終端促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-26 21:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 拉式策略（ PULL): 面向消費(fèi)者 OTC終端促銷(xiāo)工作的核心內(nèi)容 鋪貨 陳列 POP 客情關(guān)系 價(jià)簽 促銷(xiāo) NEXT 鋪貨工作 ? 促銷(xiāo)的鋪貨工作主要是輔助業(yè)務(wù)代表進(jìn)行 ? 鋪貨率是檢驗(yàn)促銷(xiāo)工作的重要指標(biāo)之一 ? 鋪貨工作是直接關(guān)系到產(chǎn)品銷(xiāo)量的重要環(huán)節(jié) ? 鋪貨率務(wù)必達(dá)到公司的有關(guān)要求 ? 鋪貨要確保在限定的時(shí)間內(nèi)讓產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)店頭 BACK 陳列標(biāo)準(zhǔn) ?顯而易見(jiàn) 觸手可及 BACK 檢查貨品 清潔 /無(wú)破損 /未拆封 /未過(guò)保質(zhì)期 陳列原則 :讓顧客 容易看到、容易挑選、容易購(gòu)買(mǎi) 盡量多的陳列面 奪目陳列的關(guān)鍵 陳列對(duì)銷(xiāo)量的提升作用 ? 讓我們看一個(gè)有趣的調(diào)查 ? 陳列面倍數(shù)導(dǎo)致銷(xiāo)量的增加 : ? 2 15% ? 3 30% ? 4 60% ? 5 100% ? AC .NIELSEN （世界知名 *AC尼爾森調(diào)查公司） POP 運(yùn)用的好可以直接有助于 銷(xiāo)量的提升 把 POP貼在顯眼的位置 顧客眼光容易停留的地方 “接觸點(diǎn)” 與視線(xiàn)平行，上下 15度范圍內(nèi) 顧客行進(jìn)時(shí)易于看到的點(diǎn) 收銀臺(tái)附近 不要把 POP固定在貨品上 BACK ? 價(jià)簽對(duì)于終端工作不容忽視 ? 主要工作：價(jià)簽的醒目 ? 價(jià)簽的熟悉 ? 價(jià)簽的說(shuō)明 ? 價(jià)簽的清潔 明碼實(shí)價(jià)才能讓顧客放心 確保貨品都有明確標(biāo)價(jià) 最好有商場(chǎng)的 POP支持，注明是 優(yōu)惠活動(dòng)或“特價(jià)” BACK 促銷(xiāo)的基本形式 ? 終端活動(dòng)：消費(fèi)者有獎(jiǎng)竟猜 ? 抽獎(jiǎng) ? 分發(fā)免費(fèi)樣品 ? 免費(fèi)品嘗 ? 戶(hù)外活動(dòng)（學(xué)校、社區(qū)） ? 產(chǎn)品宣傳：面對(duì)營(yíng)業(yè)員 ? 面對(duì)消費(fèi)者 BACK 客情服務(wù)的主要內(nèi)容 ? 日常拜訪(fǎng)：達(dá)成良好的客情關(guān)系 ? 小型培訓(xùn)會(huì)：讓店員主動(dòng)推薦產(chǎn)品 ? 大型的產(chǎn)品推廣會(huì)：讓店員全面了解產(chǎn)品功效 BACK 促銷(xiāo)工作流程及細(xì)則 準(zhǔn)備 總結(jié) 促銷(xiāo)結(jié)束 到達(dá)終端 進(jìn)行 中 當(dāng)天的促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束時(shí) ? 清點(diǎn)貨品，計(jì)算銷(xiāo)售量，與藥店人員交接清楚 ? 收拾好促銷(xiāo)用具或者陳列品 ? 向藥店人員致謝并“再見(jiàn)” ? 向公司或上級(jí)報(bào)告銷(xiāo)量 日?qǐng)?bào)表制度 《終端促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表》 終端考勤的重要依據(jù) 周例會(huì)制度 月度總結(jié)暨表彰會(huì) 其他報(bào)表 促銷(xiāo)員工作安排表、促銷(xiāo)員月考勤表、
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