快速消費(fèi)品低成本促銷策劃與執(zhí)行培訓(xùn)教程-在線瀏覽
2025-07-28 21:46本頁(yè)面
【正文】 ： ，以使促銷政策 .促銷資源能夠到位和落地，而不是促銷推出無(wú)人響應(yīng)。進(jìn)一步明確促銷各項(xiàng)細(xì)節(jié)誰(shuí)來(lái)執(zhí)行，確保促銷活動(dòng)按期舉行。比如，某酒企為了在春節(jié)前為新產(chǎn)品推出宣傳造勢(shì)，決定在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉行一場(chǎng)戲曲演出活動(dòng)，為了按期進(jìn)行，該企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)辦事處進(jìn)一步明確誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)聯(lián)系劇團(tuán)，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)聯(lián)系場(chǎng)地，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)政府部門 .誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與企業(yè)協(xié)調(diào)宣傳及助銷物料 .誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)布置及宣傳售賣等，從而通過(guò)人人頭上有指標(biāo)，明確責(zé)任，確保促銷活動(dòng)有條不紊地開展。比如，不僅要對(duì)廠家參與人員進(jìn)行培訓(xùn)，而且還要對(duì)經(jīng)銷商 .分銷商，甚至零售商及其人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們了解促銷的動(dòng)機(jī)，培訓(xùn)他們促銷的步驟 .方法 .技巧以及作為一個(gè)銷售人員所必須具備的心態(tài) .技能等，從而能夠讓促銷的一些細(xì)節(jié)能夠理解和執(zhí)行到位，避免由于信息不暢而使促銷執(zhí)行打折扣。 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 14 How much：費(fèi)用預(yù)算。因此，要想讓促銷一氣呵成，就需要對(duì)促銷預(yù)算進(jìn)行充分的估計(jì)，它包括 3個(gè)方面的內(nèi)容： ：舉行促銷活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi) .公關(guān)費(fèi) .宣傳物料費(fèi)等； ：比如臨時(shí)招聘的導(dǎo)購(gòu)員 .促銷員 .宣傳員等的費(fèi)用； ：比如助銷物料（樣品） .獎(jiǎng)勵(lì)等。 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 15 一 .促銷工作業(yè)務(wù)流程 ：促銷環(huán)境；消費(fèi)者市場(chǎng)狀況；經(jīng)銷商市場(chǎng)狀況。 ：落實(shí)促銷方案：促銷方案擬定；促銷方案審定；促銷 方案檢驗(yàn)。 第二部分：促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn) 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 16 特價(jià) 促銷 贈(zèng)品 促銷 聯(lián)合 促銷 抽獎(jiǎng) 促銷 活動(dòng) 促銷 路演 促銷 現(xiàn)場(chǎng) 演示 二 .實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn) 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 17 正確認(rèn)識(shí)特價(jià)促銷 特價(jià)特點(diǎn)： ?對(duì)短期銷量特升效果顯著 ?是阻擊競(jìng)爭(zhēng)和攻擊競(jìng)爭(zhēng)有效手段 ?特價(jià)很多時(shí)候是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼迫的 不得已行為 ?特價(jià)深受各方面的歡迎 ?特價(jià)容易操作和執(zhí)行 不當(dāng)特價(jià)的副作用： ?損害利潤(rùn) ?造成價(jià)格體系紊亂 ?殺傷品牌 ?引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊，甚至是價(jià)格 戰(zhàn) 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 18 如何做好特價(jià)促銷 —— 時(shí)機(jī)選擇 最佳的時(shí)機(jī)： ?重大節(jié)日 ?有好的事由，形成好的機(jī)會(huì)點(diǎn)（年慶） ?產(chǎn)品一直處于旺季，作為回饋手段 ?舊包裝的產(chǎn)品要淘汰 ?主要競(jìng)爭(zhēng)品牌做特價(jià) ?有強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品上市的時(shí)候 避免的時(shí)機(jī)： ?受到賣場(chǎng)要挾做特賣 ?完成銷售任務(wù)不得不做特賣 ?被“末尾淘汰”時(shí)做特賣 ?清理庫(kù)存，回收資金 ?產(chǎn)品接近保質(zhì)期 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 19 如何做好買贈(zèng)促銷 —— 選擇贈(zèng)品 ——“超值” .“易得”是選擇贈(zèng)品的最高境界！ ?有吸引力：龍津啤酒送會(huì)說(shuō)話的開瓶啟子 ?有超值感：價(jià)格差大的商品 ——兒童水壺，零售價(jià)是團(tuán)購(gòu)價(jià)的數(shù)倍 ?贈(zèng)品要對(duì)品牌有提示：如企業(yè)的 LOGO 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 20 如何做好買贈(zèng)促銷 —— 贈(zèng)品贈(zèng)送 即買即贈(zèng) 憑券兌獎(jiǎng) 附加條件贈(zèng)送 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 21 ?如何做好聯(lián)合促銷 優(yōu)點(diǎn) 難點(diǎn) 類型 操作 ?降低促銷費(fèi)用 ?互相促進(jìn)銷售
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