終端促銷創(chuàng)意(編輯修改稿)
2024-10-28 14:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的尊貴性。進貨方式亦可分季節(jié)進行會員促銷，在促銷前要求美容美發(fā)院進貨若干元。此促銷活動的前期是需協(xié)助美容美發(fā)院開展大規(guī)模的會員招募活動，建立全面的會員資源體系方可進行。方案十：無標價服務(wù)促銷促銷對象:各終端顧客促銷特點可極大地吸引顧客體驗美容美發(fā)服務(wù)的興趣（比免費美容美發(fā)更為有效）方式新，能滿足顧客的獵奇心理促銷內(nèi)容在促銷過程中，隨意讓客人做某個項目的沙龍護膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容美發(fā)師，而不明確這項服務(wù)的價格，讓客人在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。第四篇：終端促銷10要素終端促銷10要素終端促銷是學問，也是工作。是行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員必須具備的能力?？v觀行業(yè)內(nèi)所有成功的品牌，無一不是從終端開始操作，當終端的使用順暢了，各個級別的銷售業(yè)就順暢了。而終端促銷其實并不是一件非常難的事情，只要掌握終端促銷的每個環(huán)節(jié)和流程，促銷活動就很容易進行下去。其實掌握任何一個技能最關(guān)鍵的就是“流程”。如果你知道一個項目從開始到結(jié)束各個環(huán)節(jié)的操作，等你獨立完成的時候就非常容易了?，F(xiàn)在很多美容導師和美容師學習的重點都放在促銷方案上，其實這是一個非常錯誤的做法，因為促銷方案只是促銷過程中的一個環(huán)節(jié)，一個相對來說比較難操作的環(huán)節(jié)，但是促銷的全部并不單單是方案，而是一個連環(huán)的過程，只要有一個還擊出現(xiàn)問題，整個促銷就容易失敗。下面我就和大家一起來分享一下終端促銷的10個要素。分別是：：我在哪里？我是什么狀態(tài)？加盟店的狀態(tài)決定了我們的促銷目標，針對不同的加盟店要有不同的銷售策略。例如：新加盟店我們注重銷售的同時要考慮到新顧客的吸納和建立完善的會員體系。同時新加盟店由于顧客的不穩(wěn)定性，促銷方式需要調(diào)整；如果是針對經(jīng)營很久的美容院，則需要考慮到顧客的消費習慣。評估美容院主要有幾個指標：店面及招牌：從美容院的前后左右50米分別來尋找美容院，如果能很容易找到，則說明美容院可以采用廣泛的發(fā)單宣傳方式；如果美容院發(fā)附近有小型廣場且人流較大則可采用路演方式宣傳；同時分析美容院的規(guī)模、服務(wù)人員數(shù)量、口碑、經(jīng)營品牌特色、顧客數(shù)量、顧客消費能力、顧客喜好及既往促銷形式和促銷結(jié)果。加盟店評估最主要的目的是全面了解你所服務(wù)的對象的狀況，能夠很準確的制訂促銷，有的放矢。促銷最可怕的就是不能符合加盟店的實際情況。要么結(jié)果不理想，要么南轅北轍。：我有哪些資源？哪些是可以利用的？ 銷售資源，從廣義上來講就是在促銷的過程中你可以利用的一切力量，從狹義上來講是我們可以應(yīng)用的促銷品、提升促銷價值的儀器和護理項目及一些能促進顧客購買的資源。分析銷售資源在促銷中可以有效降低銷售難度，增加主體的銷售額度。在資源分析的過程中我們要注意幾個問題：① 所有廠家的配送品都可以作為銷售資源來使用，要好好的利用廠家的配贈品，不要讓它成為庫存的累贅，也不要廉價的使用，更要阻止促銷品成為美容院微薄的利潤，反而對銷售的難度加大。