產品促銷管理與營銷推廣(編輯修改稿)
2025-02-14 02:07 本頁面
【文章內容簡介】 18頁。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 三、推銷隊伍的建設 ? 推銷人員的組織結構 地區(qū)型結構 產品型結構 顧客型結構 ? 推銷人員的選擇和培訓 善于為別人著想；有毅力，勇于進取。 ? 培訓包括：知己（企業(yè)自身、產品情況、顧客）、知彼（競爭對手）、推銷展示、擬定有效的推銷路線。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 對推銷人員的管理 ?明確推銷人員的任務 ?加強推銷人員的培訓 ?確定推銷人員的規(guī)模 ?對推銷人員進行考核、激勵、監(jiān)督和獎懲。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 人員推銷模式 221頁 ?模式 根據推銷的四個階段來制定的 ?吉姆模式 以培養(yǎng)推銷員自信心的推銷模式 ?迪伯達模式 找出顧客需求，促使顧客想到需求，使其購買。有六個環(huán)節(jié)：確認、結合、證實、接受、刺激欲望、促使購買。 ?費比模式 222頁 來自 中國最大的資料庫下載 第四節(jié)營銷推廣 ? 一、營業(yè)推廣的定義和特點 ? 營業(yè)推廣的定義 ? 又稱銷售促進，是指那些不同于人員推銷、廣告和公共關系的銷售活動，它旨在激發(fā)消費者購買和促進經銷商的效率提高，諸如陳列、展出與展覽表演和許多非常規(guī)的、非經常性的銷售嘗試。 ? 營業(yè)推廣包括多種屬于短期性的刺激工具，用以刺激可呼叫迅速和大量的購買某一特定的產品或服務。 ? 營業(yè)推廣主要是吸引那些品牌忠誠度不高的客戶，因為他們尋找的是低價或贈獎。即，營業(yè)推廣是指能夠迅速刺激需求、鼓勵購買的各種促銷形式。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 營業(yè)推廣的特點： ? 1）直觀的表現(xiàn)形式。非常具有吸引力，給顧客的感覺是機不可失，時不再來。但是營業(yè)推廣吸引的顧客大都是品牌轉換者，而不是品牌忠實者。 ? 2）靈活多樣，適應性強?？梢噪S時改變形式，喚起消費者的注意，促成購買行為，在較大范圍內收到立竿見影的效果。 ? 3）有一定的局限性。主要表現(xiàn)在營業(yè)推廣有時會急功近利，讓顧客產生反感心理。 來自 中國最大的資料庫下載 ?二、營業(yè)推廣實施過程。 5個步驟 ? 確定目標 ? 選擇促銷工具。 3點 ? 1
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