終端促銷人員的培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-03-13 14:03本頁面
【正文】 隊能力的重要方法 ?管理者就是培訓(xùn)者； ?解決問題式培訓(xùn)是提高團隊能力得了方法之一。 培訓(xùn)是貫徹企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的手段之一。 培訓(xùn)是提高執(zhí)行力的有效手段。 培訓(xùn)是使員工產(chǎn)生內(nèi)在變化的過程。 你?？吹膱蠹堄心切?？ 你?？吹碾娨暪?jié)目有那些？ ? 面試問題及評價表 三、醫(yī)藥行業(yè)常識 、各代表什么？ 新康泰克不含什么？含有什么？ 抗生素有那幾大類？嚴迪和利君沙各屬那一類？ 中醫(yī)中的“理法方藥”和中藥中的“君臣佐使”的含義各指什么？ 新的藥品管理法什么時候開始實施？ 處方藥和非處方藥分類管理什么時候開始實施？處方藥廣告有什么規(guī)定？ 營銷中終端的含義？ 中國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零售藥店的數(shù)量各是多少？ 你做過的終端活動都有哪些？說說義診活動的注意事項？ ? 面試問題及評價表 ? 四、對社會宏觀環(huán)境關(guān)注程度 ? 1月至今，國內(nèi)外有那幾件大事？ ? 中國何時加入？ ? 三個代表是什么意思？ ? 中國藥品零售市場什么時候?qū)ν赓Y開放？ ? 你工作的城市有多少家零售藥店？有多少家連鎖藥店？涉及門店數(shù)是多少？那家連鎖店最大？零售額達到 3000元 /天的有那幾家 ? 最近一次人口統(tǒng)計，你所在城市的人口是多少？常駐人口是多少？流動人口是多少？ ? 面試問題及評價表 ? 五、求職意向 ? 你為什么要離開原單位？ ? 你為什么愿意來這里任職？ ? 你工作的主要目的是什么？ ? 假如這里待遇低過你原來單位，你還會來嗎？ ? 什么是職業(yè)經(jīng)理人？什么是？ ? 你認為銷售人員最主要的道德水準是什么？ ? 你認為銷售人員的職業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)是什么？ ? 業(yè)務(wù)時間你是怎么度過的？ ? 你有什么業(yè)余愛好？ ? 面試問題及評價表 ? 六、職業(yè)能力 ? 營銷和銷售有什么區(qū)別？ ? 假如你的朋友做了違反公司規(guī)定的事，你怎么辦？ ? 和在一個成功的職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)中那個更重要？ ? 如果一個業(yè)務(wù)員能力較強？但又貪一些小錢，你怎么辦？ ? 你愿意做老板還是做職業(yè)經(jīng)理人？ ? 你最成功的一件事，你最難忘的一件事是什么？ ? 營業(yè)員的日常工作內(nèi)容是什么？ ? 日常工作步驟？ ? 管理是做那幾件事？ ? 經(jīng)理主要應(yīng)該做好那幾件事？ ? 1零售藥店從終端促銷工作的角度可大體分為那幾類？ ? 1說出你以前做過的最熟悉的產(chǎn)品狀況？說出其組方、治病機理、特點、優(yōu)點？ ? 1說服一個人的關(guān)鍵是什么？ ? 1說出你認識的五個店長的名字 ? 第二部分：促銷員的培訓(xùn) 一、培訓(xùn)的重要性 培訓(xùn)是一種收益率很高的投資。 ? 面試問題及評價表 反應(yīng)能力 1+1什么時候不等于 2？ 說出三個向和尚推銷梳子的方法？ 天大還是地大？什么東西比天大？ 先有雞還是先有蛋？ 說出你的 5個優(yōu)點？說出你的 5個缺
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