【促銷(xiāo)管理】終端促銷(xiāo)切換管理，讓促銷(xiāo)資源促到銷(xiāo)上(編輯修改稿)
2025-09-19 09:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 友毫不諱言地告訴我，利用這種辦法只要供應(yīng)商每個(gè)月做一期10天的特價(jià)活動(dòng)，我就有可以賣(mài)2個(gè)月的特價(jià)貨，但結(jié)算上卻只有10天的特價(jià)價(jià)差?？磥?lái)供應(yīng)方的冤大頭當(dāng)?shù)膲蛟┑?。估?jì)這也是廠家抱怨為何“無(wú)促不銷(xiāo)”的癥因所在之一。 （2） 對(duì)陳列的促銷(xiāo)資源截流：這主要是縮短端架、堆頭的時(shí)間安排。 模糊促銷(xiāo)切換數(shù)量的截流促銷(xiāo)資源： ?。?） 對(duì)特價(jià)活動(dòng)的促銷(xiāo)資源截流：就是有許多終端不按照上述辦法進(jìn)行“前三后七”的硬性要求，也會(huì)在促銷(xiāo)期內(nèi)加大要貨量，從而保證在促銷(xiāo)期結(jié)束后有特價(jià)貨當(dāng)作正常貨來(lái)賣(mài)以爭(zhēng)取中間價(jià)差。 ?。?） 對(duì)搭贈(zèng)的促銷(xiāo)資源截流：如果是店外捆綁搭贈(zèng)，則終端難以組織相關(guān)的人員進(jìn)行拆綁，所以截流難度加大。 如果供應(yīng)商是進(jìn)行的店內(nèi)搭贈(zèng)或捆綁，如果不能組織人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)捆綁和搭贈(zèng)，只要搭贈(zèng)品是有店內(nèi)條碼的，則被扣留作為商品出售的機(jī)會(huì)就大大增加。如果沒(méi)有店內(nèi)條碼的贈(zèng)品，也只能被當(dāng)作品嘗品或者試用品，由于終端大多有自律規(guī)定，所以被克扣的情況發(fā)生較少。 ?。?） 對(duì)陳列的促銷(xiāo)資源截流：主要表現(xiàn)在在促銷(xiāo)期內(nèi)占用堆頭、端架等的位置，以陳列其它廠家的產(chǎn)品。 以上這些促銷(xiāo)資源的被截流，不但使廠家遭到資源的損失，對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)效果也大打折扣，更甚者有的終端如果截流太多，在有效的時(shí)間內(nèi)不能將產(chǎn)品消化完畢，便強(qiáng)硬地要求退貨，而且退貨的價(jià)格和正常價(jià)格一致，這樣更加直接只要將產(chǎn)品趁著促銷(xiāo)時(shí)期囤積一段時(shí)間就轉(zhuǎn)手讓供應(yīng)商收回就可以爭(zhēng)取利潤(rùn)了；如果特價(jià)等的價(jià)格差大
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