【企業(yè)管理】中小企業(yè)的數(shù)字管理(編輯修改稿)
2025-09-19 09:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 題。后來(lái)，我們對(duì)該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，最終得出如下結(jié)論：造成銷售利潤(rùn)率如此低的真正原因主要是商品的平均毛利率太低。銷售商品的品種太多，大部分商品無(wú)差異。供應(yīng)商數(shù)目太多。日常費(fèi)用開銷太多，并且絕大多數(shù)屬于約束性的固定費(fèi)用無(wú)法進(jìn)行大幅度壓縮。正是由于這些原因，導(dǎo)致企業(yè)的銷售利潤(rùn)非常之低。為此，我們決定從提高商品平均毛利率入手，提高銷售利潤(rùn)率。我們知道影響平均毛利率的因素有三個(gè)：?jiǎn)挝皇蹆r(jià)、單位進(jìn)貨成本、銷售商品的品種結(jié)構(gòu)。因此，對(duì)不同的因素，我們分別采取了不同的糾正措施。針對(duì)商品的售價(jià)，我們采取了如下的政策調(diào)整：統(tǒng)一各連鎖店的折扣政策，對(duì)不同的商品規(guī)定不同的最大折扣率，以保證期望的毛利率；明確規(guī)定各店最大的折扣權(quán)限，并把折扣后的毛利率和銷售商品的周轉(zhuǎn)率作為考核各店長(zhǎng)績(jī)效的指標(biāo)之一。這樣避免了店員為了提高銷售業(yè)績(jī)亂打折的現(xiàn)象。針對(duì)商品的進(jìn)貨成本，我們調(diào)整了采購(gòu)政策：制定比價(jià)采購(gòu)的政策，重組采購(gòu)的流程。重新根據(jù)整體商品的毛利率、供貨條件、
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