內(nèi)衣零售終端的管理與棉店運(yùn)營(yíng)管理要素(編輯修改稿)
2025-03-13 19:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)代企業(yè)管理講究“大道有術(shù) —— 量化管理” ? 中國(guó)是一種面子文化，我們講究“以情理服人”，情在前，理在后。而現(xiàn)代企業(yè)是一種利益文化，講究“以理情服人”，理在前，情在后。 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)人員管理的難題 銷售團(tuán)隊(duì)的組建與管理 企業(yè)發(fā)展到一定階段后， “管理變革問(wèn)題是一道生死坎” ? 企業(yè)早期的管理模式已不再起作用，企業(yè)文化就像花拳繡腿，根本無(wú)法發(fā)揮作用；管理制度形同虛設(shè)、高額獎(jiǎng)金不僅沒(méi)有實(shí)質(zhì)的激勵(lì)作用，反而出現(xiàn)負(fù)面作用；管理者與被管理者之間的對(duì)抗問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，中高層管理人員缺少執(zhí)行力、績(jī)效推進(jìn)的阻力大，效率低下、導(dǎo)致管理者管理情緒化、管理者與被管理者之間背信離德。這種情況正在大多數(shù)企業(yè)中惡性循環(huán)。 銷售團(tuán)隊(duì)的組建與管理 招聘挑選銷售代表 銷售代表的培訓(xùn) 銷售隊(duì)伍的目標(biāo) 銷售隊(duì)伍的報(bào)酬 銷售隊(duì)伍的管理 銷售隊(duì)伍的規(guī)模 銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu) 銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì) 銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)略 銷售代表的監(jiān)督 銷售代表的激勵(lì) 銷售代表的評(píng)價(jià) 銷售團(tuán)隊(duì)組建的流程 銷售團(tuán)隊(duì)的組建與管理 銷售隊(duì)伍的目標(biāo) 銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu) 銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì) 銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)略 ? 銷售隊(duì)伍目標(biāo) ? 銷售額 ? 尋找客戶 ? 傳播信息 ? 推銷產(chǎn)品 ? 提供服務(wù) ? 搜集信息 ? 分配產(chǎn)品 ? 銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略 ? 銷售代表對(duì)顧客 ? 銷售代表對(duì)顧客群 ? 銷售小組對(duì)顧客 ? 推銷會(huì)議 ? 推銷研討會(huì) ? 專職銷售員 ? 契約銷售員 ? 銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu) ? 銷售單元 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 客戶結(jié)構(gòu) ? 復(fù)合結(jié)構(gòu) 銷售團(tuán)隊(duì)組建的流程 銷售團(tuán)隊(duì)的組建與管理
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