【正文】 同產(chǎn)品之間聯(lián)合2）不同生產(chǎn)企業(yè)之間的聯(lián)合3）生產(chǎn)企業(yè)與其他類型企業(yè)之間聯(lián)合，如皇明與某報(bào)紙聯(lián)合，報(bào)紙免費(fèi)宣傳皇明，訂購(gòu)一年報(bào)紙送皇明浴霸（皇明優(yōu)惠提供浴霸給報(bào)紙）1） 商企、商商之間聯(lián)合，如，經(jīng)銷商與某企業(yè)之間、經(jīng)銷商與某商場(chǎng)之間聯(lián)合聯(lián)合促銷操作要點(diǎn)1） 目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近基本一致的促銷對(duì)象、基本一致的產(chǎn)品定位、基本一致的促銷目標(biāo)有利于各方能夠更好地制定出一致的促銷方案，用最小的投入取得更好的效果。2） 能增加對(duì)消費(fèi)者吸引力。聯(lián)合促銷活動(dòng)中涉及的廣告費(fèi)、派送費(fèi)、贈(zèng)品等各項(xiàng)成本均可由聯(lián)合各方按比例分?jǐn)偅@樣大大降低促銷費(fèi)用2）聯(lián)合促銷能快速接近目標(biāo)消費(fèi)群?；蛟贏店買臺(tái)太陽能可到指定地點(diǎn)（必須要有一定知名度）享受免費(fèi)的攝影一套、美容一次等。五、捆綁促銷（雙贏促銷）定義：兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌經(jīng)銷商家通過合作的方式互相為對(duì)方產(chǎn)品提供促銷優(yōu)惠，或在自己的傳播宣傳中為對(duì)方產(chǎn)品提供宣傳空間，達(dá)到互利互惠、相互提升的促銷目的。2. 游戲規(guī)則不能復(fù)雜，對(duì)抗性要強(qiáng)，可以設(shè)計(jì)成積分排行榜刺激消費(fèi)群的參與欲望?；顒?dòng)步驟1. 事前設(shè)定合理的參與規(guī)則，以展板或海報(bào)形式說明活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)品等級(jí)；2. 游戲地點(diǎn)設(shè)在產(chǎn)品展示區(qū)的旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應(yīng)該能營(yíng)造出活動(dòng)的氣氛；3. 活動(dòng)開始向通過音樂預(yù)熱氣氛510分鐘，聚集人氣后，正式開始活動(dòng)；4. 表演者表演后，主持人邀請(qǐng)有興趣的觀眾參加，或者讓觀眾按表演者的臺(tái)詞進(jìn)行表演；5. 參與者按規(guī)則參與活動(dòng)，以事先定好的標(biāo)準(zhǔn)如下面掌聲的大小評(píng)定等級(jí)發(fā)放獎(jiǎng)品，所有參與者都發(fā)小禮品；6. 活動(dòng)區(qū)旁邊營(yíng)造品牌氣氛，陳列樣機(jī)和資料架。4. 本活動(dòng)僅作為展示活動(dòng)的輔助游戲，重點(diǎn)在吸引人氣。2. 大獎(jiǎng)應(yīng)設(shè)得誘人一些，刺激觀眾參與?；顒?dòng)步驟 事前設(shè)定合理的參與規(guī)則，以展板或海報(bào)形式說明活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)品等級(jí)； 游戲地點(diǎn)設(shè)在產(chǎn)品展示區(qū)的旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應(yīng)該能營(yíng)造出活動(dòng)的氣氛； 歌手演唱，活動(dòng)聚集人氣后，主持人宣布卡拉ok比賽規(guī)則及禮品，主持人應(yīng)該不斷調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，鼓勵(lì)觀眾參與； 大賽可根據(jù)規(guī)模分設(shè)或不設(shè)通俗、美聲、民族類別； 參與者按規(guī)則參與活動(dòng)，以事先定好的標(biāo)準(zhǔn)如下面掌聲的大小評(píng)定等級(jí)發(fā)放獎(jiǎng)品，所有參與者都發(fā)小禮品； 活動(dòng)區(qū)旁邊營(yíng)造品牌氣氛，陳列樣機(jī)和資料架。3. 本活動(dòng)僅作為展示活動(dòng)的輔助游戲，重點(diǎn)在吸引人氣。注意事項(xiàng)1. 選擇目標(biāo)消費(fèi)人群喜聞樂見的項(xiàng)目，簡(jiǎn)單易學(xué)，輕微運(yùn)動(dòng)?