網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)與推廣之電子郵件營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-02-26 13:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （二）郵件列表的期望功能 ?期望郵件列表在哪些方面發(fā)揮作用？ ?客戶服務(wù)？產(chǎn)品推廣？多方面兼顧？ ?如果做不到面面俱到，那么定位與某種或者某些功能，更現(xiàn)實(shí)一些。 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營(yíng)銷(xiāo) （三）郵件列表的類型和內(nèi)容 ?郵件列表的功能 郵件列表內(nèi)容 ?如果網(wǎng)站具有豐富的行業(yè)信息 /產(chǎn)品知識(shí) /專業(yè)文章 /研究報(bào)告等 定期發(fā)行的行業(yè)電子期刊。 ?如果內(nèi)容主要是本公司的新產(chǎn)品或優(yōu)惠信息 不定期發(fā)行的顧客關(guān)系郵件列表是更明智的選擇。 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營(yíng)銷(xiāo) （四）建立郵件列表的時(shí)機(jī) ? 越早越好。 ?積累用戶資源是一項(xiàng)艱苦、長(zhǎng)期的工作。 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營(yíng)銷(xiāo) 外部列表 Email營(yíng)銷(xiāo)策略 選擇一家好的 Email營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商。 什么才是合適的服務(wù)商？ 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營(yíng)銷(xiāo) 選擇 Email營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商的參考因素 服務(wù)商的可信任程度 用戶數(shù)量和質(zhì)量 服務(wù)的專業(yè)性 用戶定位程度 合理的費(fèi)用和收費(fèi)模式 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營(yíng)銷(xiāo) 案例三 “牽手”飲料的 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營(yíng)銷(xiāo) 推廣策劃方案 ?以郵件營(yíng)銷(xiāo)為主，著力于病毒營(yíng)銷(xiāo)，配合網(wǎng)絡(luò)廣告，完成 忠誠(chéng)度推廣計(jì)劃 。 ?建立網(wǎng)上牽手俱樂(lè)部，吸引更多用戶，積累用戶群體數(shù)據(jù)庫(kù)，持續(xù)進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。 ?利用好耶郵件系統(tǒng)，采用一對(duì)一郵件定向發(fā)送，直接接觸目標(biāo)受眾，反復(fù)影響目標(biāo)受眾 ?用 FLASH連續(xù)劇的 MAIL形式、輔以贊助注冊(cè)、LIVETV等最新廣告形式、將影響更加擴(kuò)大化。 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營(yíng)銷(xiāo) 推廣流程 注冊(cè)后的用戶 —— 深度營(yíng)銷(xiāo) EMAIL發(fā)送（ FLASH連續(xù)劇計(jì)劃） +網(wǎng)絡(luò)廣告 轉(zhuǎn)發(fā)與注冊(cè) —— 獲得更多的優(yōu)惠 是否注冊(cè) —— 獲得更多的 FLASH 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營(yíng)銷(xiāo) 郵件推廣計(jì)劃 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營(yíng)銷(xiāo) 郵件推廣計(jì)劃 ?實(shí)現(xiàn)步驟 ?鎖定年齡、地域、活躍程度等定向條件，向新浪、21CN、 163免費(fèi)郵箱用戶，發(fā)送第一封郵件。 ?通過(guò) FLASH吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)，并成為“牽手”會(huì)員。 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營(yíng)銷(xiāo) 郵件推廣計(jì)劃詳述之一 實(shí)現(xiàn)定向發(fā)送 ?從用戶屬性入手，一標(biāo)中的 ?年齡： 1535歲 ?地域：目標(biāo)省市 ?活躍程度：一個(gè)月內(nèi) ?與互動(dòng)廣告相比，在注冊(cè)方面優(yōu)勢(shì)明顯 ?縮短 ACTION實(shí)現(xiàn)流程 ?節(jié)省更多花費(fèi) ?節(jié)省更多時(shí)間 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo)人群屬性簡(jiǎn)析 全部免費(fèi)郵箱用戶 目標(biāo)受眾 新浪全部免費(fèi)郵箱用戶 地區(qū)定向：北京、上海等 年齡定向： 1535歲 活躍程度： 1個(gè)月 行業(yè) 工資 職位 教育程度 興趣愛(ài)好 婚姻狀況 性別 三個(gè)月 二個(gè)月 主動(dòng)出擊篩選目標(biāo)人群 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營(yíng)銷(xiāo) 瀏覽牽手 精彩內(nèi)容 成為 注冊(cè)會(huì)員 1535歲之間 目標(biāo)省市的 每月使用郵箱 的人，收到 牽手直郵 廣告 定向直郵 ACTION轉(zhuǎn)變過(guò)程 轉(zhuǎn)發(fā)郵件 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營(yíng)銷(xiāo) 在目標(biāo)受眾 可能瀏覽的 頻道布置 廣告 吸引對(duì)牽手廣告 感興趣的人 進(jìn)入鏈接， 瀏覽精彩 內(nèi)容 從地域上 篩選目標(biāo) 受眾 成為 注冊(cè)會(huì)員 互動(dòng)廣告 ACTION轉(zhuǎn)化過(guò)程 下載并轉(zhuǎn)發(fā) 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營(yíng)銷(xiāo) 打動(dòng)用戶的方法 ?以用戶名相稱 ：有資料認(rèn)為，以用戶姓名為抬頭的郵件點(diǎn)擊率可以高達(dá) 4050%。 ?確立吸引眼球的發(fā)件人和發(fā)件主題 ：研究表明， 60%的被調(diào)查者認(rèn)為郵件的發(fā)件人對(duì)于打開(kāi)郵件起到?jīng)Q定作用， 35%的人認(rèn)為郵件主題發(fā)揮決定作用。 ?FLASH連續(xù)劇為親和點(diǎn) ?對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)和注冊(cè)會(huì)員者，提供 線下贈(zèng)飲 或特別折扣或特別獎(jiǎng)品或線下某個(gè)活動(dòng)的 入場(chǎng)券 。 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營(yíng)銷(xiāo) ?如果用戶愿意在牽手俱樂(lè)部注冊(cè)，則將用戶信息更加精確化 ?用戶城市 ?用戶新郵箱 ?喜愛(ài)口味等 ?收集牽手?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)，并根據(jù)第一次郵件發(fā)送情況進(jìn)行再次營(yíng)銷(xiāo) ?向第一次打開(kāi)信件、點(diǎn)擊鏈接而沒(méi)有注冊(cè)的人，進(jìn)行再次說(shuō)服營(yíng)銷(xiāo) ?向已注冊(cè)用戶發(fā)系列 FLASH，鞏固彼此關(guān)系 ?配合產(chǎn)品推廣，持續(xù)對(duì)牽手會(huì)員進(jìn)行有效溝通 ?注意發(fā)信頻率 ?注意會(huì)員生日或節(jié)假日等特別時(shí)間 ?通過(guò)對(duì)用戶的打開(kāi)、轉(zhuǎn)發(fā)、注冊(cè)的跟蹤分析，不斷調(diào)整郵件廣告的內(nèi)容和形式。 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營(yíng)銷(xiāo) 郵件推廣計(jì)劃詳述之二 精彩的 FLASH形式 FLASH動(dòng)漫 ?在 郵件中放置 FLASH形式，以系列短劇的形式連續(xù)推出。 ?增強(qiáng)趣味性與觀賞性 ?推動(dòng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā) ,實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷(xiāo) 柳州職業(yè)技
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1