終端促銷人員招聘、培訓、管理-wenkub
2023-01-21 10:40:45 本頁面
【正文】 藥物及衛(wèi)生學校。 到下崗女工就業(yè)中心。 認真對待筆試考試。 小組研討： 6分鐘設(shè)計一個促銷員筆試試題 方法三：把好面試關(guān) 面試必須解決的幾個問題 ? 考察其知識面。 ? 考察其應變能力和反應敏捷程度。 準備好面試表格。 ： ； :； ： 面試問題及評價表 反應能力 ? 1+1什么時候不等于 2？ ? 說出三個向和尚推銷梳子的方法？ ? 天大還是地大？什么東西比天大？ ? 先有雞還是先有蛋？ ? 說出你的 5個優(yōu)點？說出你的 5個缺點？ ? 為什么下水道的蓋子是圓的？ ? 假設(shè)你在 2021年 35歲時肯定要升為經(jīng)理了，你的夫人小你三歲，你有一個五歲的兒子，你父親今年 60歲，請問你今年多大年齡？ ? 干什么最少要兩個手？ 握手。 ? 培訓是使員工產(chǎn)生內(nèi)在變化的過程。 ? 培訓是貫徹企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的手段之一。 二、促銷員十大培訓內(nèi)容 企業(yè)知識。 顧客購買心理與購買行為知識。 背誦法培訓：要求記憶的產(chǎn)品知識和推銷說服技巧：必須人人背下來。 突擊抽查培訓法。 一、促銷員日常工作管理 日常拜訪工作管理 周工作計劃與周工作匯報 檔案工作管理 拜訪路線圖的制作 組織各種店頭促銷活動 日常拜訪工作管理 A、日常拜訪工作管理 ? 出勤和考勤 跑街促銷員每天準時上班集合 ,再出發(fā)，做好辦事處的清潔 ,衛(wèi)生工作 .如果不集合則需在指定地點打電話到辦事處，辦事處裝上來電顯示電話。 日常拜訪工作管理 B、準備工作管理： ? 拜訪所需物品準備：研討應該準備什么物品！ ? 駐店促銷的準備工作：產(chǎn)品庫存、陳列、宣傳資料、各種報表。 ? 設(shè)立專門終端促銷管理崗位： 1個人管理 12人。 ? 周拜訪計劃。 最后做成一張周工作計劃表。 ? 周服務與關(guān)系行銷計劃。 周工作計劃與工作總結(jié) ? 終端貨物管理計劃。 ? 各種報表填寫與反饋管理。 ? 駐店促銷完全按照藥店考核方式進行。 顧客異議回答方案和銷售難題解決標準手冊編撰培訓法
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