【正文】 氣勢。）① 已拱門擺放為例來說明一下拱門及產(chǎn)品得陳列的重要性。圖A 再看另外三個圖，圖B、圖C、圖D是拱門三個不同的擺放方式。 圖B 圖C 圖D 每個活動場地具體情況不一樣，拱門擺放方式多種多樣，經(jīng)銷商在擺放拱門時應(yīng)該引起足夠的重視，面對具體場地情況，靈活擺放拱門。舞臺可以采取積木的形式或者鋼架結(jié)構(gòu)（上面鋪木版）方便運(yùn)輸和搭建，但一定要牢固，以免發(fā)生意外。③背景布或背景板 舞臺的后面要掛背景布或立背景板，上面注明活動主題和主辦企業(yè)，突出品牌，最好用噴繪材料制作，既牢固又易于表現(xiàn)色彩。促銷活動模板實(shí)例一、 惠贈促銷定義：顧客購買產(chǎn)品時給予一定優(yōu)惠待遇的促銷手段。 整個活動過程都需要安排人員監(jiān)控活動，每日清點(diǎn)物料，維護(hù)活動現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。 活動范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中，如：只有購買冬冠180系列才享受此活動。贈品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的形象相配合。）定義：顧客以低于標(biāo)牌價的折扣或優(yōu)惠價格購買產(chǎn)品的促銷手段。注意事項(xiàng)1. 在活動開始時一定要明確活動期限并按時停止，賣贈類促銷活動不能長期連續(xù)進(jìn)行，否則等同于降價。3. 可以針對不同產(chǎn)品，提出不同的折價檔次。活動模板3:類別活動名稱所需人員活動時間跨度折扣、優(yōu)惠類摸彩優(yōu)惠不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報、橫幅、社區(qū)海報；硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當(dāng)選擇費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用場地要求不限活動步驟 如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前1周，社區(qū)海報提前23天，店內(nèi)海報、橫幅等提前1天； 需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工； 購機(jī)消費(fèi)者購買后在現(xiàn)場一個箱子里摸彩，摸到那個數(shù)字就優(yōu)惠多少錢。注意事項(xiàng)1. 活動形式可以靈活掌握，可以是摸彩票，直接抓鈔票，也可以是摸標(biāo)有數(shù)字的乒乓球、紙條等各種形式；2. 優(yōu)惠方式既可以采取現(xiàn)金返利也可以禮品贈送的形式；3. 一定要向消費(fèi)者列明獎品類型或現(xiàn)金返利等級，條件許可應(yīng)當(dāng)著消費(fèi)者的面放入摸獎箱，得較高獎項(xiàng)的購買者還應(yīng)根據(jù)條件和刺激消費(fèi)者的程度張榜公布；4. 一定要合適安排中彩概率的大小，太小的中獎數(shù)量不足以吸引消費(fèi)者，太大的中獎概率總費(fèi)用過高；5. 只能安排可靠人員負(fù)責(zé)摸獎現(xiàn)場，避免內(nèi)外合作作假；6. 小面值的摸獎可長期進(jìn)行，營造現(xiàn)場歡快氣氛。活動步驟 如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前1周，社區(qū)海報提前23天，店內(nèi)海報、橫幅等提前1天； 需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工； 在展臺的所有樣機(jī)各處暗藏一些印有各種圖形或?qū)懹袃?yōu)惠價格的紙條，讓購機(jī)消費(fèi)者現(xiàn)場尋找?；顒舆^程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。如：最多優(yōu)惠50%！活動模板5:類別活動名稱所需人員活動時間跨度折扣、優(yōu)惠類摸獎?wù)蹆r不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報、橫幅、社區(qū)海報；費(fèi)用預(yù)算簡單的公告費(fèi)用場地要求不限活動步驟 需要提前一天培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工； 當(dāng)消費(fèi)者的面將寫有不同折價幅度的若干個乒乓球放入一個箱子內(nèi)； 購機(jī)消費(fèi)者現(xiàn)場在一個箱子里抓乒乓球，當(dāng)場按照摸出的優(yōu)惠幅度折價； 活動過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。