【正文】 ，重點(diǎn)在吸引人氣。 注意事項(xiàng) 1. 選擇目標(biāo)消費(fèi)人群喜聞樂(lè)見(jiàn)的項(xiàng)目，簡(jiǎn)單易學(xué)，輕微運(yùn)動(dòng)。 活動(dòng)模板 11: 類別 活動(dòng)名稱 所需人員 活動(dòng)時(shí)間跨度 戶外運(yùn)動(dòng)類 玩飛鏢、摸鼻子等游戲擂臺(tái) 組織維護(hù)人員 可長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)展 所需物料種類 店內(nèi)海 報(bào)、社區(qū)海報(bào) 飛鏢和靶（可以特別制作） 橫幅、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響 費(fèi)用預(yù)算 宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)、小禮品 場(chǎng)地要求 專賣店門口，開(kāi)展活動(dòng)的小區(qū)附近人流集中的地方。 3. 本類活動(dòng)最好和表演混合使用于大型活動(dòng) ,這樣效果較好，單獨(dú)使用一般用于小區(qū)活動(dòng)，單獨(dú)用于路演一定要避免氣氛過(guò)于平淡。 注意事項(xiàng) 1. 注意趣味性，多安排一些熟知的、逗樂(lè)的模仿項(xiàng)目。 3. 本活動(dòng)主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂群凸局攸c(diǎn)傳播的品牌信息。 注意事項(xiàng) 1. 選擇目標(biāo)消費(fèi)人群喜聞樂(lè)見(jiàn)的項(xiàng)目，簡(jiǎn)單易學(xué)，輕微運(yùn)動(dòng)。 活動(dòng)模板 9: 類別 活動(dòng)名稱 所需人員 活動(dòng)時(shí)間跨度 戶外運(yùn)動(dòng)類 街舞、太極拳學(xué)習(xí) 指導(dǎo)人員 小時(shí)左右 所需物料種類 店內(nèi)海報(bào)、社區(qū)海報(bào) 硬廣、夾報(bào)根據(jù)活 動(dòng)規(guī)模 拱門、橫幅、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、音響等根據(jù)活動(dòng)要求安排 費(fèi)用預(yù)算 宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)、教練服務(wù)費(fèi)、小禮品 場(chǎng)地要求 街區(qū)廣場(chǎng)、商場(chǎng)、專賣店門口，小區(qū)公園等人流容易集中的地方。 …… ☆ 注意： 在活動(dòng)開(kāi)展前一定要與主持人進(jìn)行溝通，并提前采排，在演出的過(guò)程充分展示、推介我們的產(chǎn)品。近期，世界著名的太陽(yáng)能鍍膜王章其初博士加盟皇明，使得皇明擁有了世界太陽(yáng)能行業(yè)最優(yōu)秀的科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，皇明牢固地掌握了太陽(yáng)能熱水器的核心競(jìng)爭(zhēng) 力。 科研實(shí)力： …… ，一個(gè)公司強(qiáng)大的科研隊(duì)伍對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量是個(gè)強(qiáng)有力的保證，皇明從科研人員下海到百余人的研發(fā)本部，從德州到中科院皇明聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，從國(guó)內(nèi)到與澳州悉尼大學(xué)、德國(guó) Fraunhofer研究院合作，從企業(yè)課題到國(guó)家“ 863”與“火炬計(jì)劃” 項(xiàng)目，從“ Odic”理念、 100 多項(xiàng)國(guó)家專利到核心競(jìng)爭(zhēng)力，皇明擁有太陽(yáng)能行業(yè)最強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，成為了中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)高新科技的象征。憑借皇明集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力，為您提供滿意的服務(wù)，為您的熱水器提供終身維修，買皇明太陽(yáng)能就是買放心。