快速消費(fèi)品fmcg行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)教程(完整版)
【正文】 訂貨頻率 2）通路周轉(zhuǎn)：庫(kù)存決定通路的資金流向 3）客戶周轉(zhuǎn)：庫(kù)存：標(biāo)準(zhǔn)為一周的銷量 小結(jié)： 物流服務(wù)是快消品的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，物流水平很大情況下決定銷售規(guī)模的大小。 制造商及零售商都開始注重對(duì)消費(fèi)者研究的投入。 廠家對(duì)城市的爭(zhēng)奪更加激烈 ,同時(shí)在不斷的向城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村延伸。 規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 與中間商結(jié)成伙伴關(guān)系，可以分擔(dān)市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，資金風(fēng)險(xiǎn)等。 快消品行業(yè)分類 4 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短； 進(jìn)入市場(chǎng)的通路短而寬； 市場(chǎng)生動(dòng)化，在人流量大、檔次高的地區(qū)設(shè)立戶外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告，在賣場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示、促銷、折價(jià)銷售等活動(dòng)； 一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區(qū)域設(shè) 倉(cāng)儲(chǔ)中心 ； 售后服務(wù)的重點(diǎn)主要體現(xiàn)在對(duì)客戶投訴的迅速反饋和有效處理。一種新的叫法是 包裝消費(fèi)品PMCG（ Packaged Mass Consumption Goods） ,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對(duì)這個(gè)類別的影響。 由口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品、個(gè)人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護(hù)理品和剃須用品等行業(yè)組成； 家庭護(hù)理品行業(yè) 。 這是渠道最基本的功能，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間由于時(shí)間和空間的分離，所有權(quán)的分離，信息的不對(duì)稱等因素，廠商必須通過(guò)分銷渠道才能順利實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)。 物流角度的快消品銷售 24 ? 銷售 就是買與賣 ? 快消品銷售最重要的特點(diǎn)就是銷售的“循
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