【正文】 日利達，作為一個十多年的老品牌，以穩(wěn)健務(wù)實的作風(fēng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，產(chǎn)品質(zhì)量與價格體系日臻完善，其質(zhì)優(yōu)價廉的良好品質(zhì)深得消費者青睞。 多年來，桑樂累計推廣太陽能熱水器近 200 萬平方米，針對企事業(yè)單位鍋爐改造完成了數(shù)千個熱水工程，在全國各地建立太陽能示范村上百個。首先以縣級網(wǎng)絡(luò)為支撐點將銷售終端定義為鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至自然村，在終端銷售網(wǎng)絡(luò)得到迅速普及的同時嚴格篩選，扶優(yōu)汰劣，保證消費者得到最優(yōu)質(zhì)的桑樂服務(wù)。而太陽能熱水器作為不消耗常規(guī)能源的熱水解決方案恰好滿足了這一需求。中國 13 億人口 9億生活在農(nóng)村，具有近乎無窮的消費潛力。 堅持發(fā)展終端、優(yōu)化終端、培訓(xùn)終端、促銷終端，是山東桑樂在江蘇乃至全國保持較快增長的制勝法寶。隨著蘇北的整體崛起，桑樂在蘇北、皖北、豫東、魯西南這一淮海經(jīng)濟圈區(qū)域牢牢確立了市場地位，進而向上海、江蘇、安徽、浙江、江西、兩湖乃至四川、福建等整個長江流域以南市場擴展的步伐明顯加快。 2020 年，桑樂在蘇北市場表現(xiàn)突出，而且在蘇中、蘇南建立起了穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)框架，也是從這一年開始桑樂發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整為 “ 全面均衡發(fā)展 ” 。去年表現(xiàn)勢頭強勁的山東桑樂太陽能堪稱其中代表。有如皇鷹一樣的許多中小太陽能熱 水器企業(yè)，調(diào)查中均顯示出良好的發(fā)展勢頭，他們的明天我們拭目以待。除了歷年在榜單中排名靠前的大品牌外，還有一些雖未進榜但發(fā)展迅猛的中小型企業(yè)仍然令消費者奪目，比如江蘇的皇鷹太陽能有限公司，在某些區(qū)域內(nèi)的認可度幾可與大品牌抗衡。輝煌的進步也非一朝一夕，經(jīng)過十年的創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)在的輝煌已經(jīng)研制開發(fā)出具有鮮明企業(yè)特色和自主知識產(chǎn)權(quán)的太陽制熱水、空氣制熱水、循環(huán)制熱水的三大產(chǎn)品集群。 從江蘇市場看，雖然有華揚、太陽雨的兩強為王，但是這種態(tài)勢正在受到本地其他品牌和外來品牌的雙重威脅。 良性循環(huán)的競合模式給太陽能行業(yè)催化出巨大化學(xué)反應(yīng)的同時，也應(yīng)該理性地看到，江蘇地區(qū)雖然一南一北兩強并立， 可品牌區(qū)域化日趨明顯，沒有哪個品牌可以做到全國各省老大，更多扮演的只是某個區(qū)域或若干個區(qū)域的領(lǐng)跑者，這是由太陽能行業(yè)渠道下沉的結(jié)果。 不論是華揚還是太陽雨， 2020 年都可以說是豐收的一年，而且經(jīng)過了此前的殘酷市場拼爭之后，這些成熟品牌之間已經(jīng)較一般企業(yè)更深刻意識到行業(yè)內(nèi)部良性競爭的意義和益處。 2020 年 12 月14日，太陽雨榮獲營銷界最高獎 “ 2020 十大中國營銷創(chuàng)新獎 ” ，太陽雨保熱墻戰(zhàn)略以敏銳的市場洞察 力和精準的市場判斷開辟一片藍海市場，贏得營銷專家的好評。太陽雨在此次大會上成為了媒體關(guān)注的焦點，由于其強勢的姿態(tài)儼然成為了世界太陽能大會的主角。據(jù)統(tǒng)計，太陽雨熱水器在 2020 年的產(chǎn)銷量同比增幅巨大，而且在對外出口的銷量上也是增勢明顯，營銷方式的創(chuàng)新更是獲得了業(yè)內(nèi)同行的好評。 評說了江蘇華揚就不能不說江蘇太陽能行業(yè)另一巨頭 —— 太陽雨，他們構(gòu)成了江蘇地區(qū)太陽能市場交相輝映的 “ 雙子星座 ” 。江蘇華揚董事長黃永偉在接受采訪時一直強調(diào)說： “ 實現(xiàn)產(chǎn)品100%精品的目標(biāo)，是我們永遠的追求。令華揚人更為驕傲的是，經(jīng) 國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家標(biāo)準化管理委員會批準，江蘇省華揚太陽能有限公司幾乎參與了全國能源基礎(chǔ)與管理標(biāo)準化技術(shù)委員會所有太陽能熱水器行業(yè)國家標(biāo)準的起草、制定工作。