【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活動(dòng)檔次； 4. 在本次活動(dòng)中不應(yīng)該過(guò)于追求銷(xiāo)量提升，本活動(dòng)主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂龋? 5. 設(shè)獎(jiǎng)等級(jí)和范圍要根據(jù)活動(dòng)的大小設(shè)計(jì)安 排的注意吸引目標(biāo)人群關(guān)注。 四、戶外活動(dòng)促銷(xiāo) 定義：又稱(chēng)路演，即戶外展示。通過(guò)在消費(fèi)者集中的戶外場(chǎng)所開(kāi)展娛樂(lè)游戲互動(dòng)活動(dòng)吸引人氣，中間穿插介紹企業(yè)和產(chǎn)品信息，起到宣傳推廣產(chǎn)品信息，提升品牌知名度的作用。 點(diǎn)評(píng)：戶外活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛對(duì)于活動(dòng)效果至關(guān)重要，稍微有些疏漏就可能造成整體效果大打折扣。因此，在籌備戶外促銷(xiāo)活動(dòng)要不怕繁瑣，逐項(xiàng)確認(rèn)以下事項(xiàng)： 1. 聯(lián)系主持人和演出隊(duì)伍，并確認(rèn)好整個(gè)活動(dòng)流程和具體節(jié)目安排，應(yīng)該事先與主持人做好溝通，將本次活動(dòng)主題、品牌要素、太陽(yáng)能產(chǎn)品信息等巧妙地穿插在活動(dòng)中間（例如：知識(shí)問(wèn)答 形式）。 2. 安排人員聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地，協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)毓ど坛枪艿炔块T(mén)的關(guān)系，如果在商場(chǎng)門(mén)口，最好由商場(chǎng)人員出面比較好溝通。 3. 注意活動(dòng)前后的天氣預(yù)報(bào)，如果氣候條件惡劣，可以及時(shí)取消和改期 4. 活動(dòng)前兩天進(jìn)行人員培訓(xùn)，安排現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員，產(chǎn)品促銷(xiāo)人員，所有人員必須分工到位（如：現(xiàn)場(chǎng)拍照、錄像人員）并留有機(jī)動(dòng)。 5. 提前準(zhǔn)備好戶外活動(dòng)物料： 拱門(mén)、橫幅、海報(bào)、彩旗、舞臺(tái)背景板、音響、麥克風(fēng)、太陽(yáng)傘、產(chǎn)品單頁(yè)、展板、小禮品等。 6. 提前兩天巡視場(chǎng)地，提前一天的下午或當(dāng)天一早拚裝舞臺(tái)、擺放各項(xiàng)物料、陳列樣機(jī)展示區(qū)、咨詢臺(tái)等物件。 7. 大型、執(zhí)行時(shí) 間較長(zhǎng)的活動(dòng)，安排在當(dāng)?shù)孛襟w做硬廣和軟文發(fā)布配合活動(dòng)效果。 注意事項(xiàng)： 1. 以下促銷(xiāo)活動(dòng)方式可以組合使用。例如：在演出的過(guò)程中需要穿插各類(lèi)互動(dòng)小游戲、知識(shí)問(wèn)答、魔術(shù)等，互動(dòng)游戲可以有效調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情并保持對(duì)活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注。 2. 有些活動(dòng)未必適合所有的街頭路演，需要針對(duì)當(dāng)?shù)厝说男愿裉卣鬟x擇，避免出現(xiàn)不必要的冷場(chǎng)，例如：在小區(qū)活動(dòng)中可采取卡拉 OK 比賽的促銷(xiāo)方式，而在商場(chǎng)門(mén)口則選擇演出隊(duì)表演的促銷(xiāo)方式。 活動(dòng)模板 8: 類(lèi)別 活動(dòng)名稱(chēng) 所需人員 活動(dòng)時(shí)間跨度 戶外活動(dòng) 演出、表演 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模定 2 小時(shí)左右 所需 物料種類(lèi) 參見(jiàn)《戶外活動(dòng)的物料》 費(fèi)用預(yù)算 宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)、演出隊(duì)伍的演出費(fèi)、禮品費(fèi) 場(chǎng)地要求 選擇市中心的廣場(chǎng)，商場(chǎng)門(mén)口，小區(qū)附近等人流量集中的地方，場(chǎng)地必須開(kāi)闊并留有足夠的活動(dòng)空間，避免與人流量過(guò)大的中心過(guò)道太近 