點(diǎn)評：可以吸引廣泛的關(guān)注度，同消費(fèi)者建立互動的溝通方式。 獲獎?wù)哳I(lǐng)獎、授予榮譽(yù)證書。活動模板7:類別活動名稱所需人員活動時間跨度競猜比賽猜謎、體育獲勝精彩、揭迷競猜、自然現(xiàn)象競猜、當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)事件不需另外增加收集稿件時間和評比時間、揭曉時間（一般不超過一個月）所需物料種類硬廣、夾報、店內(nèi)海報費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、獎品、證書（另外可以考慮評委聘請）場地要求不限活動步驟 前期宣傳一定要有較長的預(yù)熱期，最好能借機(jī)炒熱； 在競猜過程中保持持續(xù)炒作，刺激目標(biāo)群的參與熱情； 培訓(xùn)人員，統(tǒng)一說辭，職責(zé)分工； 活動過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。注意事項(xiàng)1. 具體的形式可以更加靈活，本次活動的關(guān)鍵是借勢，借熱點(diǎn)讓消費(fèi)者熟悉本品牌；2. 應(yīng)該充分制造話題與當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)、關(guān)鍵賽事、重要公關(guān)事件等各種題材緊密結(jié)合，提高活動對消費(fèi)者的吸引力；3. 最好能與政府、公益協(xié)會等相關(guān)單位聯(lián)合舉行活動，提高品牌層次和活動檔次；4. 在本次活動中不應(yīng)該過于追求銷量提升，本活動主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂龋?. 設(shè)獎等級和范圍要根據(jù)活動的大小設(shè)計安排的注意吸引目標(biāo)人群關(guān)注。通過在消費(fèi)者集中的戶外場所開展娛樂游戲互動活動吸引人氣，中間穿插介紹企業(yè)和產(chǎn)品信息，起到宣傳推廣產(chǎn)品信息，提升品牌知名度的作用。因此，在籌備戶外促銷活動要不怕繁瑣，逐項(xiàng)確認(rèn)以下事項(xiàng)：1. 聯(lián)系主持人和演出隊(duì)伍，并確認(rèn)好整個活動流程和具體節(jié)目安排，應(yīng)該事先與主持人做好溝通，將本次活動主題、品牌要素、太陽能產(chǎn)品信息等巧妙地穿插在活動中間（例如：知識問答形式）。3. 注意活動前后的天氣預(yù)報，如果氣候條件惡劣，可以及時取消和改期4. 活動前兩天進(jìn)行人員培訓(xùn)，安排現(xiàn)場維護(hù)人員，產(chǎn)品促銷人員，所有人員必須分工到位（如：現(xiàn)場拍照、錄像人員）并留有機(jī)動。6. 提前兩天巡視場地，提前一天的下午或當(dāng)天一早拚裝舞臺、擺放各項(xiàng)物料、陳列樣機(jī)展示區(qū)、咨詢臺等物件。注意事項(xiàng)：1. 以下促銷活動方式可以組合使用。2. 有些活動未必適合所有的街頭路演，需要針對當(dāng)?shù)厝说男愿裉卣鬟x擇，避免出現(xiàn)不必要的冷場，例如：在小區(qū)活動中可采取卡拉OK比賽的促銷方式，而在商場門口則選擇演出隊(duì)表演的促銷方式。不時提問，給答對問題者發(fā)小禮品，關(guān)鍵在于調(diào)節(jié)好現(xiàn)場氣氛； 促銷人員需要抓住活動的間隙時間在舞臺周圍的展示區(qū)散發(fā)宣傳品，進(jìn)行講解產(chǎn)品信息，鎖定意向顧客。附件: 主持人串講詞摘要主持人串講詞要點(diǎn) 企業(yè)簡介： ……, 謝謝大家的光臨，這里是皇明太陽能推介會現(xiàn)場，在這里，您不僅能夠了解到太陽能的一些知識，還能夠欣賞到一臺精彩的演出。首先，讓我們來了解一下本次活動的主辦方皇明太陽能集團(tuán)?；拭骷瘓F(tuán)經(jīng)過多年的發(fā)展，是目前世界上超大規(guī)模的太陽能熱水器和真空管制造商。目前為止，皇明太陽能產(chǎn)品為國家替代標(biāo)準(zhǔn)煤300萬噸，減少污染210多萬噸。聽過了皇明集團(tuán)的一段介紹，我相信大家可以感覺到皇明集團(tuán)是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)?！? 綠色熱水文明： ……，相信在生活中，我們每個人都知道熱水與涼水哪一個好用，特別在是在冬天，我們的體會更深，但我們也經(jīng)常會考慮熱水使用中存在的問題，比如說電費(fèi)了、安不安全了等等。