江蘇華揚公司從 92 年建廠以來，一貫重視產(chǎn)品的售后服務(wù)，將服務(wù)作為一種營銷手段與模式，不僅對產(chǎn)品進行身份編碼與追蹤，更是對經(jīng)銷商進行了系統(tǒng)規(guī)范的服務(wù)培訓(xùn)，同時公司開設(shè) 400 服務(wù)熱線，讓消費者買得放心，用得舒心，一個電話，無牽無掛。更加難能可貴的是， “ 芯 ” 概念的創(chuàng)造性不僅僅是局限在技術(shù)上，還體現(xiàn)在售后服務(wù) 人性化方面。 “ 芯動力 ” 是華揚提出的一項全新技術(shù)和服務(wù)理念。根據(jù)華揚的介紹，三大定位具體內(nèi)容是：（ 1）行業(yè)定位專業(yè)化：是華揚太陽能的聚焦戰(zhàn)略，指的是華揚不走大而全，走專而精， “ 不做大蛋糕要做金剛鉆 ” ，將新能源綠色熱水領(lǐng)域做深做透，從而實現(xiàn)強與大，走綠色熱水產(chǎn)品專業(yè)化之路，成為綠色熱水解決方案專業(yè)供應(yīng)商；（ 2）市場定位中高檔：是江蘇華揚的差異化戰(zhàn)略。華揚在2020 年初，根據(jù)企業(yè)的自身定位和對競爭局勢的分析，制定了 “ 全面實施精品戰(zhàn)略 ” ，提出并明確了三大定位：行業(yè)定位專業(yè)化、市場定位中高檔、產(chǎn)品（質(zhì)量） 定位精品化。 本次讀者調(diào)查的高票上榜品牌之一 —— 江蘇華揚太陽能，一直以來在江蘇市場都保持著旺盛的發(fā)展勢頭，通過分析江蘇華揚 2020 年的市場表現(xiàn)，能夠再次被消費者青睞，也就在意料之中了。 《 2020 年新華日報江蘇地區(qū)太陽能調(diào)研報告》就曾提到：江蘇太陽能行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞就是行業(yè)內(nèi)大品牌的 “ 競合 ” ，既講競爭又講合作、既講分工又講協(xié)作，同行業(yè)競爭對手之間通過規(guī)范競爭與有序合作，在企業(yè)協(xié)議、行業(yè)標(biāo)準的交流與制定、產(chǎn)品與市場最終實現(xiàn)企業(yè)共贏，行業(yè)共興的目的。 從全國范圍看，江蘇市場一直是太陽能熱水器競爭的重要高地。不論是喜是憂，江蘇的太陽能熱水器行業(yè)越來越正規(guī)化、品牌化、專業(yè)化，已經(jīng)成為不爭的發(fā)展事實。這就是一個嘗試太陽能熱水器與建筑合理應(yīng)用的良好開端，根據(jù)建設(shè)部門的測算， 12 層以下的住宅建筑安裝太陽能以后基本能滿足所有住戶的基本熱水需求，初步計算， 2020 年的一年時間里，江 蘇統(tǒng)一安裝太陽能熱水系統(tǒng)的住宅大約有 4000 萬平方米。但是要推廣太陽能與建筑一體化項目時，還缺少太陽能應(yīng)用在建筑中的安裝、設(shè)計、施工、檢驗等一系列統(tǒng)一的標(biāo)準。 另外，太陽能熱水器與建筑應(yīng)用缺乏嚴格標(biāo)準。新興的建材市場，專賣店渠道中 ,品牌產(chǎn)品與雜牌產(chǎn)品同場競技。 其次，家電銷售渠道變革帶來了深遠影響。2020 年的原材料價格上漲給太陽能企業(yè)帶來了巨大的壓力。國家加強了房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，不銹鋼等原材料價格持續(xù)上漲 ,太陽能企業(yè)逼入逆水行進期。 太陽能熱水器行業(yè)除了行業(yè)內(nèi)部的發(fā)展隱憂外，還存在著諸多外部的制約因素。此次禁氟有助于行業(yè)重新 “ 洗牌 ” ，優(yōu)勝劣汰，還規(guī)范競爭的行業(yè)秩序?，F(xiàn)在有關(guān)部門又提出在 2020 年前，形成 5— 10個年產(chǎn)量在 150 萬至 200萬平方米的大型企業(yè)。另外，禁氟將對整合行業(yè)資源、規(guī)范行業(yè)發(fā)展起到積極作用。首先， 企業(yè)的生產(chǎn)成本增加，會使一部分產(chǎn)能弱少的小作坊企業(yè)因無力承受而自然淘汰。 2020 年 7 月 1 日，中國按照《京都議定書》和《蒙特利爾議定書》的要求，履行保護臭氧層、全面淘汰氟利昂的國際承諾，國家環(huán)?？