【文章內(nèi)容簡介】 《東莞時(shí)報(bào)》 《新快報(bào)》 《羊城晚報(bào)》 宣傳主題 歐派盈鋒店升級(jí)為華南第三大店（千字稿） 歐派盈鋒店升級(jí)為華南第三大店（千字稿） 歐派盈鋒店升級(jí)為華南第三大店（千字稿） 歐派盈鋒店升級(jí) 為華南第三大店（千字稿） 歐派攜手 5 大品牌齊享世界奢華之旅（資訊） 歐派攜手 5 大品牌齊享世界奢華之旅（資訊） 歐派攜手 5 大品牌齊享世界奢華之旅（資訊） 歐派攜手 5 大品牌齊享世界奢華之旅（資訊） 歐派攜手 5 大品牌齊享世界奢華之旅（資訊） 歐派工廠之行專題 ＋ 促銷資訊 歐派工廠之行專題 ＋ 促銷資訊 歐派工廠之行專題 ＋ 促銷資訊 歐派工廠之行專題 ＋ 促銷資訊 歐派工廠之行專題 ＋ 促銷資訊 投放日期 / 次數(shù) 8 月 26 日 9 月 2 日 9月 2日 9 月 2日 9月 9日 9 月 9 日 9月 9 日 9 月 9日 9 月 9 日 9 月 16 日 9 月 16 日 9 月 16 日 9 月 16 日 9 月 16 日 0 元 800 元 800 元 800 元 0 元 500 元 500 元 500 元 500 元 0元 800 元 800 元 800 元 800 元二、電視媒體媒體形式 東莞電視臺(tái) 時(shí) 段 投放日期 / 次數(shù) 15 秒 /次 每天 6 次 計(jì) 5 天次 19： 30 時(shí)段 21： 30 時(shí)段三、分眾傳媒電梯 LED 視頻媒體形式 分眾傳媒 LED 視頻 時(shí) 段 投放日期 / 次數(shù) 9 月 4 日 —— 9 月 17 日 5 秒 /次 每天 90 次 計(jì) 13 天 19867 元 800 棟樓宇， 全天滾動(dòng)四、短信平臺(tái)媒體媒體形式 短信群發(fā) 時(shí) 段 投放日期 / 次數(shù) 9 月 16 日 30 萬條 7500 元 7東莞歐派整體家居 盛大開業(yè)活動(dòng)方案五、戶外 LED 廣告牌媒體形式 南城中國電信 LED 廣告屏 東城雍華廷 LED 廣告屏 南城會(huì)展中心 LED 廣告屏 時(shí) 段 全天 5 秒 全天 5 秒 全天 5 秒 投放日期 / 次數(shù) 9 月 3 日 —— 9 月 17 日 9 月 9 日 —— 9 月 17 日 9 月 1 日 —— 9 月 17 日 14 天 6250 元 9 天 6250 元 17 天 8400 元六、建材商圈戶外廣告媒體形式 盈鋒家居廣場戶外廣告 廣告位置 歐派店前戶外圍欄廣告 環(huán)球商務(wù)酒店外墻 羅沙新興材料城 A 座對(duì)面 羅沙商圈戶外廣告 羅沙新興材料城安蒙樓上 美標(biāo)店面外墻 美新商圈戶外廣告 美居商圈戶外廣告 金達(dá)店面戶外大型橫幅 美居中心箭牌戶外廣告 投放日期 / 次數(shù) 8 月 25 日 —— 9 月 17 日 8 月 25 日 —— 9 月 17 日 8 月 25 日 —— 9 月 17 日 8 月 25 日 —— 9 月 17 日 8 月 25 日 —— 9 月 17 日 8 月 25 日 —— 9 月 17 日 8 月 25 日 —— 9 月 17 日 23 天 23 天 23 天 23 天 23 天 23 天 23 天七、網(wǎng)絡(luò)媒體媒體形式 《東莞團(tuán)購網(wǎng)》 《中國團(tuán)購在線》 內(nèi) 容 /時(shí) 段 投放日期 / 次數(shù) 8 月 19 日 — 9 月 18 日 8 月 27 日 — 9 月 18 9 月 1 日 — 9 月 17 日 8 月 26 日 9 月 9日 9 月 16 日 8 月 19 日 — 9 月 18 日 8 月 26 日 —— 9 月 18 日 每日頂帖 1200 元 5000 元 8000 元 11200 元 500 