【促銷管理】商場(chǎng)童裝促銷方案的制定(編輯修改稿)
2025-06-17 22:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然促銷活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此我們必須從整體上確立促銷方案，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時(shí)，我們必須按照以下七個(gè)步驟來制定總體的促銷方案： 1．確定目標(biāo)市場(chǎng)； 2．確定促銷目標(biāo)； 3．確定通過促銷所要傳達(dá)的促銷信息； 4．選擇促銷渠道； 5．確定促銷預(yù)算； 6．確定促銷總體方案； 7．評(píng)估促銷總體方案之績(jī)效。 一、確定目標(biāo)市場(chǎng) 所謂確定目標(biāo)市場(chǎng)，其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)的消費(fèi)者。在潛在市場(chǎng)中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這部分人就是你的目標(biāo)市場(chǎng)所在。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進(jìn)行營(yíng)銷溝通，并在溝通過程中傳達(dá)最適合于他們的營(yíng)銷信息。 舉例：全球第一大品牌 “麥當(dāng)勞 ” 在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo) “吸引家庭顧客，從孩子入手 ”。家庭顧客這一群體，是單個(gè)消費(fèi)者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要?dú)w功于家庭中的那些孩子。為了爭(zhēng)取到這些小顧客， “麥當(dāng) 勞 ”配合贈(zèng)送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對(duì)小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今 “麥當(dāng)勞 ”對(duì) “六一 ”這樣的節(jié)日的熱衷了。 二、確定促銷目標(biāo) 總的來說，你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)促銷活動(dòng)所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購(gòu)物優(yōu)惠券并進(jìn)行購(gòu)物。如果你希望通過刺激客
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