終端管理八要素-6促銷-wenkub
2023-03-23 23:26:36 本頁面
【正文】 差錯(cuò) 讓我有面子 個(gè)人感受 獲取信息 客戶的個(gè)人需求 ? 客戶追求 利潤(rùn) 的 主要需求 是不會(huì)因?yàn)榭蛻舨煌淖兊? ? 策略性驅(qū)動(dòng)因素 會(huì)因客戶戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及商業(yè)定位不同而不同 ? 客戶需求經(jīng)常會(huì)變，因時(shí)因地會(huì)有所不同 探詢需求 或 創(chuàng)造需求 出發(fā)點(diǎn)： 策略性驅(qū)動(dòng)因素！ 客戶需求 ? 從客戶 策略性驅(qū)動(dòng)因素 需求作為出發(fā)點(diǎn) ? 滿足一些需求的總和可能改變平衡 ? 找出所有需求 價(jià)格是需求 無法滿足 需求 價(jià)格 產(chǎn)品系列 組合 促銷 品牌 自有品牌 態(tài)度 知識(shí) 技巧 能力 產(chǎn)品組合 價(jià)格策略 專業(yè)陳列 有效促銷 商場(chǎng)環(huán)境 商場(chǎng)服務(wù) 客單價(jià) ? 產(chǎn)品組合 價(jià)格策略 陳列生動(dòng)化 有效促銷 不缺斷貨 二次陳列 忠誠(chéng)度 ? 產(chǎn)品組合 價(jià)格策略 品牌地位 專業(yè)陳列 有效促銷 交通便利 合理的SKU 豐富的SKU 標(biāo)志性產(chǎn)品 不斷引進(jìn)新品 進(jìn)口、高檔 或大眾化產(chǎn)品 高吸引力的形式 合適的產(chǎn)品、時(shí)機(jī) 高吸引力的主題 優(yōu)良的助銷工具 高質(zhì)量的執(zhí)行 增加沖動(dòng)性的產(chǎn)品 增加沖動(dòng)性的形式 吸引新的消費(fèi)者嘗試 吸引多購買、增加消費(fèi) 針對(duì)購物者習(xí)慣的陳列 清晰的品類陳列安排 干凈、整潔、美觀的方式 經(jīng)常有專人理貨架？ 客流量 ? 銷量增加 我們能為這些因素做些什么？ 零售客戶從何增加銷量？ 客流量 Traffic 客單價(jià) V Per B 忠誠(chéng)度 Loyalty 客戶目標(biāo) Objectives ?理解與傳達(dá)：內(nèi)部溝通 ?落實(shí) 促銷：客戶溝通 ?促銷執(zhí)行：陳列 /價(jià)格 /庫存 /助銷 ? 及時(shí)、全面獲得信息； ? 充分理解公司的促銷活動(dòng)細(xì)則； ? 如有疑惑或建議，及時(shí)聯(lián)系上級(jí)； ? 如有下屬，及時(shí)、準(zhǔn)確溝通。 2：地堆 The Blocks 消費(fèi)者動(dòng)線：大多 購物者從進(jìn)入商點(diǎn)到出去，
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