元 500 元 800 元 10000 元全天 24 小時(shí)畫面廣告 全天 24 小時(shí)畫面廣告 全天 24 小時(shí)畫面廣告 歐派盈鋒店升級(jí)為華南第三大店《陽光網(wǎng)》歐派攜手 5 大品牌齊享世界奢華 之旅（資訊） 歐派工廠之行專題 ＋ 促銷資訊 全天 24 小時(shí)《搜房網(wǎng)》論壇灌水： 東莞范圍內(nèi)重點(diǎn)小區(qū)（ 60 座新樓 盤）論壇發(fā)布?xì)W派促銷內(nèi)容 8東莞歐派整體家居 盛大開業(yè)活動(dòng)方案八、 DM 宣傳單頁媒體形式 用 途 數(shù) 量 夾報(bào)： 《南方都市報(bào)》《東莞日?qǐng)?bào)》 、 DM 宣傳單頁 小區(qū)派發(fā) 行業(yè)內(nèi)派發(fā) 20200 份 10000 份 10000 份九、展架、地貼、吊旗品牌 /店名 盈鋒店 歐派 虎門店 常平店 羅沙店 箭牌 美居店 長安店 羅沙店 美標(biāo) 美新店 安信 金達(dá) 盈鋒店 康景店 紅荔店 合計(jì) 面積 ㎡ 1300 500 300 600 300 600 900 300 400 1500 1000 物 料 名 稱 DM 單頁 2020 1500 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12500 X 展架 6 4 4 4 2 2 4 2 2 4 4 38 4 2 2 4 2 2 4 4 24 X 展架（歐派） （專項(xiàng)）吊旗 30 10 8 6 6 6 8 6 6 8 6 100 地貼（櫥）地貼（衣）地貼（聯(lián)）橫幅 6 6 34 5 28 1 1 6 4 6 8 4 4 8 6 1 1 1 1 1 1 1 1 101511549東莞歐派整體家居 盛大開業(yè)活動(dòng)方案活動(dòng)宣傳畫面：媒 (本文來自： 池锝范文 網(wǎng) :歐派櫥柜促銷方案 )體宣傳畫面 X 展架地 貼吊 旗 10東莞歐派整體家居 盛大開業(yè)活動(dòng)方案熱烈慶祝歐派整體家居國際名品館盛大開業(yè)客 戶 邀 約 攻 略 11東莞歐派整體家居 盛大開業(yè)活動(dòng)方案第一部分：店面客戶邀約、成交攻略一、店面導(dǎo)購人員目標(biāo)客戶鎖定及客戶邀約策略途徑 目標(biāo)客戶搜尋 所有進(jìn)店客戶熱情服務(wù)， 重點(diǎn)介紹 進(jìn)店客戶 開業(yè)優(yōu)惠信息和重大獎(jiǎng)項(xiàng)， 提高店面 客戶接待水平和服務(wù)水準(zhǔn) 邀 約 策 略做好客戶流量記錄和成交客戶記錄，第一 時(shí)間將客戶信息轉(zhuǎn)介紹至聯(lián)合品牌。電話、短信、郵寄方式聯(lián)系本類客戶： 告知客戶本 次開業(yè)信息：新店面積、 未成交類 客 戶 2020 年 8 月 25 日前所有接待過， 因各種原因尚未下定成交的客戶 新品力作、規(guī)模超級(jí)； 告知客戶新店開業(yè) — 18 年歐派感恩優(yōu) 惠力度史無前例，重點(diǎn)優(yōu)惠點(diǎn)吸引客戶 ?； 再次熱情邀約客戶前來參觀、選購； 索要地址、投寄 DM 單頁和名片。 再次電話、短信、郵寄方式聯(lián)系本類客戶： 再次告知客戶新店開業(yè)面積、新品力 已在異品 成交客戶 自 2020 年 8 月 1 日起，所有接待 過， 因各種原因在其它品牌下定成交 的客戶 作、規(guī)模超級(jí)； 告知 客戶新店開業(yè) — 18 年歐派感恩優(yōu) 惠力度史無前例，重點(diǎn)優(yōu)惠點(diǎn)吸引客戶 ?， 讓客戶產(chǎn)生比對(duì)心理，爭搶客戶； 再次熱情邀約客戶前來參觀。