終端促銷實戰(zhàn)手冊(編輯修改稿)
2025-03-27 13:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案例：冰激凌的捆綁銷售 （二）、橫向聯(lián)合促銷 不同生產(chǎn)企業(yè)之間的聯(lián)合促銷 案例：富士中國與恒安集團的合作 生產(chǎn)企業(yè)和其他類型企業(yè)的聯(lián)合促銷 案例： TCL與麥當(dāng)勞的聯(lián)合促銷 （三）、商企聯(lián)合促銷 案例 A：“旭日升”和百友百貨的聯(lián)合促銷大獲成功 案例 B：桂格麥片與聯(lián)華超市聯(lián)合促銷 五、聯(lián)合促銷的操作要點 （一）、目標(biāo)市場相同或相近 案例：任天堂借百事可樂的“年輕”形象 （二）、品牌形象相近 案例 A：柯達(dá)膠卷與可口可樂聯(lián)合推出“巨星聯(lián)手、精彩連環(huán)送”的促銷活動； 案例 B：西門子洗衣機與名牌服裝強強合作，開拓新的商機 （三）、聯(lián)合各方要互利互惠 案例：牡丹教師卡，既是信用卡，又是購物優(yōu)惠卡 （四）、產(chǎn)品相互匹配，優(yōu)勢互補 案例 潘婷 750毫升洗發(fā)水送 200毫升護發(fā)素 案例 可口可樂與大家寶薯片的聯(lián)合促銷 六、不花錢的聯(lián)合促銷是最高境界 案例 A：憑借免費禮品，新產(chǎn)品上市一炮打響（隱型眼鏡） 案例 B：海浪不花錢聯(lián)合促銷，應(yīng)對價格戰(zhàn) 如何做好抽獎促銷 一、抽獎促銷的不足 （一）、參與者不等于目標(biāo)顧客 （二）、難以事前進(jìn)行完整的效益評估 （三）、抽獎促銷時間跨度較長 （四）、未中獎?wù)邥写煺鄹校踔烈鸩恍湃? 二、抽獎促銷的常見形式 （二）、回寄式抽獎 案例：“達(dá)能雙趣”送您 96只千足金兔 （二）、即開即中抽獎 案例：吃達(dá)能餅干，有滋有味贏大獎 （三）、多重連環(huán)抽獎 案例：鷹牌花期參“五重連環(huán)大抽獎” （四）、定期兌獎式抽獎 案例：屈臣氏“購物小票 +1元 =5000元”抽獎促銷 （五）、不以購物為必要條件的抽獎 案例：養(yǎng)生堂“農(nóng)夫山泉”的尋源行動 （六）與折價券二合為一的抽獎 三、抽獎促銷的操作要點 （一）、制定抽獎促銷的活動細(xì)則 （二）、獎品的設(shè)置與組合技巧 送獎品比送現(xiàn)金劃算 針對促銷對象來設(shè)置獎品 案例：寶潔為顧客提供表現(xiàn)的舞臺 獎品科學(xué)組合 案例：康師傅面霸 120，“現(xiàn)金 5000好運連環(huán)中” （三）、獎券的發(fā)放形式 （四）、要及時公布中獎?wù)叩拿麊? （五）、抽獎趣味化 案例：“把好又多搬回家”游戲抽獎 案例：世界杯“創(chuàng)維刮刮股” 如何做好活動促銷 一、競賽活動 案例：安吉爾舉辦少兒美術(shù)書法比賽 案例：藍(lán)色包裝躍動上市，尋找“百事”新生代 （一）、競賽活動的優(yōu)勢 競賽活動比較有吸引力 競賽活動規(guī)模便于掌握 費用較少且可控性強 可以幫助進(jìn)行市場調(diào)研 （二）、競賽活動的常見形式： 有獎競賽 案例：寧夏枸杞王“迎新年、撞大運、中大獎” 案例：日清公司“開懷樂專用叉”象什么 除了以上方式，
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