皇明太陽能冬季保養(yǎng)及促銷活動策劃案-文庫吧資料
2025-06-24 18:31本頁面
【正文】 冬保小區(qū)進駐、物業(yè)溝通 確定進駐小區(qū)，并開始在小區(qū)內張貼海報、通告、懸掛條幅、發(fā)放單頁，開展終端市場預熱 T2 小區(qū)展位布展 根據(jù)公司提供的服務站展位效果圖，進行前 期的布展（布展內容：條幅、樣機、展板等） T1 冬保服務人員 對經(jīng)銷商隊伍，進行崗前培訓 對經(jīng)銷商冬保服務團隊進行專業(yè)培訓，包括冬保服務內容、冬保服務流程、冬保服務注意事項、冬保升級計劃促銷內容等 ，確保冬?；顒訄?zhí)行到位 T 上門保養(yǎng) A、 完成太陽能保養(yǎng)的服務內容 B、 篩選無價值保養(yǎng)客戶，對其進行太陽的安全升級，保證無隱患 C、 所保養(yǎng)客戶，必須達到 皇明 客戶 80%以上 T+1— T+6 促銷機型銷售 每個小區(qū)，必須達到 10臺上以上的銷售硬性任務指標 提供后續(xù)公關案例 通過照片、文字，詳細記錄下冬季保養(yǎng)活動中的典型案例，為后公關傳播提供準確素材。 皇明 太陽能冬季保養(yǎng)及促銷活動 策劃 案 一、 活動背景 08年初南方大雪造成的太陽能損壞，讓消費者記憶猶新，對太陽能的關注開始由價格，轉移到產(chǎn) 品質量和服務上來，正是凸顯我們的好時機 9月初發(fā)生的眾多品牌奶粉摻雜“三聚氰胺”造成眾多嬰幼兒傷亡的事件，引發(fā)消費者對所有產(chǎn)品 的安全性的關注，當然包括太陽能 太陽能行業(yè)因為發(fā)展時間短、進入門檻低、國家標準少、無檢測，全國 6000多個牌子的太陽能都 不好用、不能用，存在大量太陽能的 “ 三聚氰胺 ” ，如水中帶電、 “ 草菅人命 ” 的電加熱管，漏 電起火、 “ 火燒連營 ” 的電熱帶，鉛含量超標、讓人中毒終生的銅配件等，這些在冬季會集中爆 發(fā)，可能會影響消費者對太陽能行業(yè)的信心，從維護行業(yè)名聲、做品牌行業(yè)的角度出發(fā)，通過我 們的冬季保養(yǎng)活動，讓消費者對 皇明 刮目相看 二、 活動目的 ? 以冬保活動的公益性，提升品牌公益形象 ? 冬保活動形成傳播口碑效應，進一步提升品牌美譽度 ? 冬?！耙耘f換新”促銷活動，拉動當季銷售 三、 活動主題： 皇明 太陽能冬季保養(yǎng) 大行動 開始啦！ 四、 人員管理 組織架構 分工 人員 職責 閘 口 總負責人 冬保車隊、冬保人員、經(jīng)銷商、業(yè)務人員的總協(xié)調、 整體冬?；顒拥墓?jié)點控制與 日清 管理 物料負責人 負責各區(qū)域經(jīng)銷商物料 及時到位，督導物料制作 傳播負責人 完成 冬保 活動 方案、物料設計、后期跟蹤、 冬?；顒痈腥斯适抡砼c傳播 計劃 、 公關 軟文、廣告 推廣 、短信、 游飛 等相關 內 容 的 撰寫與確認 冬保人員后方保障負責人 負責各冬保人員的 培訓，冬保物資的儲備即 保養(yǎng)過程中 的配件 更換、維修、安全 保障，與 冬保車隊的油費、過路費 大區(qū)經(jīng)理 冬保路線的確定、拱門的準備及運輸 中心經(jīng)理 （業(yè)務人員） 負責冬?；顒犹崆邦A熱、與經(jīng)銷商溝通協(xié)調、宣傳物料保障到位、后期促銷活動跟進、經(jīng)銷商人員 冬季保養(yǎng)培訓、與經(jīng)銷商工作人員的日常工作協(xié)調 小隊長 帶領冬保人員上樓 保養(yǎng)、安全保障、統(tǒng)籌保養(yǎng) 工作、發(fā) 日清、拍攝冬保系列照片及 安排人員住宿 隊員 上樓保養(yǎng) 操作 、現(xiàn)場 冬保知識講解、 現(xiàn)場銷售 經(jīng)銷商 重點保養(yǎng) 小區(qū) 的 劃分與 確定、 統(tǒng)一 物料 的 制作、宣傳預熱、售后物資人員的提供、 聯(lián)系協(xié)調物業(yè) 、冬保隊伍 的組建、車輛費用 、后期促銷 跟進 五、 冬季保養(yǎng)活動時間 ： ? 總時間： 20xx 年 10 月 7 日 —— 20xx 年春節(jié)期間 ? 各區(qū)域市場安排： ? 10 月 7 日 東北區(qū)域市場 率先開展 ? 10 月 10 日 起 山西、河南、湖 北 區(qū)域市場 ，依次 陸續(xù)展開 六、 冬季保養(yǎng)活動 具體執(zhí)行內容 冬保行程路
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