【文章內(nèi)容簡介】 應費用的一種營銷模式。 Page 58 四、代理或經(jīng)銷 什么是代理和經(jīng)銷 ? 成為別人產(chǎn)品的代理商或者經(jīng)銷商，也是一種應用比較廣泛的創(chuàng)業(yè)模式。 ? 經(jīng)銷商指的是，從其它企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。 ? 代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉手賣出去。所以代理商一般是指賺取企業(yè)代理傭金的人。 Page 59 五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè) 1：什么是內(nèi)部創(chuàng)業(yè) 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，是由一些有創(chuàng)業(yè)意向的企業(yè)員工發(fā)起，在企業(yè)的支持下承擔企業(yè)內(nèi)部某些業(yè)務內(nèi)容或工作項目進行創(chuàng)業(yè)，并與企業(yè)分享成果的創(chuàng)業(yè)模式。這種激勵方式不僅可以滿足員工的創(chuàng)業(yè)欲望，同時也能激發(fā)企業(yè)內(nèi)部活力，改善內(nèi)部分配機制，是一種員工和企業(yè)雙贏的管理制度。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)可創(chuàng)造員工和企業(yè)“雙贏”的局面：一方面，可滿足企業(yè)優(yōu)秀員工的創(chuàng)業(yè)欲望，最大限度地幫助其開拓自己的事業(yè)；另一方面，也使企業(yè)充分激發(fā)內(nèi)部活力，擴大戰(zhàn)略規(guī)模，創(chuàng)造更多的利潤。 Page 60 2. 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)應注意的問題 ? 1)從企業(yè)角度來說，企業(yè)應該建立一個寬松的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺。要有強大的資源支持。除了資金支持外，企業(yè)在資源、機制上也要給予百分百的支持。企業(yè)的支持是員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功最關鍵的因素。 ? 2) 對于創(chuàng)業(yè)員工來說，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的前提條件是知己知彼。一方面，要摸清企業(yè)的“底細”，了解公司是否具有一套完善的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制、能否給予創(chuàng)業(yè)員工各種支持、企業(yè)對創(chuàng)業(yè)失敗的態(tài)度等問題；另一方面，要掂清自己的“份量”，看看是否具備了創(chuàng)業(yè)實力、創(chuàng)業(yè)計劃是否具有可操作性、創(chuàng)業(yè)項目的市場前景是否樂觀等。要合理的項目選擇。要組建優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊。 Page 61 第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)組織形式的選擇 一、個體工商戶 個體工商戶的設立條件較為簡單，包括： (1) 有經(jīng)營能力的城鎮(zhèn)待業(yè)人員、農(nóng)村村民以及國家政策允許的其他人員； (2) 申請人必須具備與經(jīng)營項目相應的資金、經(jīng)營場地、經(jīng)營能力及業(yè)務技術。 Page 62 ?個體工商戶的優(yōu)勢主要有： (1) 對注冊資金實行申報制，沒有最低限額基本要求； (2) 注冊手續(xù)簡單，費用低； (3) 稅收負擔輕。 ?個體工商戶的劣勢包括： (1) 信譽較低，很難獲得銀行大額貸款； (2) 經(jīng)營規(guī)模小，發(fā)展速度慢；(3) 管理不規(guī)范，有的個體工商戶甚至對經(jīng)營所得和工資所得都不加以區(qū)分。 Page 63 二、個體獨資企業(yè) ?(1) 投資人為一個自然人； ?(2) 有合法的企業(yè)名稱； ?(3) 有投資人申報的出資； ?(4) 有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件； ?