【正文】 可以借助公司策劃的平臺(tái)。天水某局 2020 年安裝的 平板太陽能工程，因?yàn)楣こ坦收项l繁無法正常使用， 20202020 年中間投入 5 萬余元修理費(fèi)還是無法使用，群眾意見非常強(qiáng)烈，所以局領(lǐng)導(dǎo)要拆除，重新安裝工程。共拆除舊熱水器 70 余臺(tái)，報(bào)廢水箱 6 個(gè)。 綜上所述，在天水組織領(lǐng)孤活動(dòng)具有很重要的意義，同時(shí)也為其他市場領(lǐng)孤提供經(jīng)驗(yàn)。本次活動(dòng)由天水市工商局消費(fèi)者協(xié)會(huì)、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局主辦， 集團(tuán)協(xié)辦。提前 3天在天水電視臺(tái)播出。 廣場領(lǐng)孤?，F(xiàn)場將拆卸的垃圾熱水器集中擺 放在廣場上，進(jìn)行科普宣傳，讓天水市民看 “ 三無 ” 太陽能的危害。凡是收集到太陽能全部擺放在廣場。 月 21 日前將某局的拆卸現(xiàn)場錄像編錄完畢，并將舊太陽能拆卸完畢。 月 21 日開始投放電視專題報(bào)道。 月 22 日開始布置活動(dòng)現(xiàn)場。 2330 日晚上播放公司納涼晚會(huì)的光盤。并做活動(dòng)動(dòng)員講話。 31 日發(fā)布報(bào)紙圖片新聞，宣布活動(dòng)結(jié)果，再次造勢。 所請?zhí)焖泄ど叹窒M(fèi)者協(xié)會(huì)、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、電視臺(tái)等領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)、音響、招待費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。操作辦法：經(jīng)銷商按照 300～ 900 元一臺(tái)給 用戶折價(jià)更換并贈(zèng)送每臺(tái) 300 元原裝配件。 媒體費(fèi)用。公司支持場地、報(bào)紙、電視費(fèi)用， 八、活動(dòng)組織架構(gòu)： 設(shè)置組長一名，副組長兩名，組員六名。大力發(fā)展節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)和環(huán)保產(chǎn)業(yè)。 ■ 鼓勵(lì)和支持發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)再生資源回收利用。 —— 摘自十一屆全國人大一次會(huì)議上的政府工作報(bào)告 前言 2020 年歲末的一場大雪，讓千家萬戶的太陽能熱水器經(jīng)歷了一次前所未有的冰雪測試，這場五十年不遇的大雪可以說不僅考驗(yàn)了戶外的吸熱真空管集熱性能，更考驗(yàn)了所有真空管 太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)甚至整個(gè)太陽能熱水器行業(yè)的服務(wù)水平。在國家提倡節(jié)能減排的大背景下，我國太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展的步伐明顯加快，尤其是江蘇地區(qū)的太陽能熱水器行業(yè)更是取得了飛躍式的發(fā)展。 行業(yè)隱憂依舊 制約因素猶存 近年來，隨著國家大力提倡開發(fā)可再生能源，太陽能熱水器行業(yè)迎來了新的發(fā)展 “ 春天 ” ，但在大機(jī)遇快發(fā)展的背后，折射出的卻是良莠共舞的行業(yè)現(xiàn)象?？看?“ 擦邊球 ” ，誤導(dǎo)消費(fèi)者擠占市場。 質(zhì)量問題的投訴依然突出。一些消費(fèi)者由于缺乏甄別太陽能熱水器正規(guī)品牌的常識(shí)或被雷同品牌所惑，選購了質(zhì)量難以保證的太陽能熱水器，結(jié)果方便生活的初衷完全被打破，遭遇熱水器漏水、凍堵、銹蝕、熱水溢流、冷水泛濫等一大堆質(zhì)量與服務(wù)問題困擾。