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正文內(nèi)容

14年冷山促銷員管理制度(編輯修改稿)

2025-02-01 23:37 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)風靡一時的 《 粉紅女郎 》 臺灣著名漫畫家朱德庸先生,為其創(chuàng)作冷山品牌形象,開創(chuàng)了將漫畫形象運用于山泉水品牌的先河,為冷山品牌注入了新穎時尚的元素。,都市年輕人的代表。 諧,篤定的氣質(zhì),擁有陽光樂觀的生活態(tài)度,生活中充滿激情活力,經(jīng)常用冷幽默的方式來應對生活中的挫折、抱怨與遭遇,樂于與人分享,善解人意。終端表現(xiàn) —海報促銷員 ——培訓公司文化背景概括產(chǎn) 品知 識 介 紹促 銷 流程 ——話術規(guī) 章制度及工 資 待遇冷山蘇打風味飲料 —促銷話術建議 話術:第一、主動叫賣( 冷山蘇打, 平衡的 8,歡迎品嘗歡迎選購 )( 冷山蘇打, 平衡的 8,活動現(xiàn)場有賣有送 ) ——見到消費者必須說的一句話第二、試飲( 您好, XXX老師、阿姨、叔叔、帥哥、美女等,歡迎感受一下冷山蘇打水,現(xiàn)在在這里做促銷活動 )遞給消費者第三、介紹產(chǎn)品及活動信息告知( 冷山蘇打是一款弱堿水,無氣、無糖,喝了之后有點回甜 )然后把產(chǎn)品的特點 ( 遞出 DM單頁 ) 可以改變?nèi)梭w酸堿平衡 可以促進消化,增加食欲 可以中和酒精,養(yǎng)胃 既有抗氧化性,可以改善膚質(zhì)第四、促購(針對不同的消費者 應用 不同的 產(chǎn)品 特點或者贈品來完成)如: 老師,感覺口感不錯吧! 我們現(xiàn)場做活動,你買 1瓶都會有精美禮品 相送,超值劃算的,要不來 2瓶試一下吧!冷山天然泉水 —促銷話術建議 話術:第一、主動叫 賣 ( 天然山泉 , 不止甘甜!活動現(xiàn)場有買有送 ) ——見到消費者必須說的一句話第二、 DM單頁發(fā)放 ( 老師、阿姨、叔叔、帥哥、美女等, 您好!了解一下冷山天然泉水對人健康秘密 )遞給消費者第三、介紹產(chǎn)品及活動信息告知( 冷山天然泉水取自縉云山巖層深處,富含偏硅酸等多種礦物質(zhì)。長期飲用,能夠維持身體平衡,調(diào)節(jié)生理機能。 )然后把產(chǎn)品的特點 : 塑身清脂 : 偏硅酸主要分布于人體皮膚及結締組織中,它具有恢復血管彈性、清除血管內(nèi)壁沉積脂肪的作用。 強化骨骼 : 偏硅酸可增加軟骨、結締組織的彈性和強度,促進骨骼生長。 增強活力 : 冷山天然泉水能夠促進細胞的生長發(fā)育,保持細胞的生命活力。第四、促購(針對不同的消費者 應用 不同的 產(chǎn)品 特點或者贈品來完成)如: 老師,天氣這么熱,要不來 1瓶試一下吧!促銷員 ——培訓公司文化背景概括產(chǎn) 品知 識 介 紹促 銷 流程 ——話術促 銷 管理及工 資 待遇促銷員 ——管理 (人員)一、儀容儀表:   ?注意發(fā)型不宜太夸張,包括頭發(fā)顏色、頭發(fā)形狀;( 女生頭發(fā)扎成馬尾 )    ?化妝要適宜,不宜濃妝; ( 淡妝 )   ?不能戴太大的耳環(huán);    ?指甲不要留得太長,也不要染色;    ?著裝按照公司要求、整潔大方,無工作服不上崗;    ?要求休閑性鞋子,不能穿涼鞋、拖鞋上班;    ?上班期間不能吃有異味的東西,避免口中的異味。二、用語: 促銷員應保持熱情主動的促銷意識,針對不同的情況,及時對光臨的顧客禮貌問候,主動介紹,讓顧客在愉快的氣氛中接受促銷員的推薦,促成購買。把公司提供的話術進行融會貫通,已達成宣傳銷售的目的,切勿與消費者發(fā)生口語上的爭鋒。
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