聯(lián)盟品牌 客 戶箭牌、美標(biāo)、安信、金達(dá)等聯(lián)合促 銷品牌中建立 “ 促銷搭檔 ” 的成員中 獲取意向客戶 密切注視聯(lián)合促銷品牌客戶資源； 與聯(lián)合 “ 促銷搭檔 ” 每日聯(lián)系，互相介 紹客戶給對(duì)方和獲得盟友的客戶信息； 及時(shí)跟進(jìn)轉(zhuǎn)進(jìn)客戶服務(wù)， 及時(shí)促成訂單。導(dǎo)購員對(duì)自己曾經(jīng)服務(wù)過、 特別是 老客戶轉(zhuǎn) 介紹客戶 對(duì)我司服務(wù)感到滿意的老客戶進(jìn)行 全方位的索檢， 逐個(gè)對(duì)老客戶以回訪 的名義從中獲取老客戶轉(zhuǎn)介紹新客 戶信息 重視老客戶作用，以老客戶回訪關(guān)懷的 形式，將本次開業(yè)信息和店面、產(chǎn)品升級(jí)消 息告知老客戶； 同時(shí)希望老客戶多多推薦歐派品牌，從 中獲取新客戶信息，及時(shí)予以跟進(jìn)服務(wù)。 12東莞歐派整體家居 盛大開業(yè)活動(dòng)方案二、店面導(dǎo)購人員與客戶成交話術(shù)優(yōu)惠一：定金大增值 ● 交 3000 元 等于 7888 元 活動(dòng)期間客戶預(yù)交 3000 元定金 ,獲贈(zèng) : 衣柜券 1000 元 ＋ 電器券 1000 元 ＋ 百貨 /配件券 1000 元 ＋ 歐派低碳生活大禮包價(jià)值￥ 1888 元 ● 交 5000 元 等于 12688 元 活動(dòng)期間客戶預(yù)交 5000 元定金 ,獲贈(zèng) : 衣柜券 2020 元 ＋ 電器券 2020 元 ＋ 百貨券 1000 元 ＋ 歐派家紡四件套大禮包價(jià)值￥ 2688 元 ● 櫥柜滿額倍增 櫥柜合同金額滿 3 萬，加贈(zèng) 1000 元，可購買歐派全場商品； 櫥柜合同金額滿 4 萬，加贈(zèng) 2020 元，可購買歐派全場商品； 以此類推，多定多得。 ● 衣柜滿額倍增 客戶定購衣柜金額滿 1 萬元，加贈(zèng) 1000 元衣柜券； 客戶定購衣柜金額滿 2 萬元，加贈(zèng) 3000 元衣柜券 ； 客戶定購衣柜金額滿 3 萬元，加贈(zèng) 5000 元衣柜券； 以此類推，多定多得。優(yōu)惠介紹話術(shù) 購買櫥柜客戶見上優(yōu)惠內(nèi)容，一定認(rèn)為交 5000 元等于 12688 元比較實(shí)惠，我們就以客戶選 定此優(yōu)惠幫助客戶進(jìn)行分析： 減去獲得優(yōu)惠內(nèi)容 客戶消費(fèi) 櫥柜金額 萬 萬 萬 萬 萬 萬 客戶消費(fèi) 衣柜金額 萬 萬 萬 萬 電器 券 2020 2020 2020 2020 2020 2020 百 /配 券 1000 1000 1000 1000 1000 1000 滿額 贈(zèng)金 0 0 1000 2020 3000 4000 金額 萬 萬 萬 萬 萬 萬 折扣率 8 折＋ 折＋ 折＋ 折＋ 折＋ 折＋ 實(shí)際付款 贈(zèng)家紡 大禮包 折扣 折＋ 折＋ 折＋ 折＋ 折＋ 折＋ 衣柜 券 2020 2020 2020 2020 2020 2020 優(yōu)惠值 再贈(zèng)送 排名獎(jiǎng) 大抽獎(jiǎng) 旅游獎(jiǎng) 有 有 有 有 有 有 2688 2688 2688 2688 2688 2688 由此可見，購買櫥柜的客戶再購買衣柜就更為劃算： 滿額 贈(zèng)金 1000 3000 5000 7000 櫥柜 贈(zèng)金 2020 2020 2020 2020 實(shí)際付款 金額 7000 萬 萬 萬 13 再贈(zèng)送 折扣 7 折 排名獎(jiǎng) 有 有 有 有 旅游獎(jiǎng) 有 有 有 有 大抽獎(jiǎng) 有 有 有 有 折 折 折東莞歐派整體家居 盛大開業(yè)活動(dòng)方案第二部分：家裝客戶邀約策略一、制作《歐派開業(yè)嘉賓禮品券》《歐派開業(yè) VIP 客 戶禮品券》 、 《歐派開業(yè)嘉賓禮品券》內(nèi)容： 針對(duì)設(shè)計(jì)師制作，在設(shè)計(jì)師群體中進(jìn)行發(fā)放，邀約設(shè)計(jì)師參加開業(yè)慶典活動(dòng)。