活動(dòng)步驟 事先聯(lián)系演出隊(duì)伍，協(xié)商活動(dòng)內(nèi)容，列出活動(dòng)說(shuō)明，確定促銷(xiāo)主題； 提前 23天制作好相關(guān)條幅、背景板等定制物料，檢查已有的陳列物料，最好列表檢查； 需要提前一天以上培訓(xùn)促銷(xiāo)人員，統(tǒng)一說(shuō)辭，安排職責(zé)分工，留出機(jī)動(dòng)人員安排； 活動(dòng)開(kāi)始向通過(guò)音樂(lè)預(yù)熱氣氛 510分鐘，聚集人氣后，正式開(kāi) 始活動(dòng)； 主持人在活動(dòng)中穿插產(chǎn)品介紹、促銷(xiāo)信息。不時(shí)提問(wèn)，給答對(duì)問(wèn)題者發(fā)小禮品，關(guān)鍵在于調(diào)節(jié)好現(xiàn)場(chǎng)氣氛； 促銷(xiāo)人員需要抓住活動(dòng)的間隙時(shí)間在舞臺(tái)周?chē)恼故緟^(qū)散發(fā)宣傳品，進(jìn)行講解產(chǎn)品信息，鎖定意向顧客。 注意事項(xiàng) 1. 促銷(xiāo)主題應(yīng)該選擇公司重點(diǎn)推廣的品牌信息或消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)，接近生活的開(kāi)放式主題； 2. 在本次活動(dòng)中不應(yīng)該過(guò)于追求銷(xiāo)量提升，本活動(dòng)主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂群凸局攸c(diǎn)傳播的品牌信息； 3. 活動(dòng)的獎(jiǎng)品等級(jí)要分開(kāi)，獎(jiǎng)品的發(fā)放頻次和獎(jiǎng)品等級(jí)一定要能吸引人氣聚集。 附件 : 主持人串講詞摘要 主持人串講詞要點(diǎn) 企 業(yè)簡(jiǎn)介 ： …… , 謝謝大家的光臨，這里是皇明太陽(yáng)能推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在這里，您不僅能夠了解到太陽(yáng)能的一些知識(shí)，還能夠欣賞到一臺(tái)精彩的演出。下面開(kāi)始我們的現(xiàn)場(chǎng)推介。 首先，讓我們來(lái)了解一下本次活動(dòng)的主辦方 皇明太陽(yáng)能集團(tuán)。皇明集團(tuán)作為一家高科技的股份制企業(yè)，主要生產(chǎn)的產(chǎn)品為全玻璃真空管和太陽(yáng)能熱水器，產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、技術(shù)、規(guī)模、品牌價(jià)值等方面均居行業(yè)領(lǐng)先地位?；拭骷瘓F(tuán)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，是目前世界上超大規(guī)模的太陽(yáng)能熱水器和真空管制造商。 20xx 年通過(guò) ISO9001 國(guó)家質(zhì)量體系認(rèn)證；同年，皇明太陽(yáng)能熱水器成為太 陽(yáng)能行業(yè)的唯一一個(gè)‘中國(guó)馳名商標(biāo)’； 20xx 年通過(guò)國(guó)家 3C 認(rèn)證。目前為止，皇明太陽(yáng)能產(chǎn)品為國(guó)家替代標(biāo)準(zhǔn)煤 300 萬(wàn)噸，減少污染 210 多萬(wàn)噸。集團(tuán)總裁黃鳴先生因產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)突出，被國(guó)際能源界譽(yù)為‘ SolarKing(世界太陽(yáng)王 )’；并被推選為第十屆全國(guó)人大代表。 聽(tīng)過(guò)了皇明集團(tuán)的一段介紹，我相信大家可以感覺(jué)到皇明集團(tuán)是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)。好先讓我們來(lái)欣賞一段精彩的節(jié)目。 …… 綠色熱水文明： …… ，相信在生活中，我們每個(gè)人都知道熱水與涼水哪一個(gè)好用，特別在是在冬天，我們的體會(huì)更深，但我們也經(jīng)常會(huì)考慮熱水使 用中存在的問(wèn)題，比如說(shuō)電費(fèi)了、安不安全了等等。 皇明最近提出了綠色熱水文明的生活方式 ,并推出了綠色熱水文明標(biāo)志產(chǎn)品 冬冠 180，解決了熱水使用中的諸多問(wèn)題 , 讓人們?cè)谏钪杏蒙檄h(huán)保、安全、經(jīng)濟(jì)、舒適、方便、富足的熱水，不斷的提升您的生活質(zhì)量。 