一方面，以華揚(yáng)、太陽雨、皇明、桑樂等為代表的全國知名品牌在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、售后服務(wù)等方面日趨完善，消費(fèi)者滿意度日益提高，另一方面，個(gè)別品牌導(dǎo) 致的負(fù)面影響卻也嚴(yán)重?fù)p害了行業(yè)的聲譽(yù)與利益。盡管此類消費(fèi)者的比例不占主導(dǎo)地位，但對(duì)太陽能熱水器行業(yè)的健康發(fā)展是不利的。惡劣天氣不僅僅是在考驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量，更是在考驗(yàn)商家的服務(wù)承諾。 市場尚未完全進(jìn)入品牌時(shí)代，質(zhì)量問題的投訴突出，透過產(chǎn)品表面，根本原因還在于缺乏嚴(yán)格的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。 2020 年初，江蘇華揚(yáng)針對(duì)市場上的侵權(quán)企業(yè)重拳出擊。責(zé)令上海優(yōu) 尤貿(mào)易有限公司立即停止銷售 “ 華揚(yáng)暖寶 ” 熱水器、消除侵權(quán)標(biāo)識(shí)并上繳宣傳資料。由此可見，廉價(jià)低檔產(chǎn)品仍占市場主流，甚至假冒偽劣產(chǎn)品大行其道。雖然我國太陽能熱水器已經(jīng)逐步在向高品質(zhì)、高性能方向發(fā)展，技術(shù)開發(fā)也開始由傳統(tǒng)技術(shù)向高新技術(shù)方向發(fā)展，生產(chǎn)從小規(guī)模生產(chǎn)向大規(guī)模工業(yè)化發(fā)展，市場供應(yīng) 由滿足國內(nèi)需求向國際市場發(fā)展，但是上述制約行業(yè)發(fā)展的隱憂仍不可回避地存在。值得期待的是，這種現(xiàn)狀改變將隨著國家政策法規(guī)的完善而得以緩解。此次全面禁氟對(duì)整個(gè)太陽能行業(yè)產(chǎn)生的積極影響已經(jīng)顯現(xiàn)。與此同時(shí)，國家環(huán)境保護(hù)部針對(duì)太陽能產(chǎn)品開展環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證工作，沒有通過認(rèn)證的企業(yè)在今后的政府采購中將不被認(rèn)可。原國家經(jīng)貿(mào)委曾提出規(guī)劃，要在 “ 十五 ” 至 “ 十一五 ” 期間，培育 5— 8 個(gè)年產(chǎn)量在 200萬平方米左右、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國際競爭力的大型太陽能企業(yè)，但由于小作坊過多、行業(yè)競爭無序等多方面原因，這個(gè)目標(biāo)沒有達(dá)到。隨著此次禁氟行動(dòng)，必將加快行業(yè)整合、企業(yè)做大的速度。而一些在行業(yè)內(nèi)已建立領(lǐng)跑地位的品牌企業(yè)，憑借技術(shù)、規(guī)模、資金和管理優(yōu)勢，借禁氟之機(jī)乘勢而上，贏得更大更強(qiáng)的市場龍頭地位。首先，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境深刻變化帶來了沖擊。整個(gè)行業(yè)大多是中小型企業(yè)，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力有限。許多企業(yè)紛紛采取強(qiáng)化管理、內(nèi)部降耗、外部拓展的方式以應(yīng)對(duì)化解這一難題。國美在并購永樂之后 ,又并購了大中，傳統(tǒng)家電渠道壟斷逐步加劇 ,太陽能企業(yè)走家電銷售渠道難度加大。在品牌意識(shí)較強(qiáng)的城市地區(qū)，品牌產(chǎn)品占據(jù)了主要市場陣地，而在品牌意識(shí)淡化的二三級(jí)市場及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，雜牌、傍名牌的一些企業(yè)產(chǎn)品市場容量較大。城市地區(qū)，為了保證樓層的美觀性，太陽能與建筑一體化成為主要解決辦法。不過，就此方面的嘗試，以江蘇為代表的幾個(gè)省份已經(jīng)走在了全國前列，江蘇省建設(shè)廳于 2020 年底出臺(tái)規(guī)定，從 2020 年 1月 1 日開始，所有新開工的 12層以下住宅必須安裝太陽能熱水系統(tǒng)。 