【文章內(nèi)容簡介】 上超大規(guī)模的太陽能熱水器和真空管制造商。2002年通過ISO9001國家質(zhì)量體系認(rèn)證；同年，皇明太陽能熱水器成為太陽能行業(yè)的唯一一個‘中國馳名商標(biāo)’；2003年通過國家3C認(rèn)證。目前為止，皇明太陽能產(chǎn)品為國家替代標(biāo)準(zhǔn)煤300萬噸，減少污染210多萬噸。集團(tuán)總裁黃鳴先生因產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)突出，被國際能源界譽為‘SolarKing(世界太陽王)’；并被推選為第十屆全國人大代表。聽過了皇明集團(tuán)的一段介紹，我相信大家可以感覺到皇明集團(tuán)是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)。好先讓我們來欣賞一段精彩的節(jié)目?！? 綠色熱水文明： ……，相信在生活中，我們每個人都知道熱水與涼水哪一個好用，特別在是在冬天，我們的體會更深，但我們也經(jīng)常會考慮熱水使用中存在的問題，比如說電費了、安不安全了等等?；拭髯罱岢隽司G色熱水文明的生活方式,并推出了綠色熱水文明標(biāo)志產(chǎn)品冬冠180，解決了熱水使用中的諸多問題, 讓人們在生活中用上環(huán)保、安全、經(jīng)濟(jì)、舒適、方便、富足的熱水，不斷的提升您的生活質(zhì)量。生活中，我們對于熱水的認(rèn)識存在一些誤區(qū)，現(xiàn)在就讓我們來共同看一下。誤區(qū)一：太陽能冬天不能用，不好用。這種情況只發(fā)生在普通太陽能熱水器，皇明冬冠180熱水器即使在冬季的時候、氣溫再低，只要有陽光，照樣出熱水。 誤區(qū)二：熱水器只是用來洗澡的。其實熱水器還有其他很多的用途，更可以用來細(xì)菜（去除農(nóng)藥殘留）、洗碗（高效潔凈油膩）、洗衣（節(jié)省并充分利用洗衣粉）、拖地（有效的潔凈污漬）、洗車（保護(hù)漆面）等。誤區(qū)三：太陽能買小的便宜，劃算。大的太陽能熱水更多，更好用，長遠(yuǎn)看來更劃算。大太陽能不僅能夠滿足您洗澡用，而且還可以讓您在家務(wù)中不用擔(dān)心熱水不夠用，放心舒心的使用熱水。 誤區(qū)四：多用熱水就多花加熱的錢?；拭鞫?80，熱量完全來自免費的太陽能，所以幾乎可以說熱水是不花錢的。這個時候少用熱水，反而是一種浪費了。 誤區(qū)五：用熱水比用冷水多花錢。其實不然，一倍的熱水抵上5倍冷水，而且，清潔力更強，刷碗用的洗滌劑殘留物對身體有害，用熱水沖洗比用冷水干凈的多，而且殘留也少。沖洗拖把、抹布也會更干凈，用水更少。加上太陽能不用電，不用水，用起來一點都不浪費。 誤區(qū)六：用熱水要現(xiàn)加熱，要等。皇明冬冠180問世后，這種觀點已經(jīng)落伍。人們使用熱水前，完全不用等待了，隨用隨有。好了，學(xué)習(xí)了熱水使用中的六大誤區(qū)之后，相信您對于熱水的使用會有一個新的認(rèn)識，在購買和使用熱水器中也會有一個新的選擇標(biāo)準(zhǔn) …… 產(chǎn)品特點： ……，好，下面該我們本場推介會的主角綠色熱水文明的標(biāo)志產(chǎn)品“冬冠180” 熱水器出場，大家可以看一下（指著大支數(shù)的冬冠180），這就是冬冠180，大家可以靠近周圍的樣機看一下，它以冬季好用為設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，加長加粗真空管，采用世界上領(lǐng)先得三高真空管；運用“干涉膜”技術(shù)制造的皇明三高真空管，集熱性能比“漸變膜”普通管大大改善，得熱量大大提高，熱損更小，嚴(yán)寒條件下照常出熱水，并且壽命更長。普通真空管35年后可能就會出現(xiàn)脫膜現(xiàn)象，而皇明的三高真空管可以用到15年以上。保溫是熱水器好壞的重要指標(biāo)之一，皇明太陽能熱水器采用加厚保溫層，保溫層厚達(dá)65毫米以上，比普通熱水器提高20毫米，并采用獨特的抗衰減恒溫恒壓保溫工藝，使保溫性能更高，可以長時間的保持水溫。熱水器放在屋頂，防風(fēng)加固能力更是重要，如果不夠堅固，以讓風(fēng)給刮下來，那可就麻煩了?；拭魈柲懿捎眉訌娂哟髾C身設(shè)計，更強實耐用，抗風(fēng)能力更強。