生活中，我們對(duì)于熱水的認(rèn)識(shí)存在一些誤區(qū)，現(xiàn)在就讓我們來(lái)共同看一下。 誤區(qū)一： 太陽(yáng)能冬天不能用，不好用 。這種情況只發(fā)生在 普通太陽(yáng)能熱水器，皇明冬冠 180 熱水器即使在冬季的時(shí)候、氣溫再低，只要有陽(yáng)光，照樣出熱水 。 誤區(qū)二： 熱水器只是用來(lái)洗澡的 。其實(shí)熱水器還有其他很多 的用途，更 可以用來(lái)細(xì)菜（去除農(nóng)藥殘留）、洗碗（高效潔凈油膩）、洗衣（節(jié)省并充分利用洗衣粉）、拖地（有效的潔凈污漬）、洗車(chē)（保護(hù)漆面） 等。 誤區(qū)三： 太陽(yáng)能買(mǎi)小的便宜，劃算 。 大的太陽(yáng)能熱水更多，更好用，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)更劃算 。大太陽(yáng)能不僅能夠滿足您洗澡用，而且還可以讓您在家務(wù)中不用擔(dān)心熱水不夠用，放心舒心的使用熱水。 誤區(qū)四： 多用熱水就多花加熱的錢(qián)。皇明冬冠 180，熱量完全來(lái)自免費(fèi)的太陽(yáng)能，所以幾乎可以說(shuō)熱水是不花錢(qián)的。 這個(gè)時(shí)候少用熱水，反而是一種浪費(fèi)了。 誤區(qū)五： 用熱水比用冷水多花錢(qián) 。 其實(shí)不然，一倍的熱水抵上 5 倍冷水， 而且，清潔力更強(qiáng)，刷碗用的洗滌劑殘留物對(duì)身體有害，用熱水沖洗比用冷水干凈的多，而且殘留也少。沖洗拖把、抹布也會(huì)更干凈，用水更少。加上太陽(yáng)能不用電，不用水，用起來(lái)一點(diǎn)都不浪費(fèi)。 誤區(qū)六： 用熱水要現(xiàn)加熱，要等 。 皇明冬冠 180 問(wèn)世后，這種觀點(diǎn)已經(jīng)落伍。人們使用熱水前，完全不用等待了，隨用隨有 。 好了，學(xué)習(xí)了熱水使用中的六大誤區(qū)之后，相信您對(duì)于熱水的使用會(huì)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，在購(gòu)買(mǎi)和使用熱水器中也會(huì)有一個(gè)新的選擇標(biāo)準(zhǔn) …… 產(chǎn)品特點(diǎn)： …… ，好，下面該我們本場(chǎng)推介會(huì)的主角 綠色熱水文明的標(biāo)志產(chǎn)品“ 冬冠 180” 熱水器出場(chǎng)，大家可以看一下（指著大支數(shù)的冬冠 180），這就是冬冠 180，大家可以靠近周?chē)臉訖C(jī)看一下，它以冬季好用為設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，加長(zhǎng)加粗真空管， 采用世界上領(lǐng)先得三高真空管； 運(yùn)用“干涉膜”技術(shù)制造的皇明三高真空管，集熱性能比“漸變膜”普通管大大改善，得熱量大大提高，熱損更小，嚴(yán)寒條件下照常出熱水，并且壽命更長(zhǎng)。普通真空管 35 年后可能就會(huì)出現(xiàn)脫膜現(xiàn)象，而皇明的三高真空管可以用到 15 年以上。 保溫是熱水器好壞的重要指標(biāo)之一， 皇明太陽(yáng)能熱水器采用加厚保溫層，保溫層厚達(dá) 65 毫米以上 ，比普通熱水器提高 20 毫米，并采用獨(dú)特的抗衰減恒溫恒壓保溫工藝，使保溫性能更高，可以長(zhǎng)時(shí)間的保持水溫。 熱水器放在屋頂，防風(fēng)加固能力更是重要，如果不夠堅(jiān)固，以讓風(fēng)給刮下來(lái)，那可就麻煩了。 皇明太陽(yáng)能采用加強(qiáng)加大機(jī)身設(shè)計(jì)，更強(qiáng)實(shí)耐用，抗風(fēng)能力更強(qiáng) 。您可以看一下我們的支架用料，用的是加厚的鍍鋅板，經(jīng)過(guò)表面處理，更抗腐蝕耐用，類(lèi)似于高速路上的護(hù)欄，常年風(fēng)吹雨打，也不會(huì)生銹。 冬天對(duì)太陽(yáng)能是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，太陽(yáng)能能不能用就能夠體現(xiàn)出太陽(yáng)能的好壞。 皇明太陽(yáng)能獨(dú)特得50 度傾角， 冬季光照接收面積更大，集熱能力更強(qiáng)，而且大傾角不易積雪，能夠防止真空 管凍裂，保證冬季更好用。 在加上皇明原配可選配太陽(yáng) e 控議 ，液晶顯示，實(shí)現(xiàn)熱水自動(dòng)化、智能化。所有的這些精心設(shè)計(jì)，為您和您的家人提供充足而舒適的熱水享受，讓您全新體驗(yàn)皇明冬冠 180，盡享家庭健康熱水中心，邁入綠色熱水文明。 服務(wù) ： …… ，我相信大家買(mǎi)熱水器都會(huì)關(guān)心服務(wù)，服務(wù)是非常重要的，沒(méi)有服務(wù)，太陽(yáng)能熱水器只 是個(gè)半成品。