正面內(nèi)容 《歐派開業(yè) VIP 客戶禮品券》內(nèi)容： 針對(duì)設(shè)計(jì)師手頭客戶制作，通過設(shè)計(jì)師在客戶群體中發(fā)放背面內(nèi)容正面內(nèi)容背面內(nèi)容二、家裝公司情況統(tǒng)計(jì)及工作跟進(jìn)分配 根據(jù)各家裝公司分布情況，將所有需要跟進(jìn)的一、二、三類裝飾公司進(jìn)行歸類分片。 指定家裝業(yè)務(wù)員分片包干各裝飾公司，按照以下工作進(jìn)度安排開展家裝公司跟進(jìn)工作。 活動(dòng)進(jìn)行前，家裝部所有業(yè)務(wù)員必須列出所有拜訪計(jì)劃，列明指標(biāo)，部門 負(fù)責(zé)人督促。三、家裝部目標(biāo)客戶搜尋方式及邀約策略第一階段 家裝公司、設(shè)計(jì)師拜訪工作（日期： 8 月 25 日 —— 9 月 10 日） 領(lǐng)取禮品券 （嘉賓 + 客戶）按照家裝業(yè)務(wù)員分配的裝飾公司區(qū) 片進(jìn)行設(shè)計(jì)師群體的拜訪、宣傳、派送在公司安排派送請(qǐng)柬的時(shí)機(jī)，按照 家裝業(yè)務(wù)員分配的裝飾公司區(qū)片進(jìn)行設(shè) 計(jì)師群體的拜訪、宣傳、派送 14東莞歐派整體家居 盛大開業(yè)活動(dòng)方案獲取設(shè)計(jì)師手頭客戶信息第二階段 重點(diǎn)客戶跟進(jìn)促單工作（日期： 9 月 11 日 —— 9 月 16 日） 獲取的客戶信息短信轟炸電話邀約送禮上門 形成重點(diǎn)意向客戶，促進(jìn)客戶成交短信內(nèi)容參考 1： “ 百萬豪禮 挑戰(zhàn)優(yōu)惠極限 ” 。賀歐派整體家居國際名品館 9 月 17 日盛大開業(yè)，五大冠軍品牌 聯(lián)盟給利助陣，超低夢(mèng)想價(jià)傾獻(xiàn)全城，更多詳情敬請(qǐng)親臨現(xiàn)場，電話： 22318188。 短信內(nèi)容參考 2： 賀歐派整體家居國際名品館 9 月 17 日盛大開業(yè)， 活動(dòng)期間， 預(yù)交現(xiàn)金 5000 立即升值到 12688 元，更多熱賣特價(jià)櫥柜、衣柜、電器套餐與幸運(yùn)大獎(jiǎng)，敬請(qǐng)親臨現(xiàn)場，電話： 22318188。 15東莞歐派整體家居 盛大開業(yè)活動(dòng)方案第三部分：小區(qū)客戶 邀約策略一、小區(qū)重點(diǎn)樓盤宣傳推廣工作（日期：活動(dòng)期間全階段） 小區(qū)部確定重點(diǎn)小區(qū)樓盤，與相關(guān)物業(yè)管理公司聯(lián)系短期廣告宣傳位，在重點(diǎn)小 區(qū)樓盤能夠投放開業(yè)廣告，所列重點(diǎn)小區(qū)掃樓派發(fā) DM 宣傳單頁。 分區(qū)定人式的安排小區(qū)部每個(gè)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行小區(qū)宣傳推廣工作。二、 《歐派開業(yè) VIP 客戶禮品券》正面內(nèi)容背面內(nèi)容三、小區(qū)部目標(biāo)客戶搜尋方式及邀約策略第一階段 目標(biāo)客戶信息收集工作（日期： 8 月 25 日 —— 9 月 5 日） 重點(diǎn)樓盤業(yè)主信息資料 收 集 工 作 聯(lián)盟品牌業(yè)務(wù)人員客戶信息 收