內衣零售終端的管理與棉店運營管理要素(編輯修改稿)
2025-03-13 19:11 本頁面
【文章內容簡介】 現代企業(yè)管理講究“大道有術 —— 量化管理” ? 中國是一種面子文化，我們講究“以情理服人”，情在前，理在后。而現代企業(yè)是一種利益文化，講究“以理情服人”，理在前，情在后。 中國民營企業(yè)人員管理的難題 銷售團隊的組建與管理 企業(yè)發(fā)展到一定階段后， “管理變革問題是一道生死坎” ? 企業(yè)早期的管理模式已不再起作用，企業(yè)文化就像花拳繡腿，根本無法發(fā)揮作用；管理制度形同虛設、高額獎金不僅沒有實質的激勵作用，反而出現負面作用；管理者與被管理者之間的對抗問題越來越嚴重，中高層管理人員缺少執(zhí)行力、績效推進的阻力大，效率低下、導致管理者管理情緒化、管理者與被管理者之間背信離德。這種情況正在大多數企業(yè)中惡性循環(huán)。 銷售團隊的組建與管理 招聘挑選銷售代表 銷售代表的培訓 銷售隊伍的目標 銷售隊伍的報酬 銷售隊伍的管理 銷售隊伍的規(guī)模 銷售隊伍的結構 銷售隊伍的設計 銷售隊伍的戰(zhàn)略 銷售代表的監(jiān)督 銷售代表的激勵 銷售代表的評價 銷售團隊組建的流程 銷售團隊的組建與管理 銷售隊伍的目標 銷售隊伍的結構 銷售隊伍的設計 銷售隊伍的戰(zhàn)略 ? 銷售隊伍目標 ? 銷售額 ? 尋找客戶 ? 傳播信息 ? 推銷產品 ? 提供服務 ? 搜集信息 ? 分配產品 ? 銷售隊伍戰(zhàn)略 ? 銷售代表對顧客 ? 銷售代表對顧客群 ? 銷售小組對顧客 ? 推銷會議 ? 推銷研討會 ? 專職銷售員 ? 契約銷售員 ? 銷售隊伍結構 ? 銷售單元 ? 產品結構 ? 客戶結構 ? 復合結構 銷售團隊組建的流程 銷售團隊的組建與管理
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