因此大家在購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器時(shí)一定要多了解服務(wù)，如果您買的太陽(yáng)能服務(wù)不好，對(duì)您今后的使用會(huì)造成很大的麻煩，我們大家買太陽(yáng)能就是要圖個(gè)方便嗎，不想要麻煩是吧。所有的這些精心設(shè)計(jì)，為您和您的家人提供充足而舒適的熱水享受，讓您全新體驗(yàn)皇明冬冠 180，盡享家庭健康熱水中心，邁入綠色熱水文明。 皇明太陽(yáng)能獨(dú)特得50 度傾角， 冬季光照接收面積更大，集熱能力更強(qiáng)，而且大傾角不易積雪，能夠防止真空 管凍裂，保證冬季更好用。您可以看一下我們的支架用料，用的是加厚的鍍鋅板，經(jīng)過(guò)表面處理，更抗腐蝕耐用，類似于高速路上的護(hù)欄，常年風(fēng)吹雨打，也不會(huì)生銹。 熱水器放在屋頂，防風(fēng)加固能力更是重要，如果不夠堅(jiān)固，以讓風(fēng)給刮下來(lái)，那可就麻煩了。普通真空管 35 年后可能就會(huì)出現(xiàn)脫膜現(xiàn)象，而皇明的三高真空管可以用到 15 年以上。人們使用熱水前，完全不用等待了，隨用隨有 。 誤區(qū)六： 用熱水要現(xiàn)加熱，要等 。沖洗拖把、抹布也會(huì)更干凈，用水更少。 誤區(qū)五： 用熱水比用冷水多花錢 ?；拭鞫?180，熱量完全來(lái)自免費(fèi)的太陽(yáng)能，所以幾乎可以說(shuō)熱水是不花錢的。大太陽(yáng)能不僅能夠滿足您洗澡用，而且還可以讓您在家務(wù)中不用擔(dān)心熱水不夠用，放心舒心的使用熱水。 誤區(qū)三： 太陽(yáng)能買小的便宜，劃算 。 誤區(qū)二： 熱水器只是用來(lái)洗澡的 。 誤區(qū)一： 太陽(yáng)能冬天不能用，不好用 。 皇明最近提出了綠色熱水文明的生活方式 ,并推出了綠色熱水文明標(biāo)志產(chǎn)品 冬冠 180，解決了熱水使用中的諸多問(wèn)題 , 讓人們?cè)谏钪杏蒙檄h(huán)保、安全、經(jīng)濟(jì)、舒適、方便、富足的熱水，不斷的提升您的生活質(zhì)量。好先讓我們來(lái)欣賞一段精彩的節(jié)目。集團(tuán)總裁黃鳴先生因產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)突出，被國(guó)際能源界譽(yù)為‘ SolarKing(世界太陽(yáng)王 )’；并被推選為第十屆全國(guó)人大代表。 20xx 年通過(guò) ISO9001 國(guó)家質(zhì)量體系認(rèn)證；同年，皇明太陽(yáng)能熱水器成為太 陽(yáng)能行業(yè)的唯一一個(gè)‘中國(guó)馳名商標(biāo)’； 20xx 年通過(guò)國(guó)家 3C 認(rèn)證?；拭骷瘓F(tuán)作為一家高科技的股份制企業(yè)，主要生產(chǎn)的產(chǎn)品為全玻璃真空管和太陽(yáng)能熱水器，產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、技術(shù)、規(guī)模、品牌價(jià)值等方面均居行業(yè)領(lǐng)先地位。下面開(kāi)始我們的現(xiàn)場(chǎng)推介。 注意事項(xiàng) 1. 促銷主題應(yīng)該選擇公司重點(diǎn)推廣的品牌信息或消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)，接近生活的開(kāi)放式主題； 2. 在本次活動(dòng)中不應(yīng)該過(guò)于追求銷量提升，本活動(dòng)主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂群凸局攸c(diǎn)傳播的品牌信息； 3. 活動(dòng)的獎(jiǎng)品等級(jí)要分開(kāi)，獎(jiǎng)品的發(fā)放頻次和獎(jiǎng)品等級(jí)一定要能吸引人氣聚集。 活動(dòng)模板 8: 類別 活動(dòng)名稱 所需人員 活動(dòng)時(shí)間跨度 戶外活動(dòng) 演出、表演 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模定 2 小時(shí)左右 所需 物料種類 參見(jiàn)《戶外活動(dòng)的物料》 費(fèi)用預(yù)算 宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)、演出隊(duì)伍的演出費(fèi)、禮品費(fèi) 場(chǎng)地要求 選擇市中心的廣場(chǎng)，商場(chǎng)門口，小區(qū)附近等人流量集中的地方，場(chǎng)地必須開(kāi)闊并留有足夠的活動(dòng)空間，避免與人流量過(guò)大的中心過(guò)道太近 活動(dòng)步驟 事先聯(lián)系演出隊(duì)伍，協(xié)商活動(dòng)內(nèi)容，列出活動(dòng)說(shuō)明，確定促銷主題； 提前 23天制作好相關(guān)條幅、背景板等定制物料，檢查已有的陳列物料，最好列表檢查； 需要提前一天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說(shuō)辭，安排職責(zé)分工，留出機(jī)動(dòng)人員安排； 活動(dòng)開(kāi)始向通過(guò)音樂(lè)預(yù)熱氣氛 510分鐘，聚集人氣后，正式開(kāi) 始活動(dòng)； 主持人在活動(dòng)中穿插產(chǎn)品介紹、促銷信息。