生活中，我們對于熱水的認(rèn)識存在一些誤區(qū)，現(xiàn)在就讓我們來共同看一下。這種情況只發(fā)生在普通太陽能熱水器，皇明冬冠180熱水器即使在冬季的時候、氣溫再低，只要有陽光，照樣出熱水。其實(shí)熱水器還有其他很多的用途，更可以用來細(xì)菜（去除農(nóng)藥殘留）、洗碗（高效潔凈油膩）、洗衣（節(jié)省并充分利用洗衣粉）、拖地（有效的潔凈污漬）、洗車（保護(hù)漆面）等。大的太陽能熱水更多，更好用，長遠(yuǎn)看來更劃算。 誤區(qū)四：多用熱水就多花加熱的錢。這個時候少用熱水，反而是一種浪費(fèi)了。其實(shí)不然，一倍的熱水抵上5倍冷水，而且，清潔力更強(qiáng)，刷碗用的洗滌劑殘留物對身體有害，用熱水沖洗比用冷水干凈的多，而且殘留也少。加上太陽能不用電，不用水，用起來一點(diǎn)都不浪費(fèi)。皇明冬冠180問世后，這種觀點(diǎn)已經(jīng)落伍。好了，學(xué)習(xí)了熱水使用中的六大誤區(qū)之后，相信您對于熱水的使用會有一個新的認(rèn)識，在購買和使用熱水器中也會有一個新的選擇標(biāo)準(zhǔn) …… 產(chǎn)品特點(diǎn)： ……，好，下面該我們本場推介會的主角綠色熱水文明的標(biāo)志產(chǎn)品“冬冠180” 熱水器出場，大家可以看一下（指著大支數(shù)的冬冠180），這就是冬冠180，大家可以靠近周圍的樣機(jī)看一下，它以冬季好用為設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，加長加粗真空管，采用世界上領(lǐng)先得三高真空管；運(yùn)用“干涉膜”技術(shù)制造的皇明三高真空管，集熱性能比“漸變膜”普通管大大改善，得熱量大大提高，熱損更小，嚴(yán)寒條件下照常出熱水，并且壽命更長。保溫是熱水器好壞的重要指標(biāo)之一，皇明太陽能熱水器采用加厚保溫層，保溫層厚達(dá)65毫米以上，比普通熱水器提高20毫米，并采用獨(dú)特的抗衰減恒溫恒壓保溫工藝，使保溫性能更高，可以長時間的保持水溫?；拭魈柲懿捎眉訌?qiáng)加大機(jī)身設(shè)計，更強(qiáng)實(shí)耐用，抗風(fēng)能力更強(qiáng)。冬天對太陽能是個嚴(yán)峻的考驗(yàn)，太陽能能不能用就能夠體現(xiàn)出太陽能的好壞。在加上皇明原配可選配太陽e控議，液晶顯示，實(shí)現(xiàn)熱水自動化、智能化。 服務(wù)： …… ，我相信大家買熱水器都會關(guān)心服務(wù)，服務(wù)是非常重要的，沒有服務(wù)，太陽能熱水器只是個半成品?；拭魈柲荛_通綠色服務(wù)快車，給您提供及時，快捷，24小時熱線服務(wù)，節(jié)假日不休息；并且按您的要求，快速反應(yīng)，快速行動，快速解決問題。所以，大家購買太陽能熱水器一定要慎重，選好品質(zhì)的同時也要選服務(wù)。2003年1月18日皇明召開0dic新聞發(fā)布會，與悉尼大學(xué)、德國fraunhofer研究院進(jìn)行合作，建立了世界級的研發(fā)隊(duì)伍，《光明日報》、《經(jīng)濟(jì)日報》、《人民日報》、《中國經(jīng)營報》、經(jīng)《濟(jì)參考報》、《工商時報》、《科技日報》等報紙紛紛對此作了報道。憑借如此強(qiáng)大的科研力量，皇明集團(tuán)不斷的研發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量、好用、實(shí)用、耐用的太陽能熱水器產(chǎn)品。 以上為活動演出過程中主持人進(jìn)行產(chǎn)品推介的幾個要點(diǎn),主持人在主持的過程，融入以上幾個要點(diǎn)，反復(fù)簡介，達(dá)到宣傳產(chǎn)品企業(yè)的目的?；顒硬襟E 事先預(yù)熱，安排人員報名、編組 聯(lián)系好場地，要能在活動期間的持續(xù)保留，時間可選擇早晨或傍晚； 注意在活動區(qū)域營造品牌氣氛，陳列樣機(jī)和資料架； 先讓專業(yè)人員進(jìn)行表演，展示活動的魅力，號召觀眾踴躍參加，一起運(yùn)動； 活動聚集人氣后，教練開始進(jìn)行教授，中間休息，穿插人員做短時間的產(chǎn)品和品牌介紹、促銷信息。2. 促銷人必須統(tǒng)一的服裝、裝扮與活動類型協(xié)調(diào)?；顒幽０?0:類別活動名稱所需人員活動時間跨度戶外運(yùn)動類模仿秀（唱歌、跳舞、相聲、小品、口技、魔術(shù)等綜合類）組織維護(hù)人員2小時左右所需物料種類硬廣、夾報、店內(nèi)海報拱門、橫幅、舞臺背景版、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場地費(fèi)、演員演出費(fèi)、小禮品場地要求選擇市中心的廣場，商場門口，小區(qū)附近等人流量集中的地方，場地必須開闊并留有足夠的活動空間，避免與人流量過大的中心過道太近活動步驟1. 