【促銷管理】小論店主促銷(編輯修改稿)
2024-09-18 04:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 失和危害。但對(duì)店主促銷的存在還是有其現(xiàn)實(shí)意義的，也并不必畏之如虎，如果利用等當(dāng)，適當(dāng)引導(dǎo)，也會(huì)產(chǎn)生非常好的效果和作用，主要體現(xiàn)在： 1 廠家設(shè)置促銷員的目的主要有兩點(diǎn)，一是宣傳公司和產(chǎn)品，提高其知名度；二是拉動(dòng)銷售，提高銷量。進(jìn)而以點(diǎn)帶面，促進(jìn)全面銷售。而店主促銷同樣要接受公司的統(tǒng)一管理，接受任務(wù)指標(biāo)、陳列指標(biāo)、投訴指標(biāo)、信息反饋指標(biāo)的考核，店主促銷可以根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，提高銷量。準(zhǔn)確快速的反映競(jìng)品信息，提供合理化建議。在這一點(diǎn)上，設(shè)置店主促銷并不違背廠家的促銷員銷量管理導(dǎo)向。 2 店主促銷員做為經(jīng)營(yíng)者一般都有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，雖然不盡正規(guī)，但往往效果會(huì)很好；店主促銷員一般都有自己的固定客戶和銷售渠道，作為很多光臨顧客很熟悉的店主，其對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)引導(dǎo)比較容易，效果也較好；并且店主的經(jīng)營(yíng)目的也很明確，那就是利潤(rùn)，為了完成任務(wù)，更多的時(shí)候會(huì)盡心的去推銷產(chǎn)品。 3 目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)也日趨白熱化。特別是對(duì)于剛剛上市的新品或弱勢(shì)品
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