；顒?dòng)模板11:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度戶外運(yùn)動(dòng)類玩飛鏢、摸鼻子等游戲擂臺(tái)組織維護(hù)人員可長(zhǎng)時(shí)間開展所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、社區(qū)海報(bào)飛鏢和靶（可以特別制作）橫幅、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)、小禮品場(chǎng)地要求專賣店門口，開展活動(dòng)的小區(qū)附近人流集中的地方。3. 本類活動(dòng)最好和表演混合使用于大型活動(dòng),這樣效果較好，單獨(dú)使用一般用于小區(qū)活動(dòng)，單獨(dú)用于路演一定要避免氣氛過于平淡。注意事項(xiàng)1. 注意趣味性，多安排一些熟知的、逗樂的模仿項(xiàng)目。3. 本活動(dòng)主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂群凸局攸c(diǎn)傳播的品牌信息。注意事項(xiàng)1. 選擇目標(biāo)消費(fèi)人群喜聞樂見的項(xiàng)目，簡(jiǎn)單易學(xué)，輕微運(yùn)動(dòng)。活動(dòng)模板9:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度戶外運(yùn)動(dòng)類街舞、太極拳學(xué)習(xí)指導(dǎo)人員所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、社區(qū)海報(bào)硬廣、夾報(bào)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模拱門、橫幅、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、音響等根據(jù)活動(dòng)要求安排費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)、教練服務(wù)費(fèi)、小禮品場(chǎng)地要求街區(qū)廣場(chǎng)、商場(chǎng)、專賣店門口，小區(qū)公園等人流容易集中的地方?！?注意： 在活動(dòng)開展前一定要與主持人進(jìn)行溝通，并提前采排，在演出的過程充分展示、推介我們的產(chǎn)品。近期，世界著名的太陽能鍍膜王章其初博士加盟皇明，使得皇明擁有了世界太陽能行業(yè)最優(yōu)秀的科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，皇明牢固地掌握了太陽能熱水器的核心競(jìng)爭(zhēng)力。科研實(shí)力： ……，一個(gè)公司強(qiáng)大的科研隊(duì)伍對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量是個(gè)強(qiáng)有力的保證，皇明從科研人員下海到百余人的研發(fā)本部，從德州到中科院皇明聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，從國(guó)內(nèi)到與澳州悉尼大學(xué)、德國(guó)Fraunhofer研究院合作，從企業(yè)課題到國(guó)家“863”與“火炬計(jì)劃”項(xiàng)目，從“Odic”理念、100多項(xiàng)國(guó)家專利到核心競(jìng)爭(zhēng)力，皇明擁有太陽能行業(yè)最強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，成為了中國(guó)太陽能產(chǎn)業(yè)高新科技的象征。憑借皇明集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力，為您提供滿意的服務(wù)，為您的熱水器提供終身維修，買皇明太陽能就是買放心。因此大家在購(gòu)買太陽能熱水器時(shí)一定要多了解服務(wù)，如果您買的太陽能服務(wù)不好，對(duì)您今后的使用會(huì)造成很大的麻煩，我們大家買太陽能就是要圖個(gè)方便嗎，不想要麻煩是吧。所有的這些精心設(shè)計(jì)，為您和您的家人提供充足而舒適的熱水享受，讓您全新體驗(yàn)皇明冬冠180，盡享家庭健康熱水中心，邁入綠色熱水文明?；拭魈柲塥?dú)特得50度傾角，冬季光照接收面積更大，集熱能力更強(qiáng)，而且大傾角不易積雪，能夠防止真空管凍裂，保證冬季更好用。您可以看一下我們的支架用料，用的是加厚的鍍鋅板，經(jīng)過表面處理，更抗腐蝕耐用，類似于高速路上的護(hù)欄，常年風(fēng)吹雨打，也不會(huì)生銹。熱水器放在屋頂，防風(fēng)加固能力更是重要，如果不夠堅(jiān)固，以讓風(fēng)給刮下來，那可就麻煩了。普通真空管35年后可能就會(huì)出現(xiàn)脫膜現(xiàn)象，而皇明的三高真空管可以用到15年以上。人們使用熱水前，完全不用等待了，隨用隨有。 誤區(qū)六：用熱水要現(xiàn)加熱，要等。沖洗拖把、抹布也會(huì)更干凈，用水更少。 誤區(qū)五：用熱水比用冷水多花錢?