提前布置好活動現(xiàn)場、培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工，留出機(jī)動人員安排；2. 找到專業(yè)或技能熟練的模仿秀、口技、魔術(shù)演員，安排可以演示和模仿的簡單表演內(nèi)容；3. 活動開始向通過音樂預(yù)熱氣氛510分鐘，聚集人氣后，正式開始活動；4. 演員表演、人氣聚集后，主持人宣布模仿秀開始，由演員表演簡單項(xiàng)目，主持人鼓勵有興趣的觀眾上臺模仿；5. 主持人調(diào)節(jié)好現(xiàn)場氣氛，維持現(xiàn)場活躍狀態(tài)，給表現(xiàn)好的觀眾小禮品獎勵；6. 促銷人員需要抓住活動的間隙時間在舞臺周圍的展示區(qū)散發(fā)宣傳品，進(jìn)行講解產(chǎn)品信息，鎖定意向顧客。2. 促銷人必須統(tǒng)一的服裝、裝扮與活動類型協(xié)調(diào)。4. 本活動主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂群凸局攸c(diǎn)傳播的品牌信息。活動步驟 事前設(shè)定合理的游戲規(guī)則，以展板或海報形式說明活動規(guī)則、獎品等級； 游戲地點(diǎn)設(shè)在展示區(qū)的旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應(yīng)該能營造出活動的氣氛； 有人參加活動前，維持人員要介紹游戲和獎勵方式； 參與者按規(guī)則參與活動，維護(hù)人員在一旁負(fù)責(zé)計分，高于規(guī)則底線者記入積分榜，所有參與者發(fā)小禮品； 按分組規(guī)則定期頒獎 活動區(qū)旁邊營造品牌氣氛，陳列樣機(jī)和資料架。2. 游戲規(guī)則不能復(fù)雜，對抗性要強(qiáng)，可以設(shè)計成積分排行榜刺激消費(fèi)群的參與欲望。活動模板12:類別活動名稱所需人員活動時間跨度戶外運(yùn)動類卡拉ok比賽等組織維護(hù)人員2小時左右所需物料種類店內(nèi)海報、社區(qū)海報橫幅、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場地費(fèi)、專業(yè)人員費(fèi)用、禮品費(fèi)場地要求專賣店門口，開展活動的小區(qū)附近人流集中的地方。注意事項(xiàng)1. 參加者需要先在臺下預(yù)先演唱一下，確定其基本功，并多安插一些唱得不錯的熟人捧場，否則造成冷場。3. 建議在小區(qū)活動中開展?；顒幽０?3:類別活動名稱所需人員活動時間跨度戶外運(yùn)動類跳繩、搖呼啦圈、繞口令等游戲比賽組織維護(hù)人員2小時左右所需物料種類店內(nèi)海報、社區(qū)海報橫幅、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場地費(fèi)、演員演出費(fèi)、小禮品場地要求專賣店門口，開展活動的小區(qū)附近人流集中的地方。注意事項(xiàng)1. 注意趣味性，多安排一些熟知的、逗樂的以模仿和表演項(xiàng)目，輕微運(yùn)動。3. 本活動僅作為展示活動的輔助游戲，重點(diǎn)在吸引人氣。如，在A店買臺太陽能，憑購買券可在B店買洗衣機(jī)享受x折優(yōu)惠，同樣在B店買太陽能憑證則可享受y折優(yōu)惠。聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn)：1）通過聯(lián)合促銷能夠相應(yīng)降低成本。選擇消費(fèi)者已接受的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合活動的合作伙伴，能使產(chǎn)品快速接近目標(biāo)消費(fèi)群，靠知名產(chǎn)品的“推介”，消費(fèi)者的接受率會更高，從而帶動新產(chǎn)品銷售。由于“聯(lián)合促銷”的成本底，而且贈品豐富，這樣選擇的范圍大。2） 產(chǎn)品互相匹配、優(yōu)勢互補(bǔ)產(chǎn)品互相匹配、優(yōu)勢互補(bǔ)是合作的前提條件之一，這樣能夠?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生足夠的吸引力，更好地刺激他們參與活動、購買產(chǎn)品。不然，一方強(qiáng)，一方弱，會損壞較強(qiáng)一方的品牌，也會影響活動的效果。真心實(shí)意，坦誠相對，只有這樣才能親密合作，通力而為?；?