終端促銷人員的培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2025-04-10 14:03本頁面
【正文】 專業(yè)：藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、護(hù)理、營銷等專業(yè)。為什么？ 籍貫：農(nóng)村好于城市。 ? 熱愛自己從事的工作：銷售、促銷工作。 ? 熱愛顧客。 ? 什么樣的人才是好的終端促銷人員 責(zé)任心：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。 企圖心：有強(qiáng)烈成功欲望或者賺錢欲望。 恒心：堅(jiān)持不懈才能成功。 終端促銷人員必須具備的素質(zhì)之二：五心。能說服顧客購買。 人才市場。 促銷活動現(xiàn)場招。 刊登招聘廣告招聘。 ? 三、如何招 不定期招聘，隨時和其它企業(yè)的業(yè)務(wù)人員、藥店店員、促銷員保持聯(lián)系，把電話給他們，如有人推薦就及時招聘、也可親自隨時到人才市場和各類零售終端及促銷活動現(xiàn)場去發(fā)現(xiàn)人才、貯備人才，為我所用。 精心設(shè)計(jì)筆試題。 填好簡歷表：了解其基本狀況 讓其提供過去書面工作材料：計(jì)劃、檔案照片、圖表等。 試題類型 問答題 選擇題 論述題：設(shè)計(jì)一個具體的工作故事，讓其談看法。 考察其口才。 考察其求職動機(jī)。 考察其儀容儀表、行為舉止。 擬定好面試問題。 至少五個人參加面試、打分。 及時通知錄用結(jié)果，對以后有可能在用的留下余地和檔案。 從北京到華盛頓，什么方式最快？ 請用一筆畫出四條線，把位于正方形中等距離的點(diǎn)不重復(fù)地連起來 ? 面試問題及評價(jià)表 學(xué)習(xí)能力 你一個月花多少錢購買書報(bào)雜志？ 你平時一天看書多長時間？ 你最近看的一本書是什么書？什么時候看的？ 你喜歡看什么類型的書？ 說出你?？吹碾s志的名稱？ 國內(nèi)目前涉及營銷與營銷管理的雜志有那些？ (《銷售與市場》、《商界》、《成功營銷》、《企業(yè)銷售》、《我營銷》、《經(jīng)理人》、《智囊》《中國藥店》、《市場營銷》等 )。 培訓(xùn)可以帶來可以察覺的行為變化、 培訓(xùn)的最終目的是培養(yǎng)能力。 培訓(xùn)是員工尋求解決問題方法的助手。 培訓(xùn)是企業(yè)文化養(yǎng)成的重要手段。 培訓(xùn)有助于員工轉(zhuǎn)變觀念和養(yǎng)成習(xí)慣。 ?培訓(xùn)可以提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力 ?培訓(xùn)可以提高士氣。 產(chǎn)品知識：自己產(chǎn)品、競品的特優(yōu)利、賣點(diǎn) 醫(yī)藥基礎(chǔ)知識。 自我管理：時間、目標(biāo)、行動、績效。 工作職責(zé)、工作規(guī)范。 ? 三、八大培訓(xùn)方法 上崗正規(guī)資格取得培訓(xùn)：三天培訓(xùn)、一天記憶、一天復(fù)習(xí)考試。 選定專題指定人員講授培訓(xùn)法。 把培訓(xùn)內(nèi)容撰寫成文章在內(nèi)部刊物發(fā)表。 隨同拜訪或者現(xiàn)場指道培訓(xùn)法。 ? 第三部分：終端促銷員的日常管理 見終端促銷員的日常管理幻燈片 海爾的“不簡單理論” ：把一件簡單的事 情千百次的做好，這是不簡單。注意工作區(qū)域不要離其駐地太近。商場促銷員進(jìn)行考勤 ,填寫《員工考勤表》或者打卡。 周工作計(jì)劃執(zhí)行情況和工作日記（記錄）管理：隨時檢查和抽查。 ? 日常拜訪工作管理 C、管理到位的方法 編制終端促銷工作手冊，把可能做到的工作固化為制度與紀(jì)律
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