偩帧野l(fā)改委、商務(wù)部等 5 部委也聯(lián)合發(fā)布公告：自 2020 年 7 月 1 日起，禁止生產(chǎn)含氟利昂的家電產(chǎn)品；自 2020 年 9 月 1日起，禁止銷售、進出口含氟利昂的家電產(chǎn)品。 “ 整合 ” 、 “ 洗牌 ” 正在進行時。拋開經(jīng)濟因素、消費者品牌意識和維權(quán)意識不說， “ 名牌已經(jīng)誕生，但消費尚未進入品牌時代 ” 也許是江蘇地區(qū)太陽能熱水器市場的真實寫照。 據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國生產(chǎn)太陽能熱水器企業(yè)約萬余家，而排名前 10位企業(yè)的市場份額只占到 30%左右。 4 月 1日，上海市工商行政管理局南匯分局檢查支隊對上海優(yōu)尤貿(mào)易有限公司銷售的 “ 華揚暖寶 ” 熱水器嚴重侵犯江蘇省華揚太陽能有限公司 “ 華揚 ” 注冊商標(biāo)專用權(quán)一事做出了處理。由于沒有嚴格的行業(yè)準入標(biāo)準，造成了大量的 “ 作坊式 ” 、 “ 游擊式 ” 企業(yè)進入太陽能行業(yè)，傍名牌的企業(yè)與產(chǎn)品大量泛濫，留下了一系列的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、行業(yè)信譽等行業(yè)發(fā)展的致命隱患。一場大雪過后，針對太陽能熱水器的投訴明顯增加，這中間既有中小品牌，也有一些知名大品牌，因此售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)問題給所有企業(yè)都敲響警鐘。另外還應(yīng)引起商家注意的就是，因為售后服務(wù)跟不上，所帶來的消極影響也不小。調(diào)查顯示，每年都有不少消費者來信抱怨因為受劣質(zhì)太陽能熱水器困擾進而對所有太陽能熱水器產(chǎn)品失信，并懷疑整個產(chǎn)業(yè)技術(shù)的成熟度與科學(xué)性。調(diào)查顯示，江蘇地區(qū)太陽能熱水器品牌混雜、質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)狀隱憂相當(dāng)突出。 本次調(diào)查就有讀者來信反映，某些區(qū)域太陽能熱水器品牌混亂，各種各樣模仿大品牌的 “ 雜牌軍 ” 嚴重擾亂了市場。太陽能熱水器行業(yè)直面一個呼喚有序競爭時代。一邊是名牌產(chǎn)品市場獨領(lǐng)風(fēng)騷，一邊是一些根本不具備研發(fā)生產(chǎn)、銷售管理和品牌運作能力的中小企業(yè)運用傍靠名牌手段違法經(jīng)營。 新華日報太陽能熱水器市場調(diào)研小組自 2020 年開始持續(xù)關(guān)注太陽能熱水器行業(yè)，在縱覽分析全國行業(yè)現(xiàn)狀之后，深入解讀江蘇市場特性，結(jié)合專家學(xué)者、業(yè)內(nèi)人士對太陽能熱水器行業(yè)的觀察與思考，今年繼續(xù)推出 “ 2020— 2020年度江蘇地 區(qū)太陽能熱水器市場調(diào)查報告 ” ，力圖通過宏觀的視角、微觀的筆觸，勾勒出一部全面詳實的行業(yè)狀況的最新輪廓。 回首 2020 年太陽能熱水器行業(yè)，無論是在政策法規(guī)還是市場操作層面都經(jīng)歷了一系列不比尋常的變化。全面推行清潔生產(chǎn)。 ■ 開發(fā)風(fēng)能、太陽能等清潔、可再生能源。 2020— 2020 年度江蘇地區(qū)太陽能熱水器市場調(diào)查報告（轉(zhuǎn)） 默認分類 20200421 00:15 閱讀 324 評論 1 字號： 大 大 中 中 小 小 ml 2020— 2020 年度江蘇地區(qū)太陽能熱水器市 場調(diào)查報告（摘要） ■ 開發(fā)和推廣節(jié)約、替代、循環(huán)利用資源和治理污染的先進適用技術(shù)，實施節(jié)能減排重大技術(shù)和示范工程。經(jīng)銷商負責(zé)物料制作費用?；顒咏Y(jié)束后憑更換用戶檔案和舊太陽能照片提貨。 公司支持以舊換新機型四款。 七、活動政策支持 回收某局舊太陽能費用由經(jīng)銷商負責(zé)，公司支持該工程 72 臺。當(dāng)天晚上將做電視新聞和晚報圖片新聞。 月 23 日上午 9： 30 分，天水市工商局消費者協(xié)會、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局宣布領(lǐng)孤活動開始。把背景、以舊換新的樣機、孤兒擺放到位。當(dāng)天在天水晚報發(fā)布領(lǐng)孤圖片新聞做