終端促銷實戰(zhàn)手冊(編輯修改稿)
2025-03-27 13:36 本頁面
【文章內容簡介】 案例：冰激凌的捆綁銷售 （二）、橫向聯合促銷 不同生產企業(yè)之間的聯合促銷 案例：富士中國與恒安集團的合作 生產企業(yè)和其他類型企業(yè)的聯合促銷 案例： TCL與麥當勞的聯合促銷 （三）、商企聯合促銷 案例 A：“旭日升”和百友百貨的聯合促銷大獲成功 案例 B：桂格麥片與聯華超市聯合促銷 五、聯合促銷的操作要點 （一）、目標市場相同或相近 案例：任天堂借百事可樂的“年輕”形象 （二）、品牌形象相近 案例 A：柯達膠卷與可口可樂聯合推出“巨星聯手、精彩連環(huán)送”的促銷活動； 案例 B：西門子洗衣機與名牌服裝強強合作，開拓新的商機 （三）、聯合各方要互利互惠 案例：牡丹教師卡，既是信用卡，又是購物優(yōu)惠卡 （四）、產品相互匹配，優(yōu)勢互補 案例 潘婷 750毫升洗發(fā)水送 200毫升護發(fā)素 案例 可口可樂與大家寶薯片的聯合促銷 六、不花錢的聯合促銷是最高境界 案例 A：憑借免費禮品，新產品上市一炮打響（隱型眼鏡） 案例 B：海浪不花錢聯合促銷，應對價格戰(zhàn) 如何做好抽獎促銷 一、抽獎促銷的不足 （一）、參與者不等于目標顧客 （二）、難以事前進行完整的效益評估 （三）、抽獎促銷時間跨度較長 （四）、未中獎者會有挫折感，甚至引起不信任 二、抽獎促銷的常見形式 （二）、回寄式抽獎 案例：“達能雙趣”送您 96只千足金兔 （二）、即開即中抽獎 案例：吃達能餅干，有滋有味贏大獎 （三）、多重連環(huán)抽獎 案例：鷹牌花期參“五重連環(huán)大抽獎” （四）、定期兌獎式抽獎 案例：屈臣氏“購物小票 +1元 =5000元”抽獎促銷 （五）、不以購物為必要條件的抽獎 案例：養(yǎng)生堂“農夫山泉”的尋源行動 （六）與折價券二合為一的抽獎 三、抽獎促銷的操作要點 （一）、制定抽獎促銷的活動細則 （二）、獎品的設置與組合技巧 送獎品比送現金劃算 針對促銷對象來設置獎品 案例：寶潔為顧客提供表現的舞臺 獎品科學組合 案例：康師傅面霸 120，“現金 5000好運連環(huán)中” （三）、獎券的發(fā)放形式 （四）、要及時公布中獎者的名單 （五）、抽獎趣味化 案例：“把好又多搬回家”游戲抽獎 案例：世界杯“創(chuàng)維刮刮股” 如何做好活動促銷 一、競賽活動 案例：安吉爾舉辦少兒美術書法比賽 案例：藍色包裝躍動上市，尋找“百事”新生代 （一）、競賽活動的優(yōu)勢 競賽活動比較有吸引力 競賽活動規(guī)模便于掌握 費用較少且可控性強 可以幫助進行市場調研 （二）、競賽活動的常見形式： 有獎競賽 案例：寧夏枸杞王“迎新年、撞大運、中大獎” 案例：日清公司“開懷樂專用叉”象什么 除了以上方式，
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