終端促銷必備手冊(編輯修改稿)
2025-07-21 02:38 本頁面
【文章內容簡介】 式、店方進貨數(shù)量、貨款結算方式、費用標準、支付方式，工作區(qū)域等。 促銷要在店內進行，故促銷方式廣宣方式首先要店方認可，為防止促銷期間店員領班等向促銷小姐索要促銷品，需先與店方高層管理人員達成共人，活動中請他約束店內人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結束廠方可一次性贈送些小禮品以示友好。 充分說明活動內容，活動前一周確認所有物料、人員到位，培訓結束，崗位職責、獎罰制度闡述清晰。 活動前三天，終端業(yè)務人員要落實相關訂單確保活動開始當天終端售點有充足庫存。（事先了解活動期間的安全庫存要求。） 活動前一天，準時完成清潔、標準的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置（不要在活動開始當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化。） 確定活動期間店方聯(lián)系人是誰？怎樣聯(lián)系？店方負責人是誰？怎樣聯(lián)系？、超市促銷活動執(zhí)行要點 終端業(yè)務人員要到現(xiàn)場整理陳列和廣宣品及標價，主管人員需巡場跟進以備調整和改善。 終端業(yè)務人員需周期性拜訪，確?；顒悠陂g的陳列效果。 促銷人員應按培訓內容積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，主動理貨，及時反饋活動效果和數(shù)據(jù)。 終端業(yè)務人員應注意庫存的檢查，確保庫存的安全。 主管人員不定期巡場，檢核活動落實情況。 要充分重視對營業(yè)員促銷力的利用，并制定相應的措施以及提供相關的資源支持。 要經(jīng)常性地對營業(yè)員是否積極地推廣本公司產(chǎn)品進行調查、評價，包括：營業(yè)員是否愿意推薦本品牌？ 終端業(yè)務員要與營業(yè)員建立良好的客情關系。要樹立“四可”標準，即“可親、可信、可交、可愛”，做營業(yè)員生意之外的朋友。 每周開銷售會議，統(tǒng)計銷量和出現(xiàn)的問題并及時互動，尋求改進措施。、告知是超市促銷活動成功的秘訣 消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）。 店內購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）。 堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（T形架+手繪POP+獎品、促銷品陳列）。 爭取在店內告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐……（方向指示標志）。 收款臺是必經(jīng)之地，是告知重點區(qū)域（手繪POP）。、促銷人員培訓 禮儀、活動內容、推銷話術、推銷心態(tài)。 產(chǎn)品知識、企業(yè)簡介、理貨技巧、陳列技巧。、活動效果評估及總結要點 活動結束后應與賣場負責人溝通，通過照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進雙方合作關系）。 總結需注意：費用匯報、活動效果匯報、活動前后銷量對比、活動中發(fā)現(xiàn)的問題及改良建議。、SP活動工具 活動所需工具：茶具、茶博士廣告牌、DM、產(chǎn)品單折頁、插卡。五、“刮刮樂”SP活動、SP活動目的 擴大品牌知曉度 初步建立品牌形象 拉動終端促進銷量、活動時間 市場入市期、活動地點的選擇 大型商超 室外廣場(當?shù)匦蓍e的集中場所)、活動內容設計 在活動開展之前，可適當在當?shù)赝韴笊希ɑ蚱渌┛腔顒訂⑹?，對活動進行詳細解釋。 在活動期間，消費者只要購買“心品”二道茶14瓶（不論規(guī)格、品種）即視為已參與活動。 本卡用于有獎促銷,即開即獎。 刮開區(qū)如刮不開或刮開后空白為廢卡，請發(fā)行單位另換一張。 本卡浸水分層、涂改、剪貼都視為全國偽造行為，恕不兌獎。 兌獎時，請認真閱讀本說明及發(fā)行單位公告。 獲獎消費者到經(jīng)銷商指定地點即可獲得相應獎品一份。 、室外活動內容設計 現(xiàn)場舞臺歌舞表演 現(xiàn)場免費品嘗 互動式游戲 刮刮卡兌獎、中獎人員采訪、活動宣傳方式在活動開展之前，可適當在當?shù)赝韴笊希ɑ蚱渌┛腔顒訂⑹荆瑢顒舆M行詳細解釋當?shù)仉娨暸_新聞專題支持現(xiàn)場宣傳單發(fā)放、現(xiàn)場免費品嘗、現(xiàn)場兌獎、活動獎項設計、兌獎說明“心”為一等獎“品”為二等獎“二”為三等獎“道”為四等獎“茶”為五等獎“再來一瓶”為六等獎、獎項設計 一等獎： 21英寸彩電 價值：1200元 10名 二等獎： 微波爐一臺 價值：500元 20名 三等獎： 飲品一箱 價值：40元 30名 四等獎： T恤衫一件 價值：20元 150名 五等獎： 領帶夾一套 價值：10元 400名 六等獎： 生命水一瓶 價值：2元 500名、SP活動執(zhí)行見以上SP活動的執(zhí)行部分、活動工具 海報（活動）、DM、宣傳單、介紹公司展板、介紹產(chǎn)品展板、充氣拱門、升空氣球、空中芭蕾、條幅、音響、刮刮卡、獎品、紙杯、紙袋六、終端促銷管理表格表一： 促銷點客戶檔案表區(qū)域： 業(yè)代： 客戶名稱電 話地
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