羅維電子郵件營銷服務(wù)模式分析(編輯修改稿)
2025-02-01 15:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 索的質(zhì)量會非常高。 價值群 營銷 目標(biāo)人群的解讀 ? 目 錄 羅維針對 XX家紡市場推廣項目方案 ? 關(guān)于家紡市場推廣項目提案 ? 市場推廣項目建議 會員卡推廣 項目目標(biāo) ? 解決方案： ?地區(qū)：上海 ?目標(biāo)人群定義： ? 年齡 2845歲的女性； ? 各公司八大部門的女性負(fù)責(zé)人 ? 月收入 5000元以上； ? 有收集、關(guān)注時尚家居信息的習(xí)慣； ? 曾注冊過相關(guān)活動的人群； ?方式：（電子郵件行銷） ?目的：吸引有效受眾打開郵件，留下相關(guān)個人信息并成功注冊要求領(lǐng)取會員卡。 ? 領(lǐng)取會員卡的解決方案： ?地區(qū)：上海 ?目標(biāo)人群：打開郵件并成功注冊的人群 ?方式： ?目的：郵件內(nèi)容告知會員卡是由郵寄的方式發(fā)放，故必須留下有效聯(lián)系地址。注冊后通過方式發(fā)送會員卡，聯(lián)系地址保存以便做售后。 項目運(yùn)作方式 準(zhǔn)備 調(diào)取符合要求的數(shù)據(jù)群；發(fā)送頁面由客戶提供。 測試 擬定 2~3個電子郵件的標(biāo)題及內(nèi)頁設(shè)計，進(jìn)行相關(guān)測試 ，選取打開率最高的標(biāo)題及設(shè)計正式發(fā)送。 選擇合適的發(fā)送時間工作日（二、三、四）； 分批進(jìn)行發(fā)送，確保發(fā)送的穩(wěn)定性。 ? 操作流程： 會員卡 設(shè)計必悠家紡獨特的會員卡，開始進(jìn)行會員制服務(wù)，會 員同時能享受個性化的服務(wù)及完善、放心的買賣流程。 發(fā)送 推廣 利用成本低、覆蓋面廣的優(yōu)勢，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳 及會員卡的推廣。促使人們留下詳細(xì)信息進(jìn)行注冊。 合作周期 建議第一個試合作周期為三個月， 2023年 1月 ~3月。此 三個月中，會是一個活動的高峰期。 ? 市場推廣項目建議 直復(fù)營銷推廣全過程 – 1 – 2 – 4 – 3 針對篩選好的人群進(jìn)行投放，宣傳產(chǎn)品、服務(wù)來吸引目標(biāo)人群進(jìn)行 注冊，成為會員免費(fèi)領(lǐng)取會員 卡，并要求留下相關(guān)個人 信息。收集獲取的信息以 便日后跟進(jìn)及售后服務(wù)。 當(dāng)體驗店成功建立后，進(jìn)行目標(biāo)人群 篩選，針對在上注冊的人群 進(jìn)行的投放。宣傳體驗 信息，同時發(fā)布邀請信 息。 體驗店正式對外開放后， 針對投放的人群，通 過呼叫中心進(jìn)行活動 的邀約，把這些體現(xiàn)出對 本產(chǎn)品感興趣的人群，直接邀請 到體驗現(xiàn)場，配合活動，促進(jìn)銷售。 呼叫中心進(jìn)行邀約 之后，在活動的前一天 或當(dāng)天針對被邀人群進(jìn)行 短信提醒，說明活動具體 地址及時間，不但在最后時間 推動目標(biāo)人群到店的幾率，同樣也提高了到店之后的購買幾率。 ? 合作流程 活動方案 活動創(chuàng)意 數(shù)據(jù)篩選 活動測試 目標(biāo)客戶 數(shù)據(jù)庫 目標(biāo)客戶自主推廣 瀏覽網(wǎng)站 電話咨詢 注冊會員 反饋數(shù)據(jù)庫 活動效果分析 無反饋數(shù)據(jù) 活動改進(jìn) 優(yōu)化 執(zhí)行 口碑傳播 嘗試其他方法 活動跟蹤 ? 目 錄 羅維針對 XX家紡市場推廣項目方案 ? 部分合作伙伴及案例分享 ? 他們都選擇營銷 ? 他們都選擇營銷 1991 1996 1998 2023 2023 1999 ? 他們都選擇營銷 營銷點：免費(fèi)測試英語水平 營銷點：免費(fèi)送教材 +組合吸引 設(shè)計頁面注意事項 簡單明了， 3秒鐘抓住注意力 顏色分明，主題突出 吸引力強(qiáng) ? A化妝品客戶案例介紹（） 中國大陸的化妝品市場競爭異常激烈 ， 即使在高端領(lǐng)域 ， 也呈現(xiàn)出前所未有的競爭態(tài)勢 。 A化妝品是法國高檔奢侈品集團(tuán)旗下的高端品牌 ， 除了經(jīng)常占據(jù)傳統(tǒng)時尚雜志的有利版面 ， 還在 2023年底推出了電子雜志 （ ） ；電子雜志完全免費(fèi)訂閱 ， 如何抓取有效人群成為讀者 ，是需要解決的問題 。 同時 ， A化妝品在上海上架時 ， 為了有效吸引更多的核心客戶 ， 覺得有必要以免費(fèi)領(lǐng)取小樣來受到更多人的關(guān)注； 項目背景 項目目標(biāo) 項目運(yùn)作方式 項目成果 解決方案： 地區(qū)：北京、上海、廣東、四川、浙江、江蘇、福建 目標(biāo)人群定義： 年齡 2545歲，女性； 月收入 5000元以上； 有用化妝品的習(xí)慣； 方式：（電子郵件行銷） 目的：吸引有效受眾下載電子雜志閱讀，并注冊成為忠誠讀者（準(zhǔn)客戶） 領(lǐng)取小樣解決方案： 地區(qū)：上海 目標(biāo)人群：徐匯、靜安、黃浦、盧灣、浦東集中區(qū)域的女性白領(lǐng)群體； 方式： 目的：以小樣領(lǐng)取優(yōu)惠券以及精美的手冊吸引客戶 ?此次合作共發(fā)送有效電子郵件 500,000封電子郵件； ?從服務(wù)器上下載了 38521封電子雜志，同時注冊為會員； ?注冊率達(dá) %； ?每個有效客戶費(fèi)用僅 ； ?共郵寄 30000封，收到有效回執(zhí) 820份，反映率達(dá) %； ?會員有效性達(dá) 97%；明顯高于大眾傳媒不到 %的反映率； 準(zhǔn)備 調(diào)取符合要求的數(shù)據(jù)群； 發(fā)送頁面由客戶提供，電子雜志掛靠在客戶服務(wù)器上 測試 我們擬定了 3個電子郵件的標(biāo)題，進(jìn)行相關(guān)測試，選取打開率最高的標(biāo)題，進(jìn)行正式發(fā)送時的標(biāo)題 發(fā)送 選擇合適的發(fā)送時間工作日（二、三、四）； 分批進(jìn)行發(fā)送，確保發(fā)送的穩(wěn)定性 流程： 流程： 調(diào)取 數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù) 整理 客戶 收妥 郵寄 領(lǐng)取 小樣 統(tǒng)計 反饋 錄入 會員 ? B數(shù)碼相機(jī)案例介紹 B數(shù)據(jù)
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