；拭鞫?80，熱量完全來自免費(fèi)的太陽能，所以幾乎可以說熱水是不花錢的。大太陽能不僅能夠滿足您洗澡用，而且還可以讓您在家務(wù)中不用擔(dān)心熱水不夠用，放心舒心的使用熱水。誤區(qū)三：太陽能買小的便宜，劃算。 誤區(qū)二：熱水器只是用來洗澡的。誤區(qū)一：太陽能冬天不能用，不好用。皇明最近提出了綠色熱水文明的生活方式,并推出了綠色熱水文明標(biāo)志產(chǎn)品冬冠180，解決了熱水使用中的諸多問題, 讓人們?cè)谏钪杏蒙檄h(huán)保、安全、經(jīng)濟(jì)、舒適、方便、富足的熱水，不斷的提升您的生活質(zhì)量。好先讓我們來欣賞一段精彩的節(jié)目。集團(tuán)總裁黃鳴先生因產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)突出，被國(guó)際能源界譽(yù)為‘SolarKing(世界太陽王)’；并被推選為第十屆全國(guó)人大代表。2002年通過ISO9001國(guó)家質(zhì)量體系認(rèn)證；同年，皇明太陽能熱水器成為太陽能行業(yè)的唯一一個(gè)‘中國(guó)馳名商標(biāo)’；2003年通過國(guó)家3C認(rèn)證?；拭骷瘓F(tuán)作為一家高科技的股份制企業(yè)，主要生產(chǎn)的產(chǎn)品為全玻璃真空管和太陽能熱水器，產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、技術(shù)、規(guī)模、品牌價(jià)值等方面均居行業(yè)領(lǐng)先地位。下面開始我們的現(xiàn)場(chǎng)推介。注意事項(xiàng)1. 促銷主題應(yīng)該選擇公司重點(diǎn)推廣的品牌信息或消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)，接近生活的開放式主題；2. 在本次活動(dòng)中不應(yīng)該過于追求銷量提升，本活動(dòng)主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂群凸局攸c(diǎn)傳播的品牌信息；3. 活動(dòng)的獎(jiǎng)品等級(jí)要分開，獎(jiǎng)品的發(fā)放頻次和獎(jiǎng)品等級(jí)一定要能吸引人氣聚集?；顒?dòng)模板8:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度戶外活動(dòng)演出、表演根據(jù)活動(dòng)規(guī)模定2小時(shí)左右所需物料種類參見《戶外活動(dòng)的物料》費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)、演出隊(duì)伍的演出費(fèi)、禮品費(fèi)場(chǎng)地要求選擇市中心的廣場(chǎng)，商場(chǎng)門口，小區(qū)附近等人流量集中的地方，場(chǎng)地必須開闊并留有足夠的活動(dòng)空間，避免與人流量過大的中心過道太近活動(dòng)步驟 事先聯(lián)系演出隊(duì)伍，協(xié)商活動(dòng)內(nèi)容，列出活動(dòng)說明，確定促銷主題； 提前23天制作好相關(guān)條幅、背景板等定制物料，檢查已有的陳列物料，最好列表檢查； 需要提前一天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工，留出機(jī)動(dòng)人員安排； 活動(dòng)開始向通過音樂預(yù)熱氣氛510分鐘，聚集人氣后，正式開始活動(dòng)； 主持人在活動(dòng)中穿插產(chǎn)品介紹、促銷信息。例如：在演出的過程中需要穿插各類互動(dòng)小游戲、知識(shí)問答、魔術(shù)等，互動(dòng)游戲可以有效調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情并保持對(duì)活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注。7. 大型、執(zhí)行時(shí)間較長(zhǎng)的活動(dòng)，安排在當(dāng)?shù)孛襟w做硬廣和軟文發(fā)布配合活動(dòng)效果。5. 提前準(zhǔn)備好戶外活動(dòng)物料：拱門、橫幅、海報(bào)、彩旗、舞臺(tái)背景板、音響、麥克風(fēng)、太陽傘、產(chǎn)品單頁、展板、小禮品等。 2. 安排人員聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地，協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)毓ど坛枪艿炔块T的關(guān)系，如果在商場(chǎng)門口，最好由商場(chǎng)人員出面比較好溝通。