例如：在演出的過(guò)程中需要穿插各類互動(dòng)小游戲、知識(shí)問(wèn)答、魔術(shù)等，互動(dòng)游戲可以有效調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情并保持對(duì)活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注。 7. 大型、執(zhí)行時(shí) 間較長(zhǎng)的活動(dòng)，安排在當(dāng)?shù)孛襟w做硬廣和軟文發(fā)布配合活動(dòng)效果。 5. 提前準(zhǔn)備好戶外活動(dòng)物料： 拱門、橫幅、海報(bào)、彩旗、舞臺(tái)背景板、音響、麥克風(fēng)、太陽(yáng)傘、產(chǎn)品單頁(yè)、展板、小禮品等。 2. 安排人員聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地，協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)毓ど坛枪艿炔块T的關(guān)系，如果在商場(chǎng)門口，最好由商場(chǎng)人員出面比較好溝通。 點(diǎn)評(píng)：戶外活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛對(duì)于活動(dòng)效果至關(guān)重要，稍微有些疏漏就可能造成整體效果大打折扣。 四、戶外活動(dòng)促銷 定義：又稱路演，即戶外展示。 競(jìng)猜結(jié)束及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)品并張榜公布以示公正。 注意事項(xiàng) 1. 選擇消費(fèi)者的熱點(diǎn)關(guān)心的問(wèn)題，接近生活的開(kāi)放式主題； 2. 應(yīng)該綜合利用征文、當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)、公關(guān)事件、促銷活動(dòng)等各種有效形式吸引消費(fèi)者關(guān)注，要搞就應(yīng)該搞大，如果不能形成炒作熱度，活動(dòng)的效果就會(huì)受到較大影響； 3. 最好能與政府、公益協(xié)會(huì)等相關(guān)單位聯(lián)合舉行活動(dòng)，提高品牌層次和活動(dòng)檔次； 4. 在本次活動(dòng)中不應(yīng)該過(guò)于追求銷量提升，本活 動(dòng)主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂龋? 5. 設(shè)獎(jiǎng)等級(jí)和范圍要根據(jù)活動(dòng)的大小設(shè)計(jì)安排的注意吸引目標(biāo)人群關(guān)注。 活動(dòng)模板 6: 類別 活動(dòng)名稱 所需人員 活動(dòng)時(shí)間跨度 征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽 廣告語(yǔ)、作文、促銷主題、策劃方案征集、太陽(yáng)能科普競(jìng)賽等 不需另外增加 收集稿件時(shí)間和評(píng)比時(shí)間、揭曉時(shí)間（一般不超過(guò)一個(gè)月） 所需物料種類 橫幅、店內(nèi)海報(bào)、證書 硬廣、夾報(bào)、軟文 費(fèi)用預(yù)算 宣傳費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、證書費(fèi) 評(píng)委聘請(qǐng)費(fèi)、活動(dòng)組織費(fèi)用 場(chǎng)地要求 不限 活動(dòng)步驟 前期宣傳一定要有較長(zhǎng)的預(yù)熱期，最好能借當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)炒熱； 成立由 當(dāng)?shù)乇容^有權(quán)威人士組成的評(píng)委委員會(huì)，樹立競(jìng)賽的高檔次； 在競(jìng)投過(guò)程中持續(xù)炒作，刺激目標(biāo)群的投稿熱情； 搜集所有投稿，組織統(tǒng)一評(píng)比； 宣布結(jié)果并借機(jī)炒作，發(fā)布廣告。 