【促銷管理】新產品促銷策劃與促銷管理(編輯修改稿)
2025-02-15 03:35 本頁面
【文章內容簡介】 但二批就不一樣了，面對充滿誘惑的市場，二批往往會無所顧忌地開始市場竄貨。采取增加返利就是防止市場混亂。盡管這樣一些大膽的二批還是會冒返利被停的風險提前透支廠家給于得政策性返利； 第三，終端零售商鋪貨贈品。隨著快速消費品市場競爭的加劇，終端越來越成為一種稀缺資源，因此，新產品上市中，為了增加對終端零售商的誘惑，幾乎所有的快速消費品新產品上市都會在零售終端做一些鋪貨政策。力度主要是根據(jù)規(guī)模型需要而定。 第四，消費者促銷。快速消費品新產品消費者促銷很少采用買贈式，主要采取就是官能品嘗。蒙牛乳業(yè)在進軍深圳市場最重要的法寶就是免費品嘗。但是，蒙牛面對伊利高空轟炸與大規(guī)模地面推廣，采取了比較原始的免費品嘗手段，通過街頭攔截一些小區(qū)派送方式，使得蒙牛產品很快進入了千家萬戶。蒙牛的這一個近乎土得掉渣的手段化解了競爭對手的圍追堵截，使得蒙牛在深圳市場銷售節(jié)節(jié)升高。 寶潔中國在進入中國市場時為了對中國消費者進行市場教育，實施了寶潔歷史上最大規(guī)模的贈送營銷。寶潔通過與中國民政部門合作，在結婚登記機構展開的全面地市場免費贈送活動。相信九十年代初一直到九十年代中期，很多去民政部門辦理結婚證的男人與女人都曾經受到過寶潔贈送的護理產品。寶潔的免費贈品開來絕對不是免費的午餐。如今，寶潔已經成為了中國市場最大洗護產品供應商。 采取免費品嘗手段有一點非常重要就是產品質量，如果你的產品質量本身還不是很成熟，或者是你的產品質量存在明顯的瑕疵，就一定不能采用這種方法，否則會給新產品帶來滅頂之災！ 快速消費品新產品上市涉及到非常多渠道環(huán)節(jié)，因此，快速消費品新產品上市中開展買贈活動一定要注意這樣幾個細節(jié)： 其一，防止經銷商將渠道政策變成渠道價格，使得新產品價格體系遭受巨大破壞。有一些企業(yè)采取了渠道政策后期兌現(xiàn)的方法，就是為了防止渠道竄貨與竄價。 其二，為防止渠道產品竄貨，很多快速消費品企業(yè)采取了對贈品進行等值交換，也就是不把本品作為贈品，而是用其他等值的產品作為贈品，這樣就避免了渠道系統(tǒng)價格竄貨行為產生。 新產品上市促銷活動方案制定基本特點。 新產品上市促銷策劃是中國營銷中最為活躍的一個部分，汗牛充棟的新產品上市促銷方案構建了中國市場一道獨特的風景線。其實，在規(guī)范的國際性公司，新產品上市促銷策劃更多是一種流程性規(guī)范，而不一定就是創(chuàng)造性促銷設計。我們曾經與很多跨國消費
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