【正文】 不同 ,銷售各有好壞 ,但河南 ,江西 ,陜西市場正走向成熟 ,因而市場一天好過一天 ,雖然競爭激烈 ,但做為市場 ,這是必須走過的過程 .太陽能廠家 2020年全國有五千家 左右 ,但市場表現(xiàn)好的沒幾家 .雖然都有銷售 ,但掙錢的又有幾家 ,須知投資和投機(jī)是兩回事 ,這五千多個(gè)廠三年后還能剩幾家 ?國內(nèi)太陽能排行有很多版本 ,可以說沒一個(gè)是真的 ,因?yàn)閲腋揪筒辉u這個(gè) ,都是各個(gè)企業(yè)或民間機(jī)構(gòu)或網(wǎng)站自己弄的 ,國家法律明文規(guī)定 ,嚴(yán)禁評比說哪哪哪是第一 ,這是不正當(dāng)競爭 ,國家承認(rèn)的只有中國名牌和國家免檢 ,名牌和免檢代表一個(gè)廠家產(chǎn)品市場知名度和產(chǎn)品質(zhì)量以及廠家實(shí)力 .中國太陽能企業(yè)一共只有七個(gè)名牌 ,十二個(gè)免檢 ,它們是清華陽光 ,天普 ,盼盼 ,太陽雨 ,桑夏 ,輝煌 ,華揚(yáng) ,群升 ,皇明 ,力諾瑞特 ,億家能 ,桑樂 .也許 有人會問 ,四季沐歌名氣那么大 ,為什么不是免檢和名牌 ,因?yàn)樗募俱甯枋翘栍晟a(chǎn)的 ,它沒有自己的廠房和生產(chǎn)線 ,國家沒法給它評定 ,四季沐歌如果有廠房和生產(chǎn)線達(dá)到五個(gè)億的規(guī)模 ,應(yīng)該可以拿到免檢和名牌 ,但那時(shí)它的價(jià)格會比皇明還要高 ,市場又會怎樣呢 ?又有人會問皇明和億家能不也是一家嗎 ,為什么它們就行 ?這只能說皇明老總黃鳴高 ,他把皇明車間一分為二 ,營業(yè)執(zhí)照分開辦 ,就把問題解決了 .免檢和名牌不是萬能的 ,這十二家企業(yè)也是各有好壞 ,選不好也是陷入其中 .都說皇明名氣大 ,做起來容易 ,可大家可以查一下 ,在一個(gè)市場上堅(jiān)持賣皇明三年以上 的經(jīng)銷商有幾個(gè) ,如果堅(jiān)持五年的 ,我只能在此表示佩服 ,你們不是好漢 ,是鐵漢 ,寧折不彎 ,對你們我深表同情 .原因我不說了 ,圈內(nèi)人應(yīng)都知道 .清華陽光太老了 ,制度老 ,產(chǎn)品老 ,技術(shù)也老 ,天天說自己是行業(yè)鼻主 ,須知 ,科學(xué)家越老越植錢 ,科學(xué)技術(shù)可是越老越不值錢 ,不過清華陽光的東西雖然跟不上時(shí)代 ,但質(zhì)量真的不錯(cuò) ,可惜太貴了 ,華揚(yáng)是落毛的鳳凰不如雞 ,當(dāng)年太陽能行業(yè)三架馬車的一駕車因?yàn)榉旨曳值臎]法說了 ,三個(gè)華揚(yáng) ,怎么做呀 ?輝煌因?yàn)閮?nèi)部改革問題不行了 ,廠能撐幾年都是問題 .億家能 ,你永遠(yuǎn)活在皇明的影子下 ,不會有出息的 .盼盼一個(gè)過路客 ,兩年之內(nèi)一定完 .天普更可憐 ,整個(gè)國家免檢 ,還就一個(gè) 58,一米八 ,十八管的型號是 ,太可憐了 ,產(chǎn)品質(zhì)量一般 ,經(jīng)常出些不大的質(zhì)量問題 ,公司說話不算話 ,你讓客戶咋活 ?大家看到這 ,有人會說了 ,這也不行 ,那也不行 ,到底哪個(gè)行 ?別急 ,不還有五家沒說么 ,桑夏做市場一直不急不慢 ,產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量不太出彩 ,但也挑不出大的問題 ,公司趙總這兩年把大部分精力都投入到衛(wèi)浴上去了 ,太陽能受到了影響 ,因此市場做的一直一般 ,如果趙總分出精力 ,太陽能一定會再上一步。還有，知道你想取代皇明做老大，可也不能不計(jì)成本死拼，那樣的話，路只會越走越窄，再者，你現(xiàn)在還不具備和皇明叫板的實(shí)力，盡管皇明現(xiàn)在實(shí) 力不濟(jì)。另如有人問，二線品牌還會有哪些可以成為黑馬殺出來，我只看好MD，不過其只能成為黑馬，但不能左右市場，因?yàn)樗F(xiàn)在就是一匹馬，只不過老了。再者，群升董事長徐步升也老了，思想和管理上有很多時(shí)候跟不上，上市后會改變老徐在集團(tuán)一言堂的局面，對企業(yè)的發(fā)展也好。徐新建應(yīng)該好好做一下連云港的市場，這傳出去總不好聽吧。力求做到在營銷過程中使產(chǎn)品概念精準(zhǔn)化，宣傳材料形象化，推介演示生動(dòng)化，推廣活動(dòng)多樣化，銷售服務(wù)人性化，不斷創(chuàng)新營銷模式和手段，整合資源，組合營銷策略，使太陽能熱水器行業(yè)在 2020 年步入高速發(fā)展的快車道。