促銷管理制度及促銷方案(編輯修改稿)
2025-05-19 22:44 本頁面
【文章內容簡介】 商，同時發(fā)給代理商一定數(shù)量的與產(chǎn)品促銷相配套的POP宣傳資料，以幫助代理商進行產(chǎn)品銷售。l 針對終端用戶的促銷精心制作一定數(shù)量的POP資料，在門市進行產(chǎn)品促銷或臨時雇傭一定數(shù)量的產(chǎn)品促銷員（經(jīng)過培訓）針對重點客戶進行產(chǎn)品促銷。第十六條 地區(qū)性產(chǎn)品促銷地區(qū)性促銷主要根據(jù)地區(qū)市場發(fā)展目標要求和市場競爭狀況等因素而開展的促銷活動。促銷活動類型分為：由發(fā)行室自行開展的地區(qū)性產(chǎn)品促銷；由代理商向發(fā)行室申請而開展的產(chǎn)品促銷（一）發(fā)行室自行開展的地區(qū)產(chǎn)品促銷發(fā)行室為開拓或重點發(fā)展某一區(qū)域市場而進行的產(chǎn)品促銷。此活動列入年度營銷計劃之中。 參照全國產(chǎn)品促銷主題選擇 代理商和設計院3. 促銷時間 通過對該地區(qū)銷售產(chǎn)品進行統(tǒng)計分析和當?shù)卮砩痰膮f(xié)商而決定促銷活動時間促銷方案制作必須采取專業(yè)化設計，甚至聘請專業(yè)策劃公司進行設計5. 促銷產(chǎn)品選擇主要針對當?shù)貢充N產(chǎn)品進行折價促銷6. 促銷方案實施由營銷主管組織相應的人員到該地區(qū)進行方案實施，代理商協(xié)助執(zhí)行。（1）代理商招聘臨時產(chǎn)品銷售員，經(jīng)過技術和銷售技能培訓，向設計院等單位發(fā)放海報、POP資料，并進行人員推銷（2）在代理商的店鋪張貼海報、POP資料（二）代理商自行進行的產(chǎn)品促銷代理商為擴張地區(qū)市場規(guī)模、提高市場占有率而向發(fā)行室提出的地區(qū)市場促銷活動。代理商向營銷主管提出地區(qū)產(chǎn)品促銷活動申請，要求發(fā)行室給予資源上的支持和幫助，營銷主管將相關信息反饋給主管領導，經(jīng)研究后決定對代理商促銷的支持程度。發(fā)行室根據(jù)代理商提出的地區(qū)促銷活動申請，經(jīng)研究決定后，由營銷主管與代理商共同協(xié)商確定促銷活動內容。 （1）促銷品促銷活動中的所有張貼海報、吊旗、條幅、POP資料或其他相關資料均有發(fā)行室統(tǒng)一提供制；（2）產(chǎn)品促銷價格產(chǎn)品促銷活動的銷售價格統(tǒng)一由發(fā)行室定價，不得擅自提價或降價。：代理商負責促銷活動的實施，區(qū)域銷售員負責監(jiān)督實施并提供必要的指導和幫助。促銷宣傳資料（海報、POP資料等）有發(fā)行室免費提供，促銷產(chǎn)品價格在正常的批發(fā)價格的基礎上給予適當?shù)淖尷? 第六章 媒體促銷
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