【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)造，很多經(jīng)銷商看到賣場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)品牌在大面積的打廣告，開始心慌也跟著投入很多廣告，最后投入很多，產(chǎn)出就沒有達(dá)到理想的目標(biāo)。原因就是節(jié)假日前夕廣告太多，如果投入跟競(jìng)爭(zhēng)品牌差不多的廣告，或者沒有特別突出的地方，消費(fèi)者很容易被被廣告淹沒。由于賣場(chǎng)的廣告和競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告已經(jīng)把有意向的消費(fèi)者引到賣場(chǎng)。因此重點(diǎn)要在終端賣場(chǎng)促銷勢(shì)氣上下功夫，采用一切促銷物料和道具把賣場(chǎng)內(nèi)外布置的像是貴品牌的專場(chǎng)特賣會(huì)，如果能做到消費(fèi)者一到賣場(chǎng)感受到的全部都是貴品牌的促銷氣氛，促銷效果肯定不言而欲了。第二種形式：巧借競(jìng)爭(zhēng)品牌之勢(shì)在區(qū)域市場(chǎng)不斷會(huì)有新的品牌進(jìn)駐，也有競(jìng)爭(zhēng)品牌很多主動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，(如店慶、新店開業(yè)、老店重裝開業(yè)等)遇到競(jìng)爭(zhēng)品牌此類的活動(dòng)，不可能就那樣讓競(jìng)爭(zhēng)品牌一個(gè)品牌唱戲把客戶搶走。這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)品牌一般都會(huì)投入相應(yīng)的廣告進(jìn)行宣傳，顧客會(huì)關(guān)注他們的促銷信息，也會(huì)關(guān)注相關(guān)品牌的促銷信息，因此要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷信息，做出相對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)，同時(shí)也要有相應(yīng)的促銷主題，比如老客戶回饋，以回饋老客戶為主題，邀請(qǐng)一部分可能會(huì)轉(zhuǎn)介紹的客戶，邀請(qǐng)的客戶最好是多年之前購買商品的，由于產(chǎn)品創(chuàng)新較多，沒有可比性，老顧客不會(huì)對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品有相關(guān)的抱怨，同時(shí)會(huì)對(duì)新產(chǎn)品的創(chuàng)新特點(diǎn)會(huì)感興趣，這樣很容易創(chuàng)造第二次銷售，同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)品牌舉行大型促銷活動(dòng)的前提下，會(huì)吸引很多意向客戶來關(guān)注。這樣情況下能做到貴品牌店面的人水泄不通的話，就會(huì)吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)帶來的顧客的目光，如果促銷力度合理，優(yōu)惠方案優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)品牌，競(jìng)爭(zhēng)品牌投入的廣告費(fèi)用，招來的消費(fèi)者都會(huì)被一網(wǎng)打盡。從而達(dá)到借競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的勢(shì)氣來達(dá)到貴品牌銷售的目的。第三種形式：巧借第三方之勢(shì)像這類借勢(shì)其實(shí)也是有很多種(比如一些區(qū)域大型的展會(huì)、大型的房博會(huì)、建博會(huì)、宣傳力度較大的社會(huì)公眾活動(dòng)、房地產(chǎn)開盤、關(guān)聯(lián)品牌促銷活動(dòng)等)。隨著市場(chǎng)環(huán)境的越來越復(fù)雜，隨著酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多實(shí)力很強(qiáng)的企業(yè)和政府單位都開始做廣告，像上面此類的活動(dòng)廣告造勢(shì)一般都非常的猛烈，因此帶來的顧客集中程度是非常的高，因此要把握好這些活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)的氣氛的營(yíng)造，把以往做一次促銷活動(dòng)廣告的投放比例轉(zhuǎn)移一部分到這些活動(dòng)的終端布置方面，使得整個(gè)展會(huì)的氣勢(shì)完全壓倒現(xiàn)場(chǎng)的任何品牌，相信能做到這樣，對(duì)品牌和銷售都有很好的促進(jìn)作用。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)越來越惡劣，跟房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)的行業(yè)也變的很慘淡，為了生存會(huì)有很多品牌會(huì)做最后一搏，也有賣場(chǎng)為了鼓舞各品牌的士氣投入相應(yīng)的廣告，主動(dòng)牽頭做促銷活動(dòng)，當(dāng)然做為想在2012年繼續(xù)取得輝煌成績(jī)的衣柜品牌，一定要把握好這樣的機(jī)會(huì)，能借助別人的勢(shì)力轉(zhuǎn)化為自己的勢(shì)力，相應(yīng)投入的費(fèi)用就會(huì)少很多，成本降下來了，就算市場(chǎng)銷量不增長(zhǎng)，貴品牌的生存能力就比別人要強(qiáng)。