② 儀器、項目也可以成為銷售資源。③ 可以和其他的商家聯(lián)合，爭取銷售資源。比如一些商家的體驗產(chǎn)品、代金券。④ 可以和其他商家聯(lián)盟，在價格適當?shù)那闆r下購買他們的服務(wù)或者產(chǎn)品，使促銷資源更豐富。⑤ 庫房中的滯銷品如果經(jīng)過詳細的整理也可以成為資源。例如曾經(jīng)一個美容院的庫房中有好多廠家免費送的去角質(zhì)的啫喱，本來是沒有任何使用價值的，但是經(jīng)過我們把使用方法進行調(diào)整，這些去角質(zhì)的啫喱就變成了夏季身體護理的必備產(chǎn)品贈送給顧客，顧客也十分歡迎，這就是變廢為寶。：我要到哪里去？ 銷售目標確定，就是在本次活動中我們要達到什么樣的目的，促銷并不只是為了在短期內(nèi)實現(xiàn)銷售業(yè)績，更有很多指標需要考核，下面就分別敘述如下：① 銷售額：銷售額是考核銷售活動的最關(guān)鍵指標，也是最受關(guān)注的。② 吸納新顧客：和銷售額相匹配的是吸納新顧客的活動，這個指標相對來說對美容院更有吸引力，而且也是美容院長期發(fā)展的③ 某種項目或產(chǎn)品的推廣：其實每一次銷售活動，除了原有產(chǎn)品的銷售，都應(yīng)該是一個新項目或者是新產(chǎn)品的推廣，我們的銷售目標也要有把某個產(chǎn)品或項目推廣到一定程度的部分。也就是說一個銷售活動不但要有銷量和納客的目標，還要有一個產(chǎn)品或項目的推廣目標，衡量這個目標的指標是有多少人已經(jīng)開始使用這個產(chǎn)品或有多少人已經(jīng)了解到這個產(chǎn)品，并產(chǎn)生興趣。④ 美容師某種能力的提升：有人認為培訓就是培訓，銷售就是銷售。我覺得不然，至少每次促銷要讓美容師掌握一個項目或產(chǎn)品的單獨銷售能力，要做到促銷后一個產(chǎn)品或項目能持續(xù)銷售，形成一定得銷售格局。：我的戰(zhàn)略什么樣子的？ 所謂的促銷主體，就是本次促銷你要推廣的產(chǎn)品和項目主體。不要妄圖所有的項目和產(chǎn)品在美容院都可以得到好的推廣，我們必須明白，產(chǎn)品和項目只有經(jīng)過循環(huán)往復的推廣和銷售才會慢慢的形成自然銷售和自然反單。每次促銷建議銷售的產(chǎn)品和項目不要超過3個。這樣培訓和銷售都比較容易，話術(shù)比較統(tǒng)一，銷售點也集中，更有利于推廣。確定的銷售主體應(yīng)該是不變的，通過對輔助的部分的修改，適應(yīng)不同的消費群體，形成價格差異。但是銷售的主體一定要確定并嚴格執(zhí)行下去。確定促銷主體要注意以下幾個方面： ① 促銷主體要有明確的賣點和賣法。② 要適應(yīng)大部分人群。除非銷售者有很強的銷售能力。③ 促銷主體價格不能太低，和其他產(chǎn)品容易搭配。④ 促銷主體是你要長期在美容院推廣呢，能形成自然銷售的，渴望擁有大量顧客群體的產(chǎn)品。：我怎么去？當促銷主體確定后，就應(yīng)該確定促銷方案了。促銷方案是整個促銷過程中的決定性工具，是關(guān)系到銷售結(jié)果的一個重要指標。促銷方案是直接針對顧客的，只有顧客接受和認同促銷方案，促銷才能順利進行下去，制定促銷方案應(yīng)該注意以下幾個問題：① 促銷方案不能降低價格，但是可以提升價值。也就是說主體產(chǎn)品的價格不能降低，但是可以把整個促銷的價值提升上去。例如主體產(chǎn)品的價格是18
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