行業(yè)隱憂可以用更加規(guī)范的市場競爭進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，制約因素對(duì)強(qiáng)者而言也許看到的卻是機(jī)遇并會(huì)尋找到應(yīng)對(duì)之策。 江蘇市場兩強(qiáng)并立 外省勢力持續(xù)逼近 從今年最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上看，江蘇太陽能市場變化格局趨于平穩(wěn)，前十名的榜單排名雖然既有黑馬的持續(xù)上升、也有老品牌的黯然滑落，但是江蘇兩強(qiáng) —— 華揚(yáng)、太陽雨的穩(wěn)固優(yōu)勢巋然不動(dòng)，同時(shí)與第二梯隊(duì)的距離不斷拉開，說 明江蘇的太陽能市場整體競爭格局初見端倪。這一方面是江蘇省委省政府多年來堅(jiān)持探索綠色產(chǎn)業(yè)道路，堅(jiān)持節(jié)能減排理念所產(chǎn)生的良性效應(yīng)，另一方面是江蘇地區(qū)擁有太陽能熱水器的制造、加工和消費(fèi)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。令人感到鼓舞的是，江蘇地區(qū)的太陽能行業(yè)正是沿著這樣一條道路前進(jìn)，而且經(jīng)過兩年多的競合磨礪，已經(jīng)初顯成效。 根據(jù)調(diào)查，江蘇華揚(yáng) 2020 年的熱水器銷量增長了 70%。這三大定位就是華揚(yáng)太陽能集團(tuán)品牌建設(shè)的差異化和聚焦戰(zhàn)略。市場很大，獨(dú)家壟斷的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，企業(yè)要選擇好并致力于屬于自己的目標(biāo)市場，中高檔對(duì)于品牌建設(shè)與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展都是健康積極的，也是支撐 “ 專業(yè)化 ” 的必要表現(xiàn)； （ 3）產(chǎn)品（質(zhì)量）定位精品化：充分發(fā)揮和延續(xù)精工制造，實(shí)施精品戰(zhàn)略，讓顧客清晰感覺到， “ 華揚(yáng) ” 品牌就意味著精品，高性價(jià)比，高附加值，是對(duì) “ 專業(yè)化和中高檔 ”物質(zhì)體現(xiàn)。 2020 年以來，華揚(yáng)開發(fā)、引入高度精細(xì)化和集成化的 “ 芯 ” 技術(shù)，創(chuàng)造性的形成以有 “ 芯 ” 系列真空管為核心，集 “ 集熱芯、保溫芯，安全芯，全時(shí)芯，智能芯 ” 為一體的新一代高度智能化、全時(shí)化、安全化、精細(xì)化的太陽能綠色熱水系統(tǒng)產(chǎn)品。作為耐用消費(fèi)品的太陽能熱水器，其售后服務(wù)的好壞一定程度上決定著企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣。 探究江蘇華揚(yáng)良性發(fā)展背后源源不斷的動(dòng)力，來自與上海交大、清華大學(xué)等國內(nèi)頂級(jí)高校和科研院所持續(xù)展開的多層次專家級(jí)技術(shù)合作，并且共同建設(shè)基于太陽能應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)平臺(tái)。 近二十年來，華揚(yáng)所取得的成績和肯定有目共睹：成為行業(yè)首家集 “ 中國馳名商標(biāo)、中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、中國環(huán)境認(rèn)證、金太陽認(rèn)證、國家高新技術(shù)企業(yè)、全國重合同守信用企業(yè) ” 為一身的大滿貫企業(yè)。 ” 可以說，不論是 2020 年華揚(yáng)全面實(shí)施精品戰(zhàn)略，還是技術(shù)平臺(tái)與 服務(wù)理念的全面升級(jí)，華揚(yáng)打造江蘇太陽能熱水器第一品牌的決心始終如一。 