點(diǎn)評(píng)：戶外活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛對(duì)于活動(dòng)效果至關(guān)重要，稍微有些疏漏就可能造成整體效果大打折扣。四、戶外活動(dòng)促銷定義：又稱路演，即戶外展示。 競(jìng)猜結(jié)束及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)品并張榜公布以示公正。注意事項(xiàng)1. 選擇消費(fèi)者的熱點(diǎn)關(guān)心的問題，接近生活的開放式主題；2. 應(yīng)該綜合利用征文、當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)、公關(guān)事件、促銷活動(dòng)等各種有效形式吸引消費(fèi)者關(guān)注，要搞就應(yīng)該搞大，如果不能形成炒作熱度，活動(dòng)的效果就會(huì)受到較大影響；3. 最好能與政府、公益協(xié)會(huì)等相關(guān)單位聯(lián)合舉行活動(dòng)，提高品牌層次和活動(dòng)檔次；4. 在本次活動(dòng)中不應(yīng)該過于追求銷量提升，本活動(dòng)主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂龋?. 設(shè)獎(jiǎng)等級(jí)和范圍要根據(jù)活動(dòng)的大小設(shè)計(jì)安排的注意吸引目標(biāo)人群關(guān)注?；顒?dòng)模板6:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽廣告語、作文、促銷主題、策劃方案征集、太陽能科普競(jìng)賽等不需另外增加收集稿件時(shí)間和評(píng)比時(shí)間、揭曉時(shí)間（一般不超過一個(gè)月）所需物料種類橫幅、店內(nèi)海報(bào)、證書硬廣、夾報(bào)、軟文費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、證書費(fèi)評(píng)委聘請(qǐng)費(fèi)、活動(dòng)組織費(fèi)用場(chǎng)地要求不限活動(dòng)步驟 前期宣傳一定要有較長(zhǎng)的預(yù)熱期，最好能借當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)炒熱； 成立由當(dāng)?shù)乇容^有權(quán)威人士組成的評(píng)委委員會(huì)，樹立競(jìng)賽的高檔次； 在競(jìng)投過程中持續(xù)炒作，刺激目標(biāo)群的投稿熱情； 搜集所有投稿，組織統(tǒng)一評(píng)比； 宣布結(jié)果并借機(jī)炒作，發(fā)布廣告。注意事項(xiàng)1. 此活動(dòng)可以作為一系列促銷活動(dòng)的組成部分用于營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；2. 單獨(dú)使用實(shí)際讓利幅度不會(huì)太少而消費(fèi)者敏感程度不如前面的摸彩優(yōu)惠；3. 根據(jù)系列活動(dòng)的規(guī)模大小再適當(dāng)選擇硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等終端促銷物料；三、報(bào)紙征文競(jìng)答促銷定義：讓顧客通過參加競(jìng)賽的方式，認(rèn)知產(chǎn)品和品牌，提高品牌形象和認(rèn)知度。注意事項(xiàng)1. 尋寶活動(dòng)主要是吸引消費(fèi)關(guān)注和營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)歡快的氣氛比較適合展臺(tái)開闊的區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)需要增加維護(hù)秩序人員避免人太多是出現(xiàn)混亂；2. 本活動(dòng)比較適合戶外空曠區(qū)域的展示活動(dòng)，在商場(chǎng)、專賣店等區(qū)域開展時(shí)應(yīng)多考慮場(chǎng)地空間問題，過小的展示空間不太適合開展；3. 本活動(dòng)更適合市場(chǎng)初期的人氣吸引，不適宜終端的長(zhǎng)期促銷；4. 優(yōu)惠的幅度范圍需要有誘惑力。 可以給購(gòu)買者12次機(jī)會(huì)，最優(yōu)惠的一次或合計(jì)的價(jià)格就是優(yōu)惠價(jià)。活動(dòng)模板4:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度折扣、優(yōu)惠類現(xiàn)場(chǎng)尋寶增加維持人員12人自定所需物料種類硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用場(chǎng)地要求市中心的廣場(chǎng)，商場(chǎng)門口，小區(qū)附近等人流量集中的地方。 