蘭特凱恒熱式太陽能整合策劃案-文庫吧資料
2025-05-17 23:45本頁面
【正文】 在名稱上，根據(jù)產(chǎn)品特點和上市特點，我們沒有采取“**太陽能招商會”、或“**太陽能論壇”等形式，我們確定會議名為“中國第一臺恒熱式太陽能熱水器大型推介會”?！ ≡谏鲜谢I備工作基本就緒后，4月初，我們開始了招商會的籌劃工作，并計劃在4月17日正式召開?！ ∵@樣，我們沒有坐待各項籌備工作就緒后再去尋找客戶，在籌備期的幾個月里，獲得了大量的客戶信息?！ ∽鬟^太陽能產(chǎn)品的經(jīng)銷商知道“中國第一臺恒熱式太陽能熱水器”、“恒久保溫”的吸引力，獨特差異化的誘惑和一點小小的“故弄玄虛”，讓很多人在面臨其他品牌的時候，都選擇了等待，等到4月份去看看這種獨特的新產(chǎn)品。到底是什么樣的產(chǎn)品，我們到底要怎樣進入太陽能市場，詳細情況請參加我們4月份的推介會?！ 』谔柲墚a(chǎn)品渠道的差異性，我們選擇了“渠道先行”的通路拓展策略，即在產(chǎn)品上市前的籌備期中，就已經(jīng)安排我們的業(yè)務大軍分下各地“踩點”，告訴大家將有一種非常有競爭力的太陽能產(chǎn)品進入市場，該產(chǎn)品獨有反熱保溫技術，是“中國第一臺恒熱式太陽能熱水器”，將對中國的太陽能市場產(chǎn)生極大的沖擊。商 在上市準備工作基本就緒的時候，接下來面臨的就是招商問題了。 第四部分 經(jīng)過3個多星期的走訪總結，《業(yè)務員培訓手冊》、《導購amp。 表現(xiàn)在具體內(nèi)容十分們就是各種手冊、會議等的設計實施等。 根據(jù)這一要求，我們進行了大量的服務營銷的籌備工作：市場操作模式、營銷隊伍培訓、促銷模板方案、營銷管理模式等。根據(jù)萊特凱公司要求，更加注重為代理商“升值”，把代理商作為第一顧客來服務，要求提供給代理商的更多的是整個營銷系統(tǒng)的支持與輔導，是先進的經(jīng)營理念與模式讓代理商伴隨企業(yè)的發(fā)展而不斷進步?！ ∈袌霾僮鞯牡谝徊揭_保代理商的利益。 隨著消費者的消費意識也在逐漸提升，從產(chǎn)品質(zhì)量、情感互動、再到體驗營銷，硬件產(chǎn)品日益需要依賴軟件服務的支持，作為附加利益重要的和主要構成要素——服務的范圍、程度、質(zhì)量——便成為生產(chǎn)廠商之間在搶奪市場份額、贏得消費者信任的主要武器?！ ∽鳛槠放浦圃焐虂碚f，服務營銷包括兩個層面：對消費者的服務、對客戶（代理商）的服務。 品牌差異化－－品牌設計 隨后，我們根據(jù)英文風格，進行了企業(yè)簡介的文案創(chuàng)作，豐富了企業(yè)的國際化形象。 1分內(nèi)我們又在企業(yè)形象的差異化方面獲得了突破?！ 昂茫 崩峡傉f?！ 『?！很好！我們可以把它作為企業(yè)形象主推詞語，比如，在介紹企業(yè)的時候?qū)⑵渥鳛闃祟}取代傳統(tǒng)的“企業(yè)簡介”?！ ∪绾误w現(xiàn)呢？那我們就要將“國際化”的企業(yè)形象準確地傳達出去，因為，國際化的企業(yè)形象也是行業(yè)內(nèi)的一大差異化。“國際化” 品牌差異化——企業(yè)形象的差異化 品牌的主張、理念必定要有一句核心語來體現(xiàn)，在品牌關鍵詞確定后，核心價值理念的提煉有了明確的方向，經(jīng)過項目組成員3天的風暴創(chuàng)意，我們從幾十個備選方案中找到了一句讓人眼前一亮的話：溫暖陽光，全球共享！在提案會上，我們只推薦了這一句話?！ ∵@樣，國際、溫暖、陽光、關愛等幾個品牌關鍵詞出了，這是對品牌基本特征的一個勾畫，也是品牌價值理念的概括。同時，老萬熱能科技的企業(yè)文化中特別強調(diào)善良、愛人，我們的品牌關鍵詞離不開“關愛”。雖然力諾一直在強調(diào)“德國技術，國際品質(zhì)”，然后除了這句話外，其他的營銷傳播活動都沒有能體現(xiàn)出國際化的品牌感受，在消費者心目中，還是一個“國產(chǎn)品牌”?！ ≡谔柲苄袠I(yè)，還沒有一家能體現(xiàn)出“國際化”勾畫品牌特征，首先要尋找品牌關鍵詞來概述性的描述未來的品牌形象?！ ∑放撇町惢獙ふ移放脐P鍵詞 ——保溫筒就象暖瓶一樣，牢牢鎖住熱量； ——層層阻擊熱量的散失，牢牢鎖住熱量； 基于“鎖”這個核心創(chuàng)意, 由此，我們的核心創(chuàng)意點 “鎖住熱量！”——就它了 好！ “出不來”，“出不來”，“為什么會出不來？”反復幾次嘀 熱量想逃跑，可是總是碰壁出不來； 光“?！辈恍?，還要“反”，反熱層把想逃跑的熱量給反回去 根據(jù)“反熱層”、“多層保溫”等技術上的賣點支持，我們開始不斷地想象那是什么樣的場景：但這種印象要如何形成，則需要我們通過另一個東西來形象地表現(xiàn)出來?！ 〈筚u點的差異化 “眼球經(jīng)濟”時代，新產(chǎn)品是否能引起消費者的關注是第一重要的，該產(chǎn)品的差異化解決了這一問題。這是業(yè)內(nèi)首款“黑酷”太陽能產(chǎn)品，在100米外100臺太陽能產(chǎn)品中，看到的第一臺太陽能一定是這款產(chǎn)品。 產(chǎn)品外觀的差異化在這兩方面，客戶已經(jīng)建立?！ 〗?jīng)過我們幾次創(chuàng)意談論，我們給客戶提出了一個音譯名稱“蘭特凱”，同時，為了突出國際化企業(yè)感受，在企業(yè)名稱上，我們建議屏棄傳統(tǒng)上的北京**有限公司的做法，改為“萊特凱科技（北京）有限公司”。根據(jù)LightK的意譯，品牌的中文名稱為“億光”，但我們認為，“億光”雖然寓意很好，但是“中國味”太濃，與國家化的品牌形象不
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