終端促銷人員的培訓教材(編輯修改稿)
2025-03-27 14:03 本頁面
【文章內容簡介】 家連鎖藥店？涉及門店數是多少？那家連鎖店最大？零售額達到 3000元 /天的有那幾家 ? 最近一次人口統(tǒng)計，你所在城市的人口是多少？常駐人口是多少？流動人口是多少？ ? 面試問題及評價表 ? 五、求職意向 ? 你為什么要離開原單位？ ? 你為什么愿意來這里任職？ ? 你工作的主要目的是什么？ ? 假如這里待遇低過你原來單位，你還會來嗎？ ? 什么是職業(yè)經理人？什么是？ ? 你認為銷售人員最主要的道德水準是什么？ ? 你認為銷售人員的職業(yè)素質修養(yǎng)是什么？ ? 業(yè)務時間你是怎么度過的？ ? 你有什么業(yè)余愛好？ ? 面試問題及評價表 ? 六、職業(yè)能力 ? 營銷和銷售有什么區(qū)別？ ? 假如你的朋友做了違反公司規(guī)定的事，你怎么辦？ ? 和在一個成功的職業(yè)經理人素質中那個更重要？ ? 如果一個業(yè)務員能力較強？但又貪一些小錢，你怎么辦？ ? 你愿意做老板還是做職業(yè)經理人？ ? 你最成功的一件事，你最難忘的一件事是什么？ ? 營業(yè)員的日常工作內容是什么？ ? 日常工作步驟？ ? 管理是做那幾件事？ ? 經理主要應該做好那幾件事？ ? 1零售藥店從終端促銷工作的角度可大體分為那幾類？ ? 1說出你以前做過的最熟悉的產品狀況？說出其組方、治病機理、特點、優(yōu)點？ ? 1說服一個人的關鍵是什么？ ? 1說出你認識的五個店長的名字 ? 第二部分：促銷員的培訓 一、培訓的重要性 培訓是一種收益率很高的投資。 培訓可以帶來可以察覺的行為變化、 培訓的最終目的是培養(yǎng)能力。 培訓是使員工產生內在變化的過程。 培訓是員工尋求解決問題方法的助手。 培訓是提高執(zhí)行力的有效手段。 培訓是企業(yè)文化養(yǎng)成的重要手段。 培訓是貫徹企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的手段之一。 培訓有助于員工轉變觀念和養(yǎng)成習慣。 ? 培訓是提高團隊能力的重要方法 ?管理者就是培訓者； ?解決問題式培訓是提高團隊能力得了方法之一。 ?培訓可以提高團隊的凝聚力 ?培訓可以提高士氣。 ? 二、促銷員十大培訓內容 企業(yè)知識。 產品知識：自己產品、競品的特優(yōu)利、賣點 醫(yī)藥基礎知識。 自信心和積極的思維和工作態(tài)度培訓 如何作工作計劃培訓 銷售禮儀、銷售技巧。 自我管理：時間、目標、行動、績效。 顧客購買心理與購買行為知識。 工作職責、工作規(guī)范。 各項管理制度。 ? 三、八大培訓方法 上崗正規(guī)資格取得培訓：三天培訓、一天記憶、一天復習考試。 背誦法培訓：要求記憶的產品知識和推銷說服技巧：必須人人背下來。 選定專題指定人員講授培訓法。 銷售難題解決方案研討并成文培訓法。 把培訓內容撰寫成文章在內部刊物發(fā)表。 突擊抽查培訓法。 隨同拜訪或者現場指道培訓法。 顧客異議回答方案和銷售難題解決標準手冊編撰培訓法。
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