上海香溢酒業(yè)公司廣告促銷管理制度(編輯修改稿)
2025-05-04 22:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在一個(gè)工作日內(nèi)報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)部經(jīng)理，并將結(jié)果反饋給銷售部業(yè)務(wù)人員。第十五條 促銷活動(dòng)，包含促銷計(jì)劃管理、促銷過(guò)程管理和促銷效應(yīng)評(píng)估三個(gè)階段，每個(gè)階段都需要各部門(mén)的通力合作，才能夠保證促銷方案有效制訂、合理實(shí)施和科學(xué)評(píng)價(jià)。第十六條 促銷計(jì)劃管理階段：1. 促銷方案的審定：促銷方案是促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗，因此，在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行審定和修正。該工作由于涉及部門(mén)較多，可以采用集中評(píng)價(jià)的方式，在總經(jīng)理的指導(dǎo)下統(tǒng)一進(jìn)行。方案審定的內(nèi)容主要包括：（1）審定方案是否嚴(yán)密、可行。主要包括促銷活動(dòng)的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備等； （2）審定方案是否有針對(duì)性。審定促銷方案的定位、目標(biāo)消費(fèi)者、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷目標(biāo)；（3）審定方案是否有一定的適應(yīng)、協(xié)調(diào)能力。促銷活動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者是否有競(jìng)爭(zhēng)力，是否適應(yīng)市場(chǎng)前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)積極的影響等等。2. 促銷活動(dòng)的具體安排：對(duì)促銷方式、人員安排、場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備等方面的安排進(jìn)行評(píng)審。具體為：（1）人員的組織安排：以地理區(qū)劃或者業(yè)務(wù)區(qū)劃劃分工作單元，結(jié)合具體的市場(chǎng)環(huán)境決定人員；（2）宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動(dòng)開(kāi)始之前準(zhǔn)備、布置完畢；（3）促銷貨物的準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品種類、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷量及續(xù)補(bǔ)量；（4）時(shí)間安排：把握促銷時(shí)機(jī)，對(duì)促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷時(shí)間合理把握。3. 確定部門(mén)各自權(quán)責(zé)范圍和信息反饋體系： （1）明確各部門(mén)經(jīng)理（主管）、業(yè)務(wù)員各自權(quán)責(zé)范圍；（2）信息反饋表單的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，主要包括銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表、經(jīng)銷商和銷售終端信息統(tǒng)計(jì)表等等；第十七條 促銷過(guò)程管理階段：促銷活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過(guò)程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容： 1. 計(jì)劃方案執(zhí)行情況 2. 人員執(zhí)行情況 3. 物資控制情況
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