您可以看一下我們的支架用料，用的是加厚的鍍鋅板，經(jīng)過表面處理，更抗腐蝕耐用，類似于高速路上的護(hù)欄，常年風(fēng)吹雨打，也不會生銹。冬天對太陽能是個嚴(yán)峻的考驗，太陽能能不能用就能夠體現(xiàn)出太陽能的好壞。皇明太陽能獨特得50度傾角，冬季光照接收面積更大，集熱能力更強，而且大傾角不易積雪，能夠防止真空管凍裂，保證冬季更好用。在加上皇明原配可選配太陽e控議，液晶顯示，實現(xiàn)熱水自動化、智能化。所有的這些精心設(shè)計，為您和您的家人提供充足而舒適的熱水享受，讓您全新體驗皇明冬冠180，盡享家庭健康熱水中心，邁入綠色熱水文明。 服務(wù)： …… ，我相信大家買熱水器都會關(guān)心服務(wù)，服務(wù)是非常重要的，沒有服務(wù)，太陽能熱水器只是個半成品。因此大家在購買太陽能熱水器時一定要多了解服務(wù)，如果您買的太陽能服務(wù)不好，對您今后的使用會造成很大的麻煩，我們大家買太陽能就是要圖個方便嗎，不想要麻煩是吧?；拭魈柲荛_通綠色服務(wù)快車，給您提供及時，快捷，24小時熱線服務(wù)，節(jié)假日不休息；并且按您的要求，快速反應(yīng)，快速行動，快速解決問題。憑借皇明集團(tuán)的強大實力，為您提供滿意的服務(wù)，為您的熱水器提供終身維修，買皇明太陽能就是買放心。所以，大家購買太陽能熱水器一定要慎重，選好品質(zhì)的同時也要選服務(wù)?？蒲袑嵙Γ? ……，一個公司強大的科研隊伍對于產(chǎn)品的質(zhì)量是個強有力的保證，皇明從科研人員下海到百余人的研發(fā)本部，從德州到中科院皇明聯(lián)合實驗室，從國內(nèi)到與澳州悉尼大學(xué)、德國Fraunhofer研究院合作，從企業(yè)課題到國家“863”與“火炬計劃”項目，從“Odic”理念、100多項國家專利到核心競爭力，皇明擁有太陽能行業(yè)最強大的研發(fā)隊伍，成為了中國太陽能產(chǎn)業(yè)高新科技的象征。2003年1月18日皇明召開0dic新聞發(fā)布會，與悉尼大學(xué)、德國fraunhofer研究院進(jìn)行合作，建立了世界級的研發(fā)隊伍，《光明日報》、《經(jīng)濟(jì)日報》、《人民日報》、《中國經(jīng)營報》、經(jīng)《濟(jì)參考報》、《工商時報》、《科技日報》等報紙紛紛對此作了報道。近期，世界著名的太陽能鍍膜王章其初博士加盟皇明，使得皇明擁有了世界太陽能行業(yè)最優(yōu)秀的科學(xué)家團(tuán)隊，皇明牢固地掌握了太陽能熱水器的核心競爭力。憑借如此強大的科研力量，皇明集團(tuán)不斷的研發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品，為消費者提供高質(zhì)量、好用、實用、耐用的太陽能熱水器產(chǎn)品?！?注意： 在活動開展前一定要與主持人進(jìn)行溝通，并提前采排，在演出的過程充分展示、推介我們的產(chǎn)品。 以上為活動演出過程中主持人進(jìn)行產(chǎn)品推介的幾個要點,主持人在主持的過程，融入以上幾個要點，反復(fù)簡介，達(dá)到宣傳產(chǎn)品企業(yè)的目的。活動模板9:類別活動名稱所需人員活動時間跨度戶外運動類街舞、太極拳學(xué)習(xí)指導(dǎo)人員所需物料種類店內(nèi)海報、社區(qū)海報硬廣、夾報根據(jù)活動規(guī)模拱門、橫幅、彩旗、活動展板、宣傳物品、音響等根據(jù)活動要求安排費用預(yù)算宣傳費用、場地費、教練服務(wù)費、小禮品場地要求街區(qū)廣場、商場、專賣店門口，小區(qū)公園等人流容易集中的地方?；顒硬襟E 事先預(yù)熱，安排人員報名、編組 聯(lián)系好場地，要能在活動期間的持續(xù)保留，時間可選擇早晨或傍晚； 注意在活動區(qū)域營造品牌氣氛，陳列樣機和資料架； 先讓專業(yè)人員進(jìn)行表演，展示活動的魅力，號召觀眾踴躍參加，一起運動； 活動聚集人氣后，教練開始進(jìn)行教授，中間休息，穿插人員做短時間的產(chǎn)品和品牌介紹、促銷信息。注意事項1. 選擇目標(biāo)消費人群喜聞樂見的項目，簡單易學(xué)，輕微運動。2. 促銷人必須統(tǒng)一的服裝、裝扮與活動類型協(xié)調(diào)。3. 本活動主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂群凸局攸c傳播的品牌信息。