注意事項(xiàng) 1. 此活動(dòng)可以作為一系列促銷活動(dòng)的組成部分用于營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛； 2. 單獨(dú)使用實(shí)際讓利幅度不會(huì)太少而消費(fèi)者敏感程度不如前面的摸彩優(yōu)惠； 3. 根據(jù)系列活動(dòng)的規(guī)模大小再適當(dāng)選擇硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī) POP、單頁(yè)等終端促銷物料； 三、報(bào)紙征文競(jìng)答促銷 定義：讓顧客通過(guò)參加競(jìng)賽的 方式，認(rèn)知產(chǎn)品和品牌，提高品牌形象和認(rèn)知度。 注意事項(xiàng) 1. 尋寶活動(dòng)主要是吸引消費(fèi)關(guān)注和營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)歡快的氣氛比較適合展臺(tái)開(kāi) 闊的區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)需要增加維護(hù)秩序人員避免人太多是出現(xiàn)混亂； 2. 本活動(dòng)比較適合戶外空曠區(qū)域的展示活動(dòng)，在商場(chǎng)、專賣店等區(qū)域開(kāi)展時(shí)應(yīng)多考慮場(chǎng)地空間問(wèn)題，過(guò)小的展示空間不太適合開(kāi)展； 3. 本活動(dòng)更適合市場(chǎng)初期的人氣吸引，不適宜終端的長(zhǎng)期促銷； 4. 優(yōu)惠的幅度范圍需要有誘惑力。 可以給購(gòu)買者 12 次機(jī)會(huì)，最優(yōu)惠的一次或合計(jì)的價(jià)格就是優(yōu)惠價(jià)。 活動(dòng)模板 4: 類別 活動(dòng)名稱 所需人員 活動(dòng)時(shí)間跨度 折扣、優(yōu)惠類 現(xiàn)場(chǎng)尋寶 增加維持人員 12 人 自定 所需物料種類 硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī) POP、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇 費(fèi)用預(yù)算 宣傳費(fèi)用 場(chǎng)地要求 市中心的廣場(chǎng)，商場(chǎng)門口，小區(qū)附近等人流量集中的地方。 活動(dòng)過(guò)程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件。如：冬冠 180 系列 18 支管以上的產(chǎn)品，享受 8 折；冬冠 180 系列其它產(chǎn)品，享受 折。 2. 必須把握好優(yōu)惠幅度，過(guò)大的折價(jià)反而給顧客清倉(cāng)處理的感覺(jué)，同時(shí)還會(huì)引起優(yōu)惠期后長(zhǎng)時(shí)間的銷量下降。 活動(dòng)模板 2: 類別 活動(dòng)名稱 所 需人員 活動(dòng)時(shí)間跨度 折扣、優(yōu)惠類 直接折價(jià)或優(yōu)惠酬賓 不需另外增加 自定 所需物料種類 店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào)； 硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī) POP、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇 費(fèi)用預(yù)算 宣傳費(fèi)用 場(chǎng)地要求 不限 活動(dòng)步驟 1. 如果選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前 1 周，社區(qū)海報(bào)提前 23 天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前 1 天； 2. 需要提前 1 天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說(shuō)辭，安排職責(zé)分工； 3. 活動(dòng)過(guò)程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件。 