終端促銷人員的培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-27 14:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 家連鎖藥店？涉及門店數(shù)是多少？那家連鎖店最大？零售額達(dá)到 3000元 /天的有那幾家 ? 最近一次人口統(tǒng)計(jì)，你所在城市的人口是多少？常駐人口是多少？流動(dòng)人口是多少？ ? 面試問題及評價(jià)表 ? 五、求職意向 ? 你為什么要離開原單位？ ? 你為什么愿意來這里任職？ ? 你工作的主要目的是什么？ ? 假如這里待遇低過你原來單位，你還會(huì)來嗎？ ? 什么是職業(yè)經(jīng)理人？什么是？ ? 你認(rèn)為銷售人員最主要的道德水準(zhǔn)是什么？ ? 你認(rèn)為銷售人員的職業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)是什么？ ? 業(yè)務(wù)時(shí)間你是怎么度過的？ ? 你有什么業(yè)余愛好？ ? 面試問題及評價(jià)表 ? 六、職業(yè)能力 ? 營銷和銷售有什么區(qū)別？ ? 假如你的朋友做了違反公司規(guī)定的事，你怎么辦？ ? 和在一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)中那個(gè)更重要？ ? 如果一個(gè)業(yè)務(wù)員能力較強(qiáng)？但又貪一些小錢，你怎么辦？ ? 你愿意做老板還是做職業(yè)經(jīng)理人？ ? 你最成功的一件事，你最難忘的一件事是什么？ ? 營業(yè)員的日常工作內(nèi)容是什么？ ? 日常工作步驟？ ? 管理是做那幾件事？ ? 經(jīng)理主要應(yīng)該做好那幾件事？ ? 1零售藥店從終端促銷工作的角度可大體分為那幾類？ ? 1說出你以前做過的最熟悉的產(chǎn)品狀況？說出其組方、治病機(jī)理、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)？ ? 1說服一個(gè)人的關(guān)鍵是什么？ ? 1說出你認(rèn)識的五個(gè)店長的名字 ? 第二部分：促銷員的培訓(xùn) 一、培訓(xùn)的重要性 培訓(xùn)是一種收益率很高的投資。 培訓(xùn)可以帶來可以察覺的行為變化、 培訓(xùn)的最終目的是培養(yǎng)能力。 培訓(xùn)是使員工產(chǎn)生內(nèi)在變化的過程。 培訓(xùn)是員工尋求解決問題方法的助手。 培訓(xùn)是提高執(zhí)行力的有效手段。 培訓(xùn)是企業(yè)文化養(yǎng)成的重要手段。 培訓(xùn)是貫徹企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的手段之一。 培訓(xùn)有助于員工轉(zhuǎn)變觀念和養(yǎng)成習(xí)慣。 ? 培訓(xùn)是提高團(tuán)隊(duì)能力的重要方法 ?管理者就是培訓(xùn)者； ?解決問題式培訓(xùn)是提高團(tuán)隊(duì)能力得了方法之一。 ?培訓(xùn)可以提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力 ?培訓(xùn)可以提高士氣。 ? 二、促銷員十大培訓(xùn)內(nèi)容 企業(yè)知識。 產(chǎn)品知識：自己產(chǎn)品、競品的特優(yōu)利、賣點(diǎn) 醫(yī)藥基礎(chǔ)知識。 自信心和積極的思維和工作態(tài)度培訓(xùn) 如何作工作計(jì)劃培訓(xùn) 銷售禮儀、銷售技巧。 自我管理：時(shí)間、目標(biāo)、行動(dòng)、績效。 顧客購買心理與購買行為知識。 工作職責(zé)、工作規(guī)范。 各項(xiàng)管理制度。 ? 三、八大培訓(xùn)方法 上崗正規(guī)資格取得培訓(xùn)：三天培訓(xùn)、一天記憶、一天復(fù)習(xí)考試。 背誦法培訓(xùn)：要求記憶的產(chǎn)品知識和推銷說服技巧：必須人人背下來。 選定專題指定人員講授培訓(xùn)法。 銷售難題解決方案研討并成文培訓(xùn)法。 把培訓(xùn)內(nèi)容撰寫成文章在內(nèi)部刊物發(fā)表。 突擊抽查培訓(xùn)法。 隨同拜訪或者現(xiàn)場指道培訓(xùn)法。 顧客異議回答方案和銷售難題解決標(biāo)準(zhǔn)手冊編撰培訓(xùn)法。
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