才能在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下保持頑強(qiáng)的生存能力，在借勢(shì)的過程中務(wù)必要分析清楚，針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境和不同的借勢(shì)情景，巧妙的利用才能達(dá)到事半功倍的效果。第四篇：借勢(shì)營(yíng)銷引爆終端借勢(shì)營(yíng)銷引爆終端記周大?；浳鞯谝坏瓿晒﹂_業(yè) 背景介紹香港周大福珠寶是最早進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的香港珠寶品牌之一，經(jīng)過多年的精耕細(xì)作，已成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者首選品牌。2002年的中國(guó)珠寶市場(chǎng)已風(fēng)生水起，各路英雄豪杰紛紛搶占市場(chǎng)。廣東自古以來是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)大省，特別是沿海城市更是商家必爭(zhēng)之地?；浳魇袌?chǎng)對(duì)于周大福來說還是塊處女地，但香港六福珠寶已進(jìn)入此地5年有余，在當(dāng)?shù)匾研纬奢^大的影響力。根據(jù)總部的戰(zhàn)略部署，2002年必須進(jìn)入粵西。筆者作為周大福華南區(qū)域市場(chǎng)管理者，承擔(dān)起開發(fā)粵西第一店的重任。經(jīng)過對(duì)粵西市場(chǎng)各城市的周密調(diào)查和科學(xué)分析，進(jìn)駐目標(biāo)鎖定在戰(zhàn)略要地湛江，圈定地點(diǎn)是湛江最大的商業(yè)國(guó)貿(mào)百貨。我們?cè)诋?dāng)?shù)氐暮献魃谈鷩?guó)貿(mào)的管理層接觸后，他們表示非常希望跟我們合作，但因國(guó)貿(mào)經(jīng)營(yíng)面積有限，且剛作過調(diào)整，已沒有理想位置，給我們推薦了他們新的投資項(xiàng)目——赤坎區(qū)世貿(mào)大廈。赤坎是湛江市的一個(gè)老區(qū)，具有悠久的歷史和良好的商業(yè)基礎(chǔ)。但隨著時(shí)代變遷、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政府發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，赤坎的經(jīng)濟(jì)地位逐漸沒落，被新興的霞山區(qū)所代替。赤坎精英人士也隨之大量移居霞山，對(duì)該區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展負(fù)面影響很大。為了改變這種被動(dòng)的局面，赤坎區(qū)政府花巨資把陳舊的商業(yè)街改造成步行商業(yè)街，想以此重振雄風(fēng)帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，但由于沒有強(qiáng)有力的商業(yè)龍頭拉動(dòng)，人氣一直不是很旺，商家生意也不慍不火。當(dāng)時(shí)區(qū)政府急切要擺脫這種被動(dòng)局面，作為湛江商業(yè)領(lǐng)頭羊的國(guó)貿(mào)集團(tuán)看到了其中蘊(yùn)藏的商機(jī)，借機(jī)與赤坎區(qū)政府合作，聯(lián)手打造地方最大，集購物、休閑、娛樂、餐飲于一體的新商業(yè)中心——世貿(mào)大廈。投資方對(duì)國(guó)貿(mào)百貨的成功操盤經(jīng)驗(yàn)，和世貿(mào)大廈的政府合作背景，被當(dāng)?shù)乇姸嗟纳探缤顿Y者普遍看好。同時(shí)，國(guó)貿(mào)集團(tuán)成功將零售業(yè)的巨擘“好又多”引進(jìn)了世貿(mào)，湛江首個(gè)巨型超市的入駐，在當(dāng)?shù)匾鹆宿Z動(dòng)，加上前期對(duì)開業(yè)期活動(dòng)和優(yōu)惠的大量宣傳，引起了地方廣大民眾的關(guān)注和好奇，為該商業(yè)項(xiàng)目的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。陷入困境按世貿(mào)商城原設(shè)計(jì)規(guī)劃，計(jì)劃把大廈旁邊的河面封上，使之成為一個(gè)大型休閑廣場(chǎng)，商場(chǎng)的主門就正對(duì)廣場(chǎng)。經(jīng)過實(shí)地考察調(diào)研，以及世貿(mào)管理人員的極力推薦，我們最終把位置選定在商城設(shè)計(jì)主門的左側(cè)處，與“珠寶一條街”主要珠寶銷售區(qū)之間保持一定距離，以突出周大福品牌的尊貴。出乎意料的是，在休閑廣場(chǎng)動(dòng)工前夕，當(dāng)?shù)芈毮懿块T考慮到河面封頂對(duì)防汛抗洪工作的影響，廣場(chǎng)施工方案被否決。商城的主門不得不改到了大廈的左側(cè)，周大福店鋪的地利優(yōu)勢(shì)一下子全沒有了，從正門到周大福珠寶店還有幾十米的距離，中間要經(jīng)過“珠寶一條街”的十多個(gè)珠寶品牌，還要再轉(zhuǎn)過通道拐角和兩家商鋪——眼鏡店、茶葉店，才能看到我們的店鋪。而商場(chǎng)的“珠寶一條街”變成在正門口兩邊，其中包括有香港六福、金象等珠寶品牌，它們占據(jù)了主門口的主通道旁戰(zhàn)略要地，大部分消費(fèi)者都要經(jīng)過六福等珠寶同行們的“洗禮”，才能走到周大福的店，這令我們的處境變得非常被動(dòng)，周大福店鋪可能會(huì)成為一個(gè)“被遺忘的世界”。該如何是好，怎么突破困境呢？ 作為進(jìn)入粵西的第一店，扮演著樣板示范點(diǎn)的角色，她能否一炮打響對(duì)今后粵西市場(chǎng)開拓順利與否的影響很大，身為項(xiàng)目操盤手的筆者深知責(zé)任的重大和任務(wù)的艱巨。經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查，筆者了解到