附： 禮品種類表 常規(guī)類： 筆、筆記本、臺(tái)歷、開(kāi)瓶器、雨傘、背包； 沐浴用品家庭裝； 家 電類： 電飯煲、電磁爐、攪拌機(jī)、吹風(fēng)筒、廚具、 浴霸等家電或小家電 特色類： （根據(jù)當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)適當(dāng)選擇） 旅游門票、車票、保險(xiǎn)、電影票、游樂(lè)場(chǎng)門票； 節(jié)慶類： 月餅、元宵、生日蛋糕票、春節(jié)禮品包、保暖內(nèi)衣 婚紗照優(yōu)惠卷等 皇明自己的產(chǎn)品 /禮品 伴侶、溫控儀、電熱帶、浴霸、自動(dòng)上水閥、皇明筆、雨傘、手提袋等 二、 折價(jià)促銷（打折或優(yōu)惠促銷，折扣是一個(gè)有損企業(yè)品牌和產(chǎn)品自身的促銷辦法，所以慎重運(yùn)作，不可常用。 選擇贈(zèng)品時(shí)需要注意：季節(jié)性、實(shí)用性、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。 注意事項(xiàng) 在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止，賣贈(zèng)類促銷活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行，否則等同于降價(jià)。 活動(dòng)模板 1: 類別 活動(dòng)名稱 所需人員 活動(dòng)時(shí)間跨度 賣贈(zèng) 買一贈(zèng) * 不需另外增加 自定 所需物料種類 店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào)； 硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī) POP、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇 費(fèi)用預(yù)算 所有贈(zèng)品費(fèi)用 +宣傳費(fèi)用 場(chǎng)地要求 不限 活動(dòng)步驟 在活動(dòng)前 2 天必須全部準(zhǔn)備好贈(zèng)品，提前 1 天將贈(zèng)品放到終端； 如果選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前一周，社區(qū)海報(bào)提前 23天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前 1 天； 需要提前 1 天以上培訓(xùn)促銷人 員，統(tǒng)一說(shuō)辭，安排職責(zé)分工。 另外，路演促銷的現(xiàn)場(chǎng)可分為接待區(qū)、舞臺(tái)表演區(qū)、產(chǎn)品展示促銷區(qū)、宣傳區(qū)和領(lǐng)獎(jiǎng)物料區(qū)，各個(gè)區(qū)域要整體協(xié)作、井然有序。舞臺(tái)要平整，并鋪上紅地毯。 ②舞臺(tái)布置 最好設(shè)計(jì) 10 米＊ 6 米大小的舞臺(tái)，高度為 米左右，這樣的舞臺(tái)比較有氣勢(shì)。雖然說(shuō)拱門擺放首先選擇位置明顯的地點(diǎn)，但是在具體擺放時(shí)，如圖 A 所示斜擺放，兩端分別靠著橫、縱坐標(biāo)，效果可能比圖 B、圖 C 所示那樣只在橫坐標(biāo)或縱坐標(biāo)上擺放要好，同時(shí)從多個(gè)方向更容易看到它，可以有效得實(shí)施視覺(jué)攔截。在某市一家商場(chǎng)門口（地處十字路口），皇明和億佳能兩家都在搞促銷活動(dòng)，皇明的拱門比億佳能的拱門要小，如圖A 所示， 小的拱門是皇明的在前靠著路口，大的是億佳能的在后，只有從圖中“長(zhǎng)箭頭”所表示的方向才能看到皇明的拱門，從其它方向較遠(yuǎn)處首先看到的都是億佳能的，億佳能把皇明的風(fēng)頭給攔截了。這就對(duì)活動(dòng)整體布置大 小，大件宣傳 品尤其拱門的大小以及他們具體擺放的方法要求很高（當(dāng)然，音響音量大也能告知，但是要適度，不宜太大 ， 不然會(huì)引起人們反感，況且鬧市雜音干擾也很大。但是在大家都以此來(lái)選擇場(chǎng)地的時(shí)候，要更好地突出、展現(xiàn)產(chǎn)品，除了活動(dòng)節(jié)目的精彩外，還必須在現(xiàn)場(chǎng)具體布置上做文章，尋找現(xiàn)場(chǎng)布置的差異化，特別是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一地方，同臺(tái)競(jìng)技，搞對(duì)抗性促銷，或者好地方都被別人占了，只能在一個(gè)偏僻不好的地方搞活動(dòng)的時(shí)候，如何現(xiàn)場(chǎng)布置就顯得非常