這里，有很多心懷民族責(zé)任感和企業(yè)公民社會責(zé)任感的志士走在了前列， 我們也期待有更多的太陽能業(yè)界的人士，痛定思痛，為太陽能行業(yè)提出更合理的發(fā)展思路，并踐行之。隨著城市化進(jìn)程加快，當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)依然持續(xù)升溫。我國太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極大地改 善了城鄉(xiāng)居民的生活，可見，太陽能有著廣闊的市場。自2020 年開始，國家就開始提出節(jié)能減排。 品牌建設(shè)決勝未來。必須設(shè)法降低太陽能熱水器的市場成本，這樣才能夠促進(jìn)住戶首選太陽能供熱洗浴方案，提高太陽能熱水器的市場競爭力。這一項(xiàng)技術(shù)的誕生，也為 “ 光芒 ” 注入了新的競爭力。首先以縣級網(wǎng)絡(luò)為支撐點(diǎn)將銷售終端定義為鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至自然村，在終端銷售網(wǎng)絡(luò)得到迅速普及的同時(shí)嚴(yán)格篩選，扶優(yōu)汰劣，保證消費(fèi)者得到最優(yōu)質(zhì)的桑樂服務(wù)。隨著蘇北的整體崛起，桑樂在蘇北、皖北、豫東、魯西南這一淮海經(jīng)濟(jì)圈區(qū)域牢牢確立了市場地位，進(jìn)而向上海、江蘇、安徽、浙江、江西、兩湖乃至四川、福建等整個(gè)長江流域以南市場擴(kuò)展的步伐明顯加快。除了歷年在榜單中排名靠前的大品牌外，還有一些雖未進(jìn)榜但發(fā)展迅猛的中小型企業(yè)仍然令消費(fèi)者奪目，比如江蘇的皇鷹太陽能有限公司，在某些區(qū)域內(nèi)的認(rèn)可度幾可與大品牌抗衡。 不論是華揚(yáng)還是太陽雨， 2020 年都可以說是豐收的一年，而且經(jīng)過了此前的殘酷市場拼爭之后，這些成熟品牌之間已經(jīng)較一般企業(yè)更深刻意識到行業(yè)內(nèi)部良性競爭的意義和益處。 評說了江蘇華揚(yáng)就不能不說江蘇太陽能行業(yè)另一巨頭 —— 太陽雨，他們構(gòu)成了江蘇地區(qū)太陽能市場交相輝映的 “ 雙子星座 ” 。更加難能可貴的是， “ 芯 ” 概念的創(chuàng)造性不僅僅是局限在技術(shù)上，還體現(xiàn)在售后服務(wù) 人性化方面。 本次讀者調(diào)查的高票上榜品牌之一 —— 江蘇華揚(yáng)太陽能，一直以來在江蘇市場都保持著旺盛的發(fā)展勢頭，通過分析江蘇華揚(yáng) 2020 年的市場表現(xiàn)，能夠再次被消費(fèi)者青睞，也就在意料之中了。這就是一個(gè)嘗試太陽能熱水器與建筑合理應(yīng)用的良好開端，根據(jù)建設(shè)部門的測算， 12 層以下的住宅建筑安裝太陽能以后基本能滿足所有住戶的基本熱水需求，初步計(jì)算， 2020 年的一年時(shí)間里，江 蘇統(tǒng)一安裝太陽能熱水系統(tǒng)的住宅大約有 4000 萬平方米。 其次，家電銷售渠道變革帶來了深遠(yuǎn)影響。此次禁氟有助于行業(yè)重新 “ 洗牌 ” ，優(yōu)勝劣汰，還規(guī)范競爭的行業(yè)秩序。 2020 年 7 月 1 日，中國按照《京都議定書》和《蒙特利爾議定書》的要求，履行保護(hù)臭氧層、全面淘汰氟利昂的國際承諾，國家環(huán)保總局、國家發(fā)改委、商務(wù)部等 5 部委也聯(lián)合發(fā)布公告：自 2020 年 7 月 1 日起，禁止生產(chǎn)含氟利昂的家電產(chǎn)品；自 2020 年 9 月 1日起，禁止銷售、進(jìn)出口含氟利昂的家電產(chǎn)品。 4 月 1日，上海市工商行政管理局南匯分局檢查支隊(duì)對上海優(yōu)尤貿(mào)易有限公司銷售的 “ 華揚(yáng)暖寶 ” 熱水器嚴(yán)重侵犯江蘇省華揚(yáng)太陽能有限公司 “ 華揚(yáng) ” 注冊商標(biāo)專用權(quán)一事做出了處理。調(diào)查顯示，每年都有不少消費(fèi)者來信抱怨因?yàn)槭芰淤|(zhì)太陽能熱水器困擾進(jìn)而對所有太陽能熱水器產(chǎn)品失信，并懷疑整個(gè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的成熟度與科學(xué)性。一邊是名牌產(chǎn)品市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，一邊是一些根本不具備研發(fā)生產(chǎn)、銷售管理和品牌運(yùn)作能力的中小企業(yè)運(yùn)用傍靠名牌手段違法經(jīng)營。 ■ 開發(fā)風(fēng)能、太陽能等清潔、可再生能源。 公司支持以舊換新機(jī)型四款。把背景、以舊換新的樣機(jī)、孤兒擺放到位。同時(shí)開展 “ 以舊換新 ” 活動(dòng)。 二、活動(dòng)主題 “ 共拒三無太陽能以舊換新大行動(dòng) ” 領(lǐng)孤在天水 三、活動(dòng)地點(diǎn)：甘肅省天水市中心廣場 四、活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 7 月 23 日 30 日 五、活動(dòng)項(xiàng)目 聯(lián)合天水市工商局消費(fèi)者協(xié)會、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局共同舉辦“ 共拒三無太陽能以舊換新大行動(dòng) ” 領(lǐng)孤在天水活動(dòng)。公司自 2020 年一直倡導(dǎo)拒絕三無太陽能，使用優(yōu)質(zhì)太陽能產(chǎn)品。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 前期準(zhǔn)備分三部分：人員安排、物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地 “ 拉虎皮做大旗 ” ，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消 費(fèi)者。 （三） POP：通過張貼海報(bào)散發(fā)宣傳單等形式，讓大眾進(jìn)一步了解海爾太陽能。 四、活動(dòng)主題 海爾太陽能家電下鄉(xiāng)啟動(dòng)儀式暨海爾太陽能杯少兒才藝表演 五、活動(dòng)對象 以預(yù)備購買太陽能的消費(fèi)者為對象，以“海爾太陽能”的產(chǎn)品優(yōu)異性為主要誘因，以家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品為輔助 引導(dǎo)購買，利用現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、開獎(jiǎng)活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買；利用“海爾太陽能杯少兒才藝表演”活動(dòng)，培養(yǎng)消費(fèi)群體。 ?? 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、促銷 14： 30—— 16： 30 海 爾太陽能新老客戶現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、第一組才藝表演少兒頒獎(jiǎng)、進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng) ?? 第二組才藝表演 16： 30—— 17： 30 海爾太陽能用戶給各位選手頒發(fā)獎(jiǎng)品，并對老客戶現(xiàn)場進(jìn)行采訪。 對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。 這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 沒有利益就沒有存在的意義。 附 太陽能的促銷活動(dòng)方案 一、活動(dòng)背景 市場到了更換期。天水某局 2020 年安裝的 平板太陽能工程，因?yàn)楣こ坦收项l繁無法正常使用， 20202020 年中間投入 5 萬余元修理費(fèi)還是無法使用，群眾意見非常強(qiáng)烈，所以局領(lǐng)導(dǎo)要拆除，重新安裝工程。提前 3天在天水電視臺播出。 月 21 日前將某局的拆卸現(xiàn)場錄像編錄完畢，并將舊太陽能拆卸完畢。并做活動(dòng)動(dòng)員講話。 媒體費(fèi)用。 —— 摘自十一屆全國人大一次會議上的政府工作報(bào)告 前言 2020 年歲末的一場大雪，讓千家萬戶的太陽能熱水器經(jīng)歷了一次前所未有的冰雪測試，這場五十年不遇的大雪可以說不僅考驗(yàn)了戶外的吸熱真空管集熱性能，更考驗(yàn)了所有真空管 太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)甚至整個(gè)太陽能熱水器行業(yè)的服務(wù)水平。 質(zhì)量問題的投訴依然突出。惡劣天氣不僅僅是在考驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量