中小企業(yè)ipo邏輯ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 05:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售、渠道、市場(chǎng)推廣、物流、售后服務(wù)、政府關(guān)系、管理團(tuán)隊(duì)、人力資源、資金實(shí)力、 IT技術(shù)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、客戶關(guān)系 …… 企業(yè)資源如何配 置滿足客戶需求 企業(yè)擁有的 典型資源 渠道商上下游客戶的關(guān)鍵需求 手機(jī)廠商 產(chǎn)品分銷、渠道覆蓋廣、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)管理、資金、物流及信息服務(wù)等 電信運(yùn)營(yíng)商 產(chǎn)品選型、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷售推廣、定制手機(jī)包銷、營(yíng)業(yè)廳手機(jī)零售、資金、物流及信息服務(wù)等 零售店 產(chǎn)品選擇、價(jià)格管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、終端促銷、管理輸出、資金、物流、信息服務(wù)、一站式采購(gòu)服務(wù)等 渠道商擁有的資源 渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣、高效的物流體系、強(qiáng)大的信息化系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷能力強(qiáng)、管理團(tuán)隊(duì)? 經(jīng)營(yíng)模式（資源配置策略）：配電盤模型 +客戶解決方案模型 注：續(xù)上例 12 COFCO/020918/SHYGC(2022GB) 12 經(jīng)營(yíng)模式例舉 企業(yè)根據(jù)所擁有資源進(jìn)行配置形成不同經(jīng)營(yíng)模式 經(jīng)營(yíng)模式 說(shuō)明 客戶解決方案模型 賣解決方案而不是僅僅賣產(chǎn)品?？蛻舻男枨髲漠a(chǎn)品上升到解決經(jīng)營(yíng)中的問題；另一方面，服務(wù)的利潤(rùn)往往比產(chǎn)品高。這兩方面決定了賣解決方案的利潤(rùn)比賣產(chǎn)品高得多。屬于差異化戰(zhàn)略。 產(chǎn)品金字塔模型 產(chǎn)品系列全而廣。低端產(chǎn)品起防火墻作用，高端產(chǎn)品是利潤(rùn)的主要來(lái)源。 多種成分系統(tǒng)模型 具體如碳酸飲料，可以在超市銷售，也可以在飯店和自動(dòng)售貨機(jī)銷售。后者的利潤(rùn)高，但是為了進(jìn)入后者，需要有一個(gè)強(qiáng)大的品牌，而強(qiáng)大的品牌只有通過(guò)在前者中建立的。 配電盤模型 當(dāng)買方和賣方之間的交易成本很高時(shí)，這種模型便誕生了。典型例子：阿里巴巴。 速度模型 產(chǎn)品剛發(fā)布的頭幾個(gè)季度利潤(rùn)是最高的，隨后隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，利潤(rùn)率快速下滑。典型例子：英特爾。 13 經(jīng)營(yíng)模式例舉 COFCO/020918/SHYGC(2022GB) 13 經(jīng)營(yíng)模式 說(shuō)明 賣座“大片”模型 適用于固定成本很高，變動(dòng)成本低的情況。大量地發(fā)行攤薄固定成本。 利潤(rùn)乘數(shù)模型 發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)。典型公司：迪斯尼。圍繞角色開發(fā)電影，電視，書刊，服裝，手表，主題公園，專賣店等一系列產(chǎn)品。 創(chuàng)業(yè)家模式 為了避免大企業(yè)的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，交易費(fèi)用上升，將公司拆分成很多小的利潤(rùn)中心，以強(qiáng)化贏利責(zé)任，更加接近客戶。 專業(yè)化利潤(rùn)模式 對(duì)應(yīng)波特的聚焦戰(zhàn)略。專業(yè)化型廠商較“萬(wàn)金油”型廠商獲利豐厚的原因是：低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷售期、更高的現(xiàn)金流入。 基礎(chǔ)產(chǎn)品模型 采用基礎(chǔ)產(chǎn)品加耗材 /后續(xù)產(chǎn)品的模式。基礎(chǔ)產(chǎn)品的利潤(rùn)低，但耗材 /后續(xù)產(chǎn)品的利潤(rùn)高。如刮胡刀 +刀片模式。 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型 典型例子微軟?；A(chǔ)產(chǎn)品模型進(jìn)一步發(fā)展就成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型。 其他盈利模式 如品牌模式、獨(dú)特產(chǎn)品模式、區(qū)域領(lǐng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1