終端管理八要素-6促銷-免費閱讀
【正文】 :21:4823:21:48March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時 21分 :21March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 11時 21分 48秒 下午 11時 21分 23:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:21:4823:21:4823:213/23/2023 11:21:48 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。） 附：注意細節(jié) Retail is Detail 注意細節(jié)：“ Retail is detail” 非常好的位置，但是 … 好時的巧克力在收銀口很好的陳列，但下面是金帝巧克力的圍布 價格牌位置錯位 注意細節(jié)：“ Retail is detail” 錯別字，且不美觀 有點遺憾 ... 為何不整齊擺放？ 注意細節(jié)：“ Retail is detail” 昂貴的廣告展示，但被裝香菇的箱子遮住 “掛羊頭賣狗肉” 注意細節(jié)：“ Retail is detail” 注意細節(jié)：“ Retail is detail” 促銷小結 如何最大化發(fā)揮門店促銷資源？ ? 時間：有限的資源，選擇最佳時機投入； ? 地點：常常選擇生意表現(xiàn)靠前的門店，并且在這些門店里盡量選擇最佳 位置； ? 人物：活動針對哪些人？他們的特點是什么？他們的需求是什么？ ? 故事：好的活動猶如動聽的故事，購物者往往是很沖動的！ ? 細節(jié)：從促銷產品組合、促銷陳列、庫存到助銷的每一個細節(jié)。 ? 與客戶溝通促銷活動信息； ? 獲得客戶支持； ? 利用有限資源，爭取最好結果； ? 落實行動細節(jié)。 產品組合 價格 陳列 促銷 促銷執(zhí)行 ? 客 戶 服 務 水 平 ? 客 戶 滲 透 ?促銷 ?助銷 ?庫存 ?價格 ?陳列 ?分銷 8 PMB 以 8要素為基礎管理零售客戶門店 促銷執(zhí)行 促銷區(qū)域選擇最佳位置 運用各種陳列工具 配合生動化原則 按照公司促銷要求陳列 并改善正常貨架陳列 確保及時維護促銷價格 落實到每個門店的促銷區(qū)、二次陳列區(qū)及正常貨架區(qū) 促銷過后及時維護 合理預估促銷期銷量 及時做好促銷品進貨、及庫存?zhèn)湄浌ぷ? 促銷結束后跟進管理庫存 有促銷必有助銷 合理運用各種助銷工具，達到生動化要求 協(xié)助管理促銷人員 陳列 價格 庫存 助銷 案例：產品大型陳列比特價更能創(chuàng)造銷量！ 常見促銷的陳列方式 派樣（干派、濕派）； 地堆（大型陳列）； 端架； POSM；
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