終端促銷技巧培訓(編輯修改稿)
2025-03-26 21:48 本頁面
【文章內容簡介】 ? 拉式策略（ PULL): 面向消費者 OTC終端促銷工作的核心內容 鋪貨 陳列 POP 客情關系 價簽 促銷 NEXT 鋪貨工作 ? 促銷的鋪貨工作主要是輔助業(yè)務代表進行 ? 鋪貨率是檢驗促銷工作的重要指標之一 ? 鋪貨工作是直接關系到產品銷量的重要環(huán)節(jié) ? 鋪貨率務必達到公司的有關要求 ? 鋪貨要確保在限定的時間內讓產品進入目標店頭 BACK 陳列標準 ?顯而易見 觸手可及 BACK 檢查貨品 清潔 /無破損 /未拆封 /未過保質期 陳列原則 :讓顧客 容易看到、容易挑選、容易購買 盡量多的陳列面 奪目陳列的關鍵 陳列對銷量的提升作用 ? 讓我們看一個有趣的調查 ? 陳列面倍數(shù)導致銷量的增加 : ? 2 15% ? 3 30% ? 4 60% ? 5 100% ? AC .NIELSEN （世界知名 *AC尼爾森調查公司） POP 運用的好可以直接有助于 銷量的提升 把 POP貼在顯眼的位置 顧客眼光容易停留的地方 “接觸點” 與視線平行，上下 15度范圍內 顧客行進時易于看到的點 收銀臺附近 不要把 POP固定在貨品上 BACK ? 價簽對于終端工作不容忽視 ? 主要工作：價簽的醒目 ? 價簽的熟悉 ? 價簽的說明 ? 價簽的清潔 明碼實價才能讓顧客放心 確保貨品都有明確標價 最好有商場的 POP支持，注明是 優(yōu)惠活動或“特價” BACK 促銷的基本形式 ? 終端活動：消費者有獎竟猜 ? 抽獎 ? 分發(fā)免費樣品 ? 免費品嘗 ? 戶外活動（學校、社區(qū)） ? 產品宣傳：面對營業(yè)員 ? 面對消費者 BACK 客情服務的主要內容 ? 日常拜訪：達成良好的客情關系 ? 小型培訓會：讓店員主動推薦產品 ? 大型的產品推廣會：讓店員全面了解產品功效 BACK 促銷工作流程及細則 準備 總結 促銷結束 到達終端 進行 中 當天的促銷活動結束時 ? 清點貨品，計算銷售量，與藥店人員交接清楚 ? 收拾好促銷用具或者陳列品 ? 向藥店人員致謝并“再見” ? 向公司或上級報告銷量 日報表制度 《終端促銷日報表》 終端考勤的重要依據(jù) 周例會制度 月度總結暨表彰會 其他報表 促銷員工作安排表、促銷員月考勤表、
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1