活動模板10:類別活動名稱所需人員活動時間跨度戶外運動類模仿秀（唱歌、跳舞、相聲、小品、口技、魔術(shù)等綜合類）組織維護(hù)人員2小時左右所需物料種類硬廣、夾報、店內(nèi)海報拱門、橫幅、舞臺背景版、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)費用預(yù)算宣傳費用、場地費、演員演出費、小禮品場地要求選擇市中心的廣場，商場門口，小區(qū)附近等人流量集中的地方，場地必須開闊并留有足夠的活動空間，避免與人流量過大的中心過道太近活動步驟1. 提前布置好活動現(xiàn)場、培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工，留出機動人員安排；2. 找到專業(yè)或技能熟練的模仿秀、口技、魔術(shù)演員，安排可以演示和模仿的簡單表演內(nèi)容；3. 活動開始向通過音樂預(yù)熱氣氛510分鐘，聚集人氣后，正式開始活動；4. 演員表演、人氣聚集后，主持人宣布模仿秀開始，由演員表演簡單項目，主持人鼓勵有興趣的觀眾上臺模仿；5. 主持人調(diào)節(jié)好現(xiàn)場氣氛，維持現(xiàn)場活躍狀態(tài)，給表現(xiàn)好的觀眾小禮品獎勵；6. 促銷人員需要抓住活動的間隙時間在舞臺周圍的展示區(qū)散發(fā)宣傳品，進(jìn)行講解產(chǎn)品信息，鎖定意向顧客。注意事項1. 注意趣味性，多安排一些熟知的、逗樂的模仿項目。2. 促銷人必須統(tǒng)一的服裝、裝扮與活動類型協(xié)調(diào)。3. 本類活動最好和表演混合使用于大型活動,這樣效果較好，單獨使用一般用于小區(qū)活動，單獨用于路演一定要避免氣氛過于平淡。4. 本活動主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂群凸局攸c傳播的品牌信息?；顒幽０?1:類別活動名稱所需人員活動時間跨度戶外運動類玩飛鏢、摸鼻子等游戲擂臺組織維護(hù)人員可長時間開展所需物料種類店內(nèi)海報、社區(qū)海報飛鏢和靶（可以特別制作）橫幅、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響費用預(yù)算宣傳費用、場地費、小禮品場地要求專賣店門口，開展活動的小區(qū)附近人流集中的地方。活動步驟 事前設(shè)定合理的游戲規(guī)則，以展板或海報形式說明活動規(guī)則、獎品等級； 游戲地點設(shè)在展示區(qū)的旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應(yīng)該能營造出活動的氣氛； 有人參加活動前，維持人員要介紹游戲和獎勵方式； 參與者按規(guī)則參與活動，維護(hù)人員在一旁負(fù)責(zé)計分，高于規(guī)則底線者記入積分榜，所有參與者發(fā)小禮品； 按分組規(guī)則定期頒獎 活動區(qū)旁邊營造品牌氣氛，陳列樣機和資料架。注意事項1. 選擇目標(biāo)消費人群喜聞樂見的項目，簡單易學(xué)，輕微運動。2. 游戲規(guī)則不能復(fù)雜，對抗性要強，可以設(shè)計成積分排行榜刺激消費群的參與欲望。3. 本活動僅作為展示活動的輔助游戲，重點在吸引人氣。活動模板12:類別活動名稱所需人員活動時間跨度戶外運動類卡拉ok比賽等組織維護(hù)人員2小時左右所需物料種類店內(nèi)海報、社區(qū)海報橫幅、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)費用預(yù)算宣傳費用、場地費、專業(yè)人員費用、禮品費場地要求專賣店門口，開展活動的小區(qū)附近人流集中的地方?；顒硬襟E 事前設(shè)定合理的參與規(guī)則，以展板或海報形式說明活動規(guī)則、獎品等級； 游戲地點設(shè)在產(chǎn)品展示區(qū)的旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應(yīng)該能營造出活動的氣氛； 歌手演唱，活動聚集人氣后，主持人宣布卡拉ok比賽規(guī)則及禮品，主持人應(yīng)該不斷調(diào)動現(xiàn)場氣氛，鼓勵觀眾參與； 大賽可根據(jù)規(guī)模分設(shè)或不設(shè)通俗、美聲、民族類別； 參與者按規(guī)則參與活動，以事先定好的標(biāo)準(zhǔn)如下面掌聲的大小評定等級發(fā)放獎品，所有參與者都發(fā)小禮品； 活動區(qū)旁邊營造品牌氣氛，陳列樣機和資料架。