【促銷管理】新產(chǎn)品促銷策劃與促銷管理(編輯修改稿)
2025-02-15 03:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 但二批就不一樣了，面對充滿誘惑的市場，二批往往會無所顧忌地開始市場竄貨。采取增加返利就是防止市場混亂。盡管這樣一些大膽的二批還是會冒返利被停的風(fēng)險提前透支廠家給于得政策性返利； 第三，終端零售商鋪貨贈品。隨著快速消費品市場競爭的加劇，終端越來越成為一種稀缺資源，因此，新產(chǎn)品上市中，為了增加對終端零售商的誘惑，幾乎所有的快速消費品新產(chǎn)品上市都會在零售終端做一些鋪貨政策。力度主要是根據(jù)規(guī)模型需要而定。 第四，消費者促銷。快速消費品新產(chǎn)品消費者促銷很少采用買贈式，主要采取就是官能品嘗。蒙牛乳業(yè)在進(jìn)軍深圳市場最重要的法寶就是免費品嘗。但是，蒙牛面對伊利高空轟炸與大規(guī)模地面推廣，采取了比較原始的免費品嘗手段，通過街頭攔截一些小區(qū)派送方式，使得蒙牛產(chǎn)品很快進(jìn)入了千家萬戶。蒙牛的這一個近乎土得掉渣的手段化解了競爭對手的圍追堵截，使得蒙牛在深圳市場銷售節(jié)節(jié)升高。 寶潔中國在進(jìn)入中國市場時為了對中國消費者進(jìn)行市場教育，實施了寶潔歷史上最大規(guī)模的贈送營銷。寶潔通過與中國民政部門合作，在結(jié)婚登記機構(gòu)展開的全面地市場免費贈送活動。相信九十年代初一直到九十年代中期，很多去民政部門辦理結(jié)婚證的男人與女人都曾經(jīng)受到過寶潔贈送的護(hù)理產(chǎn)品。寶潔的免費贈品開來絕對不是免費的午餐。如今，寶潔已經(jīng)成為了中國市場最大洗護(hù)產(chǎn)品供應(yīng)商。 采取免費品嘗手段有一點非常重要就是產(chǎn)品質(zhì)量，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量本身還不是很成熟，或者是你的產(chǎn)品質(zhì)量存在明顯的瑕疵，就一定不能采用這種方法，否則會給新產(chǎn)品帶來滅頂之災(zāi)！ 快速消費品新產(chǎn)品上市涉及到非常多渠道環(huán)節(jié)，因此，快速消費品新產(chǎn)品上市中開展買贈活動一定要注意這樣幾個細(xì)節(jié)： 其一，防止經(jīng)銷商將渠道政策變成渠道價格，使得新產(chǎn)品價格體系遭受巨大破壞。有一些企業(yè)采取了渠道政策后期兌現(xiàn)的方法，就是為了防止渠道竄貨與竄價。 其二，為防止渠道產(chǎn)品竄貨，很多快速消費品企業(yè)采取了對贈品進(jìn)行等值交換，也就是不把本品作為贈品，而是用其他等值的產(chǎn)品作為贈品，這樣就避免了渠道系統(tǒng)價格竄貨行為產(chǎn)生。 新產(chǎn)品上市促銷活動方案制定基本特點。 新產(chǎn)品上市促銷策劃是中國營銷中最為活躍的一個部分，汗牛充棟的新產(chǎn)品上市促銷方案構(gòu)建了中國市場一道獨特的風(fēng)景線。其實，在規(guī)范的國際性公司，新產(chǎn)品上市促銷策劃更多是一種流程性規(guī)范，而不一定就是創(chuàng)造性促銷設(shè)計。我們曾經(jīng)與很多跨國消費
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