快速消費(fèi)品的銷(xiāo)售技巧-1(完整版)
【正文】 明，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，不能馬虎，人們不會(huì)糊糊涂涂去花錢(qián)的。 ? 讓顧客相信我們的產(chǎn)品可以滿(mǎn)足其需求。 開(kāi)場(chǎng)交涉時(shí)要注意下列事項(xiàng)： 開(kāi)場(chǎng)白 ? 把結(jié)論提示在前 ? 能夠捉住注意力 ? 以顧客利益為焦點(diǎn)導(dǎo)入商談 ? 掌握競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題的重點(diǎn) ? 可以處理一些反對(duì)意見(jiàn) 良好的開(kāi)場(chǎng)白 開(kāi)場(chǎng)白 ? 直呼客戶(hù)的姓名以便使其感到親切 ? 友好地問(wèn)候店內(nèi)所有的工作人員 ? 柔和式的開(kāi)場(chǎng)話(huà)題 天氣、興趣、新聞、旅游、名譽(yù)、家庭、球賽 。 開(kāi)場(chǎng)白 創(chuàng)造一個(gè)受歡迎的氣氛 ， 以便能進(jìn)行下階段的推銷(xiāo)說(shuō)明 ， 展開(kāi)今天拜訪(fǎng)及推銷(xiāo)產(chǎn)品的工作 。 小心仔細(xì)放置錢(qián)財(cái) 、 印章 、 證件 。 訪(fǎng)問(wèn)的基本步驟 ? 一 、 推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備 ? 二 、 開(kāi)場(chǎng)白 ? 三 、 店情的查看 —— 鋪貨與庫(kù)存的檢點(diǎn) ? 四 、 銷(xiāo)售陳述 —— 推銷(xiāo)說(shuō)明 ， 處理反對(duì)意見(jiàn) ? 五 、 締結(jié) —— 收?qǐng)?， 收款 ? 六 、 商品陳列 ? 七 、 行政工作 ? 八 、 訪(fǎng)問(wèn)成果回顧與總結(jié) 推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備 戰(zhàn)略上 （計(jì)劃腦海中，自我經(jīng)理） 區(qū)域內(nèi)潛在客戶(hù)盤(pán)點(diǎn) 、 分級(jí) 、 分段 、 分路線(xiàn) 。 ? 重點(diǎn)在銷(xiāo)售溝通。 檢查儀容 。 ? 內(nèi)部的協(xié)調(diào) 。 ? 明確訪(fǎng)問(wèn)目的 。 銷(xiāo)售陳述 ? 何謂推銷(xiāo) ? FAB法則 ? 反對(duì)意見(jiàn)的處理 銷(xiāo)售陳述 ——何謂推銷(xiāo)？ ? 實(shí)際上你并不是去向顧客推銷(xiāo)。 款式新穎 高貴優(yōu)雅 適合潮流 讓你看起來(lái)高貴大方 ， 成為人人羨慕的仕女 。 ? 聆聽(tīng) 從聆聽(tīng)之中去分辨出 （ 話(huà)中有話(huà) ） 或者（ 話(huà)外之話(huà) ） ? 答復(fù) 最后才能夠在確切了解真正原因之下去解決反對(duì)意見(jiàn)。 小組討論（四） —締結(jié) ? 應(yīng)用上述的方法準(zhǔn)備一段締結(jié)的方法 ? 時(shí)間： ? 準(zhǔn)備 5分鐘 ? 代表發(fā)言 5分鐘 產(chǎn)品生動(dòng)化 ? 所謂“生動(dòng)化”是指透過(guò)絕佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置及醒目活潑的制作物，以吸引消費(fèi)者的注意，并刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時(shí) 29分 15秒 00:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:29:1500:29:1500:29Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:29:1500:29:1500:293/12/2023 12:29:15 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 29分 15秒 上午 12時(shí) 29分 00:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 00:29:1500:
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