終端管理八要素-6促銷(編輯修改稿)
2025-03-22 23:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 堆時(shí)，可近貨架放置； ? 切勿放在角落、偏僻處！ 派樣的選址原則：選擇客流密集的，且靠近目標(biāo)產(chǎn)品主貨架或促銷區(qū)的走道前端。 2：地堆 The Blocks 消費(fèi)者動(dòng)線：大多 購物者從進(jìn)入商點(diǎn)到出去，習(xí)慣性的走動(dòng)路線及順序。 收 銀 臺 收 銀 臺 收 銀 臺 收 銀 臺 收 銀 臺 收 銀 臺 收 銀 臺 電 梯 正 常 貨 架 地堆 地堆 3 地堆 地堆 2 1 主通道 主通道 地堆 福 臨 門 偏離主通道，偏僻的角落 主通道，購物者行走路線 花車 混合在花車內(nèi)的產(chǎn)品，分散了消費(fèi)者的視線，且有雜亂的感覺，不能引起視覺的愉悅與購買沖動(dòng)。 主題式地堆（大型陳列） 因?yàn)橛絮r明的主題或精心設(shè)計(jì)的堆放形式，能最大限度吸引消費(fèi)者的視線，提升品牌形象，引起購買沖動(dòng) 有促銷必有助銷！ 花車與地堆 對較高檔產(chǎn)品而言，花車的促銷陳列效果不很理想 ！ (除非免費(fèi) ) VS √ 3：端架 Top of Gondola TG的位置應(yīng)選擇在主通道、相關(guān)品類陳列區(qū)或收銀口，目標(biāo)消費(fèi)者云集的地方 奶粉類 奶粉類 案例：端架的擺放 端架是最能體現(xiàn)生動(dòng)化陳列的地方！ 端架的擺放遵循陳列原則，并注意貨架庫存的控制 4： POSM POSM 主題 POSM 對系列產(chǎn)品起了點(diǎn)晴之筆，使購買者更易理解產(chǎn)品給他們帶來的利益 雀巢 舒蕾 掛在產(chǎn)品上的 POSM以及促銷海報(bào) 有促銷必有助銷！ 地堆及包柱 有促銷必有助銷！ 5：促銷品的正常貨架陳列 Normal Shelf Display in Promotion Period 促銷品展示與貨架海報(bào) 正常貨架上的促銷信息卡 正常貨架上展示 DM產(chǎn)品，吸引購物者 促銷標(biāo)簽與貨架海報(bào) 注意貨架海報(bào)的信息內(nèi)容與整齊整潔，盡量不要擋主陳列的產(chǎn)品 一個(gè) SKU陳列的優(yōu)點(diǎn) 造成購物者的視覺沖擊力！ ? 主題明確集中； ? 消費(fèi)者一目了然； ? 便于陳列。 ? 主推一個(gè)主打商品； ? 強(qiáng)勢 SKU在銷售旺季時(shí)，便于更有效地避免斷貨。 什么時(shí)候適合做一個(gè) SKU的特殊陳列？ 2個(gè) SKU 3個(gè) SKU 大于 3個(gè) SKU ? 產(chǎn)品堆放凌亂， ? 沒有主題， ? 沒有助銷手段， ? 不能引起視覺的沖擊力 我們的預(yù)期標(biāo)準(zhǔn) 大于 3個(gè) SKU： 精心設(shè)計(jì)的堆放形式 “對不起，油品的注意力全由我霸占了！” （一看就覺得是有高手在幕后策劃，強(qiáng)將在門店執(zhí)行。） 附：注意細(xì)節(jié) Re
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