(5) 有必要的從業(yè)人員。 Page 64 2：個人獨資企業(yè)與個體工商戶的區(qū)別 ? (1) 出資人不同。 ? (2) 雇傭人數(shù)不同。 ? (3) 承擔責任的財產(chǎn)范圍不同。 ? (4) 適用的法律不同。 ? (5) 法律地位不同。 Page 65 三、合伙企業(yè) ? 設立合伙企業(yè)，應當具備下列條件： ? (1) 合伙人應當為兩個或兩個以上的具有完全民事行為能力的人。 ? (2) 合伙企業(yè)必須有書面合伙協(xié)議。 ? (3) 有各合伙人實際繳付的出資。 ? (4) 有合伙企業(yè)的名稱、經(jīng)營場所和從事合伙經(jīng)營的其他必要條件。 Page 66 (1) 合伙企業(yè)財產(chǎn)的性質。合伙企業(yè)存續(xù)期間，合伙人的出資和所有以合伙企業(yè)名義取得的收益均為合伙企業(yè)的財產(chǎn)。 (2) 合伙企業(yè)財產(chǎn)的轉讓。合伙企業(yè)存續(xù)期間，合伙人向合伙人以外的人轉讓其在合伙企業(yè)中的全部或者部分財產(chǎn)份額時，須經(jīng)其他合伙人一致同意 Page 67 (1) 合伙事務執(zhí)行的方式。 (2) 合伙人在執(zhí)行合伙事務中的權利。 (3) 合伙人的義務。 (4) 合伙事務執(zhí)行的決議辦法。 (5) 合伙企業(yè)的損益分配。 (1) 入伙。入伙是指在合伙企業(yè)存續(xù)期間，原合伙人以外的第三人加入合伙企業(yè)，取得合伙人的資格。 (2) 退伙。退伙是指合伙人退出合伙企業(yè)，喪失合伙人資格。根據(jù)我國 《 合伙企業(yè)法 》 的規(guī)定，主要有兩種情況：一是自愿退伙；二是法定退伙。 Page 68 5. 合伙企業(yè)的解散 合伙企業(yè)有下列情形之一時，應當解散： (1) 合伙協(xié)議約定的經(jīng)營期限屆滿，合伙人不愿繼續(xù)經(jīng)營的； (2) 合伙協(xié)議約定的解散事由出現(xiàn)； (3) 全體合伙人決定解散； (4) 合伙人已不具備法定人數(shù)； (5) 合伙協(xié)議約定的合伙目的已經(jīng)實現(xiàn)或者無法實現(xiàn)； (6） 被依法吊銷營業(yè)執(zhí)照； (7) 出現(xiàn)法律、行政法規(guī)規(guī)定的合伙企業(yè)解散的其他原因。 Page 69 （ 1） 通知和公告?zhèn)鶛嗳恕? (2) 確定清算人。《合伙企業(yè)法》規(guī)定，清算人在清算期間執(zhí)行下列事務：清理合伙企業(yè)財產(chǎn)，分別編制資產(chǎn)負債表和財產(chǎn)清單；處理與清算有關的合伙企業(yè)未了結的事務；清繳所欠稅款；清理債權、債務；處理合伙企業(yè)清償債務后的剩余財產(chǎn)；代表合伙企業(yè)參與民事訴訟活動。 (3) 財產(chǎn)清償順序。 Page 70 四、公司企業(yè)－有限責任公司 (1) 公司是企業(yè)法人。 (2) 公司以營利為目的。 (3) 公司應依法成立。 Page 71 ? 按照股東對公司的責任形式進行分類是最主要的一種分類標準，依此標準，公司主要分為以下兩種形式： ? (1) 有限責任公司。是指兩個以上股東共同出資，股東以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務承擔責任的企業(yè)法人。 ? (2) 股份有限公司。是指將公司全部資本分為等額股份，股東以其所持股份為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務承擔責任的企業(yè)法人。 Page 72 ? (1) 股東符合法定人數(shù)?！?50人 ? (2) 股東出資達到法定資本最低限額?！?3萬元人民幣 ? (3) 股東共同制定公司章程。 ? (4) 有公司名稱，并建立符合有限責任公司要求的組織機構。 ? (5) 有公司住所。 Page 73 （ 1） 制定公司章程。 (2) 依法報經(jīng)政府部門審批。 (3) 股東繳納出資。 (4) 驗資機構驗資并出具證明； (5) 設立公司組織機構； (6) 進行工商注冊登記； (7) 簽發(fā)出資證明書。 Page 74 ?(1) 股東會的性質與職權。 ?(2) 股東會的議事規(guī)則。 ?(3) 董事會的性質與職權。 ?(4) 董事會的議事方法和表決程序。 ? (5) 有限責任公司的經(jīng)理，由董事會聘任或者解聘。 ?(6) 監(jiān)事會。 Page 75 6：有限責任公司的優(yōu)劣勢 有限責任公司的優(yōu)勢有： (1) 有限責任。 (2) 運行穩(wěn)定。 