注意事項1. 參加者需要先在臺下預(yù)先演唱一下，確定其基本功，并多安插一些唱得不錯的熟人捧場，否則造成冷場。2. 大獎應(yīng)設(shè)得誘人一些，刺激觀眾參與。3. 建議在小區(qū)活動中開展。4. 本活動僅作為展示活動的輔助游戲，重點在吸引人氣?；顒幽０?3:類別活動名稱所需人員活動時間跨度戶外運動類跳繩、搖呼啦圈、繞口令等游戲比賽組織維護(hù)人員2小時左右所需物料種類店內(nèi)海報、社區(qū)海報橫幅、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)費用預(yù)算宣傳費用、場地費、演員演出費、小禮品場地要求專賣店門口，開展活動的小區(qū)附近人流集中的地方?；顒硬襟E1. 事前設(shè)定合理的參與規(guī)則，以展板或海報形式說明活動規(guī)則、獎品等級；2. 游戲地點設(shè)在產(chǎn)品展示區(qū)的旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應(yīng)該能營造出活動的氣氛；3. 活動開始向通過音樂預(yù)熱氣氛510分鐘，聚集人氣后，正式開始活動；4. 表演者表演后，主持人邀請有興趣的觀眾參加，或者讓觀眾按表演者的臺詞進(jìn)行表演；5. 參與者按規(guī)則參與活動，以事先定好的標(biāo)準(zhǔn)如下面掌聲的大小評定等級發(fā)放獎品，所有參與者都發(fā)小禮品；6. 活動區(qū)旁邊營造品牌氣氛，陳列樣機和資料架。注意事項1. 注意趣味性，多安排一些熟知的、逗樂的以模仿和表演項目，輕微運動。2. 游戲規(guī)則不能復(fù)雜，對抗性要強，可以設(shè)計成積分排行榜刺激消費群的參與欲望。3. 本活動僅作為展示活動的輔助游戲，重點在吸引人氣。五、捆綁促銷（雙贏促銷）定義：兩個或兩個以上的品牌經(jīng)銷商家通過合作的方式互相為對方產(chǎn)品提供促銷優(yōu)惠，或在自己的傳播宣傳中為對方產(chǎn)品提供宣傳空間，達(dá)到互利互惠、相互提升的促銷目的。如，在A店買臺太陽能，憑購買券可在B店買洗衣機享受x折優(yōu)惠，同樣在B店買太陽能憑證則可享受y折優(yōu)惠?；蛟贏店買臺太陽能可到指定地點（必須要有一定知名度）享受免費的攝影一套、美容一次等。聯(lián)合促銷的優(yōu)點：1）通過聯(lián)合促銷能夠相應(yīng)降低成本。聯(lián)合促銷活動中涉及的廣告費、派送費、贈品等各項成本均可由聯(lián)合各方按比例分?jǐn)?，這樣大大降低促銷費用2）聯(lián)合促銷能快速接近目標(biāo)消費群。選擇消費者已接受的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合活動的合作伙伴，能使產(chǎn)品快速接近目標(biāo)消費群，靠知名產(chǎn)品的“推介”，消費者的接受率會更高，從而帶動新產(chǎn)品銷售。2） 能增加對消費者吸引力。由于“聯(lián)合促銷”的成本底，而且贈品豐富，這樣選擇的范圍大。聯(lián)合促銷類型：1）同一企業(yè)的不同品牌、不同產(chǎn)品之間聯(lián)合2）不同生產(chǎn)企業(yè)之間的聯(lián)合3）生產(chǎn)企業(yè)與其他類型企業(yè)之間聯(lián)合，如皇明與某報紙聯(lián)合，報紙免費宣傳皇明，訂購一年報紙送皇明浴霸（皇明優(yōu)惠提供浴霸給報紙）1） 商企、商商之間聯(lián)合，如，經(jīng)銷商與某企業(yè)之間、經(jīng)銷商與某商場之間聯(lián)合聯(lián)合促銷操作要點1） 目標(biāo)市場相同或相近基本一致的促銷對象、基本一致的產(chǎn)品定位、基本一致的促銷目標(biāo)有利于各方能夠更好地制定出一致的促銷方案，用最小的投入取得更好的效果。2） 產(chǎn)品互相匹配、優(yōu)勢互補產(chǎn)品互相匹配、優(yōu)勢互補是合作的前提條件之一，這樣能夠?qū)οM者產(chǎn)生足夠的吸引力，更好地刺激他們參與活動、購買產(chǎn)品。3） 各方實力、名氣相當(dāng)只有各方實力、名氣相當(dāng)