活動(dòng)過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件。如：冬冠180系列18支管以上的產(chǎn)品，享受8折；冬冠180系列其它產(chǎn)品。2. 必須把握好優(yōu)惠幅度，過大的折價(jià)反而給顧客清倉(cāng)處理的感覺，同時(shí)還會(huì)引起優(yōu)惠期后長(zhǎng)時(shí)間的銷量下降?；顒?dòng)模板2:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度折扣、優(yōu)惠類直接折價(jià)或優(yōu)惠酬賓不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào)；硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用場(chǎng)地要求不限活動(dòng)步驟1. 如果選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前1周，社區(qū)海報(bào)提前23天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前1天；2. 需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工；3. 活動(dòng)過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件。附：禮品種類表常規(guī)類：筆、筆記本、臺(tái)歷、開瓶器、雨傘、背包；沐浴用品家庭裝；家電類：電飯煲、電磁爐、攪拌機(jī)、吹風(fēng)筒、廚具、浴霸等家電或小家電特色類：（根據(jù)當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)適當(dāng)選擇）旅游門票、車票、保險(xiǎn)、電影票、游樂場(chǎng)門票；節(jié)慶類：月餅、元宵、生日蛋糕票、春節(jié)禮品包、保暖內(nèi)衣婚紗照優(yōu)惠卷等皇明自己的產(chǎn)品/禮品伴侶、溫控儀、電熱帶、浴霸、自動(dòng)上水閥、皇明筆、雨傘、手提袋等二、折價(jià)促銷（打折或優(yōu)惠促銷，折扣是一個(gè)有損企業(yè)品牌和產(chǎn)品自身的促銷辦法，所以慎重運(yùn)作，不可常用。選擇贈(zèng)品時(shí)需要注意：季節(jié)性、實(shí)用性、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。注意事項(xiàng) 在活動(dòng)開始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止，賣贈(zèng)類促銷活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行，否則等同于降價(jià)?；顒?dòng)模板1:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度賣贈(zèng)買一贈(zèng)*不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào)；硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇費(fèi)用預(yù)算所有贈(zèng)品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用場(chǎng)地要求不限活動(dòng)步驟 在活動(dòng)前2天必須全部準(zhǔn)備好贈(zèng)品，提前1天將贈(zèng)品放到終端； 如果選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前一周，社區(qū)海報(bào)提前23天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前1天； 需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工。另外，路演促銷的現(xiàn)場(chǎng)可分為接待區(qū)、舞臺(tái)表演區(qū)、產(chǎn)品展示促銷區(qū)、宣傳區(qū)和領(lǐng)獎(jiǎng)物料區(qū)，各個(gè)區(qū)域要整體協(xié)作、井然有序。舞臺(tái)要平整，并鋪上紅地毯。②舞臺(tái)布置 最好設(shè)計(jì)10米＊6米大小的舞臺(tái)，這樣的舞臺(tái)比較有氣勢(shì)。雖然說拱門擺放首先選擇位置明顯的地點(diǎn)，但是在具體擺放時(shí)，如圖A所示斜擺放，兩端分別靠著橫、縱坐標(biāo)，效果可能比圖B、圖C所示那樣只在橫坐標(biāo)或縱坐標(biāo)上擺放要好，同