劣勢： (1) 注冊手續(xù)較復雜、費用高。 (2) 稅收較高。 (3) 不能撤回資金，轉讓困難。 (4) 信貸信譽不高，發(fā)展空間有限。 Page 76 第五節(jié) 中小企業(yè)登記注冊 ?個體工商戶名稱預先登記 ?工商注冊 ?稅務登記 ?其他登記備案事項 Page 77 第三章 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃 1：創(chuàng)業(yè)計劃書的含義 2：創(chuàng)業(yè)計劃書的結構 3：創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 4：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫 Page 78 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書的含義 創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，指明計劃的投資價值所在，用以描述與擬創(chuàng)辦業(yè)務相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。 Page 79 第一，創(chuàng)業(yè)計劃書應涵蓋以下內(nèi)容： ? 計劃將生產(chǎn)的產(chǎn)品 ? 預期的市場規(guī)模 ? 該產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢和缺陷 ? 營銷政策，如價格、促銷和銷售 ? 操作或生產(chǎn)方法和設施 ? 財務情況，包括預計的收入、成本、利潤（或虧損）、所需投資和預計的現(xiàn)金流量 Page 80 第二，創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容概括為五個主要方面： （ strategic planning）： 是指對構建一個企業(yè)的基本思想以及與企業(yè)創(chuàng)建有關的各項事項進行總的安排。 (operational planning)： 提供如何生產(chǎn)產(chǎn)品的過程或如何提供服務的信息。 Page 81 （ marketing planning）： 由許多活動組成，其中許多活動甚至發(fā)生在產(chǎn)品生產(chǎn)與準備分銷和銷售產(chǎn)品之前，是由那些直接與（ 1）識別目標市場，（ 2）預測目標市場潛力，（ 3）進行廣告策劃、宣傳和溝通，并設法與市場需求相關的一系列活動組成的。 （ management planning ）： 是企業(yè)戰(zhàn)略計劃的一部分，包括對一個新組建的企業(yè)的組織結構及其關鍵人物的背景資料的說明。 (financial planning)： 指的是預算報表或公司制定的未來五年或更長時間內(nèi)的財務報表。包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、收益表。 Page 82 可以從以下幾方面來理解創(chuàng)業(yè)計劃書： ?（ 1）表現(xiàn)形式的多樣化 ?（ 2）職能計劃的集合性 ?（ 3）創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性 Page 83 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書的結構 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃的要素結構 . （ cover）主要說明標志性信息，如企業(yè)名稱、地址、電話號碼、傳真和網(wǎng)址；負責人的姓名、頭銜、聯(lián)系方式；企業(yè)經(jīng)營計劃的復印日期；復印的份數(shù)等。 （ executive summary）就是簡要的概括企業(yè)戰(zhàn)略計劃的各個方面以及企業(yè)戰(zhàn)略計劃各部分的結論，即勾畫出整個計劃的輪廓，要描述主要目標，說明如何實現(xiàn)這些目標以及預期結果。 Page 84 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃的要素結構 ? （ contents） : 提供了計劃的概況和結構 ? （ history background） : 包括企業(yè)創(chuàng)辦者的背景、企業(yè)工作經(jīng)歷及其貢獻；公司的起源或企業(yè)歷史的簡要說明 ? ( mission statement):