因此大家在購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能熱水器時(shí)一定要多了解服務(wù)，如果您買(mǎi)的太陽(yáng)能服務(wù)不好，對(duì)您今后的使用會(huì)造成很大的麻煩，我們大家買(mǎi)太陽(yáng)能就是要圖個(gè)方便嗎，不想要麻煩是吧?；拭魈?yáng)能開(kāi)通綠色服務(wù)快車(chē)，給 您提供及時(shí)，快捷， 24 小時(shí)熱線服務(wù)，節(jié)假日不休息；并且按您的要求，快速反應(yīng)，快速行動(dòng)，快速解決問(wèn)題。憑借皇明集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力，為您提供滿意的服務(wù)，為您的熱水器提供終身維修，買(mǎi)皇明太陽(yáng)能就是買(mǎi)放心。 所以，大家購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能熱水器一定要慎重，選好品質(zhì)的同時(shí)也要選服務(wù)。 科研實(shí)力： …… ，一個(gè)公司強(qiáng)大的科研隊(duì)伍對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量是個(gè)強(qiáng)有力的保證，皇明從科研人員下海到百余人的研發(fā)本部，從德州到中科院皇明聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，從國(guó)內(nèi)到與澳州悉尼大學(xué)、德國(guó) Fraunhofer研究院合作，從企業(yè)課題到國(guó)家“ 863”與“火炬計(jì)劃” 項(xiàng)目，從“ Odic”理念、 100 多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利到核心競(jìng)爭(zhēng)力，皇明擁有太陽(yáng)能行業(yè)最強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，成為了中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)高新科技的象征。 20xx年 1 月 18 日皇明召開(kāi) 0dic 新聞發(fā)布會(huì)，與悉尼大學(xué)、德國(guó) fraunhofer 研究院進(jìn)行合作，建立了世界級(jí)的研發(fā)隊(duì)伍，《光明日?qǐng)?bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、經(jīng)《濟(jì)參考報(bào)》、《工商時(shí)報(bào)》、《科技日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙紛紛對(duì)此作了報(bào)道。近期，世界著名的太陽(yáng)能鍍膜王章其初博士加盟皇明，使得皇明擁有了世界太陽(yáng)能行業(yè)最優(yōu)秀的科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，皇明牢固地掌握了太陽(yáng)能熱水器的核心競(jìng)爭(zhēng) 力。憑借如此強(qiáng)大的科研力量，皇明集團(tuán)不斷的研發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量、好用、實(shí)用、耐用的太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品。 …… ☆ 注意： 在活動(dòng)開(kāi)展前一定要與主持人進(jìn)行溝通，并提前采排，在演出的過(guò)程充分展示、推介我們的產(chǎn)品。 以上為活動(dòng)演出過(guò)程中主持人進(jìn)行產(chǎn)品推介的幾個(gè)要點(diǎn) ,主持人在主持的過(guò)程，融入以上幾個(gè)要點(diǎn)，反復(fù)簡(jiǎn)介，達(dá)到宣傳產(chǎn)品企業(yè)的目的。 活動(dòng)模板 9: 類(lèi)別 活動(dòng)名稱(chēng) 所需人員 活動(dòng)時(shí)間跨度 戶外運(yùn)動(dòng)類(lèi) 街舞、太極拳學(xué)習(xí) 指導(dǎo)人員 小時(shí)左右 所需物料種類(lèi) 店內(nèi)海報(bào)、社區(qū)海報(bào) 硬廣、夾報(bào)根據(jù)活 動(dòng)規(guī)模 拱門(mén)、橫幅、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、音響等根據(jù)活動(dòng)要求安排 費(fèi)用預(yù)算 宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)、教練服務(wù)費(fèi)、小禮品 場(chǎng)地要求 街區(qū)廣場(chǎng)、商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口，小區(qū)公園等人流容易集中的地方。 