2020 年是江蘇太陽雨新能源集團(tuán)鞏固江蘇地區(qū)優(yōu)勢地位，進(jìn)一步向外擴(kuò)展的一年。 2020 年 9 月 18 日，世界太陽能大會(huì)在北京召開，在大會(huì)產(chǎn)業(yè)論壇上，作為中國太陽能大會(huì)金牌贊助商的太陽雨新能源集團(tuán)董事長徐新建，針對(duì)目前中國太陽能產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀向大會(huì)發(fā)出了關(guān)于把中國太陽能熱水器 “ 納入 CDM 項(xiàng)目 ” 、 “ 實(shí)行強(qiáng)制安裝 ” 、 “ 實(shí)現(xiàn) ‘ 雙綠標(biāo)準(zhǔn) ’”的呼吁。世界太陽能大會(huì)，讓太陽雨認(rèn)識(shí)了世界太陽能行業(yè)，也讓世界太陽能行業(yè)了解了太陽雨。 “ 保熱墻 ” 案例將被載入中國營銷史、中國營銷案例庫，將在中國太陽能營銷發(fā)展史上，留下濃墨重彩的一筆。據(jù)調(diào)查，江蘇地區(qū)太陽能熱水器的品牌巨頭們保持著一種極為緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。為此給許多企業(yè)的啟示是：做強(qiáng)做大必須遵守循序漸進(jìn)的市場規(guī)律，作為中等規(guī)模的企業(yè)只要先把區(qū)域市場做精、做細(xì)，站穩(wěn)陣腳再往外一步步擴(kuò)張，方為上策。 江蘇淮陰的輝煌太陽能經(jīng)過 2020 年的奮力開拓，在本次讀者調(diào)查活動(dòng)中為消費(fèi)者呈現(xiàn)了一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身，一躍成為進(jìn)步最顯著的品牌之一 ?？梢灶A(yù)見，在經(jīng)過了陣痛變革之后的輝煌，還會(huì)給消費(fèi)者更大的驚喜。今年 4月皇鷹又與北京某知名企業(yè)進(jìn)行了戰(zhàn)略重組，重組后的皇鷹，無論是從技術(shù)層面，還是資金鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)都將大大提高。 江蘇省外的若干太陽能熱水器知名品牌也正劍指江蘇市場，在一步步挑戰(zhàn)著兩大江蘇本土太陽能巨頭。 桑樂的江蘇市場戰(zhàn)略一直在有條不紊中推進(jìn)，從 2020 年正式進(jìn)入江蘇市場，通過嚴(yán)密的市場調(diào)查和綜合評(píng)估，確立了以 “ 重點(diǎn)扶持 ” 為主的發(fā)展戰(zhàn)略，集中資源投向重點(diǎn)區(qū)域。到 2020 年底，在江蘇已設(shè)立縣級(jí)總代理 60 多家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)點(diǎn)近千家，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)取得巨大成功。 “ 桑樂銷售模式 ” 引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注，并被許多中小型企業(yè)爭相效仿。桑樂公司明確提出 “ 農(nóng)村是太陽能行業(yè)主戰(zhàn)場 ” 是基于科學(xué)調(diào)研后得出的結(jié)論。特別是隨著改革開放 30 年的經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民生活水平顯著提高，日常生活中的熱水需求迅速增長。桑樂公司充分認(rèn)識(shí)到這一歷史機(jī)遇，開創(chuàng)性的提出 “ 農(nóng)村是太陽能行業(yè)主戰(zhàn)場 ” 這一發(fā)展戰(zhàn)略，將所有工作緊緊圍繞這一戰(zhàn)略展開，并取得巨大成效。為了提高終端服務(wù)水平，桑樂總公 司為全國終端經(jīng)銷商配備了 4000 余輛形象服務(wù)車，并定期派遣專業(yè)培訓(xùn)師進(jìn)行巡回培訓(xùn)，邀請他們到公司參觀學(xué)習(xí)，輔之以內(nèi)容豐富、形式多樣的促銷活動(dòng)提升銷量，