活動(dòng)步驟 事先預(yù)熱，安排人員報(bào)名、編組 聯(lián)系好場(chǎng)地，要能在活動(dòng)期間的持續(xù)保留，時(shí)間可選擇早晨或傍晚； 注意在活動(dòng)區(qū)域營(yíng)造品牌氣氛，陳列樣機(jī)和資料架； 先讓專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行表演，展示活動(dòng)的魅力，號(hào)召觀眾踴躍參加，一起運(yùn)動(dòng)； 活動(dòng)聚集人氣后，教練開(kāi)始進(jìn)行教授，中間休息，穿插人員做短時(shí)間的產(chǎn)品和品牌介紹、促銷(xiāo)信息。 注意事項(xiàng) 1. 選擇目標(biāo)消費(fèi)人群喜聞樂(lè)見(jiàn)的項(xiàng)目，簡(jiǎn)單易學(xué)，輕微運(yùn)動(dòng)。 2. 促銷(xiāo)人必須統(tǒng)一的服裝、裝扮與活動(dòng)類(lèi)型協(xié)調(diào)。 3. 本活動(dòng)主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂群凸局攸c(diǎn)傳播的品牌信息。 活動(dòng)模板 10: 類(lèi)別 活動(dòng)名稱(chēng) 所需人員 活動(dòng)時(shí)間跨度 戶外運(yùn)動(dòng)類(lèi) 模仿秀（唱歌、跳舞、相聲、小品、口技、魔術(shù)等綜合類(lèi)） 組織維護(hù)人員 2 小時(shí)左右 所需物料種類(lèi) 硬廣、夾報(bào)、店內(nèi)海報(bào) 拱門(mén)、橫幅、舞臺(tái)背景版、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng) 費(fèi)用預(yù)算 宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)、演員演出費(fèi)、小禮品 場(chǎng)地要求 選擇市中心的廣場(chǎng)，商場(chǎng)門(mén)口 ，小區(qū)附近等人流量集中的地方，場(chǎng)地必須開(kāi)闊并留有足夠的活動(dòng)空間，避免與人流量過(guò)大的中心過(guò)道太近 活動(dòng)步驟 1. 提前布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、培訓(xùn)促銷(xiāo)人員，統(tǒng)一說(shuō)辭，安排職責(zé)分工，留出機(jī)動(dòng)人員安排； 2. 找到專(zhuān)業(yè)或技能熟練的模仿秀、口技、魔術(shù)演員，安排可以演示和模仿的簡(jiǎn)單表演內(nèi)容； 3. 活動(dòng)開(kāi)始向通過(guò)音樂(lè)預(yù)熱氣氛 510 分鐘，聚集人氣后，正式開(kāi)始活動(dòng)； 4. 演員表演、人氣聚集后，主持人宣布模仿秀開(kāi)始，由演員表演簡(jiǎn)單項(xiàng)目，主持人鼓勵(lì)有興趣的觀眾上臺(tái)模仿； 5. 主持人調(diào)節(jié)好現(xiàn)場(chǎng)氣氛，維持現(xiàn)場(chǎng)活躍狀態(tài)，給表現(xiàn)好的觀眾小禮品獎(jiǎng)勵(lì)； 6. 促銷(xiāo)人員需要 抓住活動(dòng)的間隙時(shí)間在舞臺(tái)周?chē)恼故緟^(qū)散發(fā)宣傳品，進(jìn)行講解產(chǎn)品信息，鎖定意向顧客。 注意事項(xiàng) 1. 注意趣味性，多安排一些熟知的、逗樂(lè)的模仿項(xiàng)目。 2. 促銷(xiāo)人必須統(tǒng)一的服裝、裝扮與活動(dòng)類(lèi)型協(xié)調(diào)。 3. 本類(lèi)活動(dòng)最好和表演混合使用于大型活動(dòng) ,這樣效果較好，單獨(dú)使用一般用于小區(qū)活動(dòng)，單獨(dú)用于路演一定要避免氣氛過(guò)于平淡。 4. 本活動(dòng)主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂群凸局攸c(diǎn)傳播的品牌信息。 活動(dòng)模板 11: 類(lèi)別 活動(dòng)名稱(chēng) 所需人員 活動(dòng)時(shí)間跨度 戶外運(yùn)動(dòng)類(lèi) 玩飛鏢、摸鼻子等游戲擂臺(tái) 組織維護(hù)人員 可長(zhǎng)時(shí)