全面推廣之陳列與促銷(編輯修改稿)
2025-03-03 09:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 店內(nèi)的同意。n /標(biāo)貼n 正常貨架或堆箱上的輔助n 保持整齊，清潔，不要擋住產(chǎn)品的陳列。n n 柜臺(tái)或堆箱時(shí)放置于產(chǎn)品上。n 定期更換，如堆箱位置很小時(shí)，避免影響到顧客拿取產(chǎn)品。n 運(yùn)用：注意事項(xiàng)：運(yùn)用：注意事項(xiàng)：運(yùn)用：注意事項(xiàng)：POP的種類與運(yùn)用n n 堆箱時(shí)圍襯及掛于上方或店內(nèi)走道上方懸掛或店頭內(nèi)口或售貨亭外。n 定期更換，取得店內(nèi)同意，亦可單獨(dú)分開(kāi)使用。n n 入口處的門窗或面臨道路的窗戶。n 定期更換，可用排列的變化來(lái)創(chuàng)造注意力。n n 擺在消費(fèi)者最常經(jīng)過(guò)的位置如入口處、堆箱區(qū)等。n 保持整潔，不變形，足夠的貨量，容易拿取，可配合其它 POP一起使用。n 運(yùn)用：注意事項(xiàng)：運(yùn)用：注意事項(xiàng)：運(yùn)用：注意事項(xiàng)：為什么要使用 POP？n *推動(dòng)銷售n *建立品牌知名度n *獲得店頭和消費(fèi)者接受品牌 n *增加利潤(rùn)n *使人認(rèn)識(shí)，喜歡產(chǎn)品n *刺激 /助長(zhǎng)購(gòu)買欲促銷時(shí)看不見(jiàn)的負(fù)面影響n *分銷商 /批發(fā)商 /零售商投資性購(gòu)買，囤積商品，賺取差價(jià)。n 現(xiàn)象： 1 促銷期延長(zhǎng) 2 促銷費(fèi)升高 3 三代同堂現(xiàn)象 n 4 長(zhǎng)期低價(jià)出售 /價(jià)格混亂n *分銷商只對(duì)大客戶做，因此鋪貨面未增加。n *小商店沒(méi)有拿到促銷品，無(wú)法與有促銷的商店競(jìng)爭(zhēng)。n 因擔(dān)心促銷品滯銷要求退貨 /換貨。n *促銷品過(guò)于集中，少數(shù)店頭、客戶抱怨，促銷效果下降。n *促銷期過(guò)后要求退貨，因?yàn)樾碌拇黉N品上市。n *隔月無(wú)正常銷售。形態(tài)：消費(fèi)者促銷n 目的：n 1 增加進(jìn)貨意愿（較好的回轉(zhuǎn)）。n 2 增加消費(fèi)者購(gòu)買量。n 3 轉(zhuǎn)換消費(fèi)者使用品牌。n 4 增加新的消費(fèi)者試用。n 5 維持品牌忠誠(chéng)度。n 常用方式：隨包贈(zèng)送，特價(jià)格，組合特價(jià)，抽獎(jiǎng)，集包裝兌獎(jiǎng)。正常貨架陳列n 成功要素 陳列計(jì)劃n 貨架陳列位n 貨架陳列 n 產(chǎn)品線的選擇n 庫(kù)存n POP之運(yùn)用n 維護(hù)依不同店形態(tài)擬定 /執(zhí)行不同的陳列計(jì)劃店頭商品陳列n 各種店形態(tài)是否販?zhǔn)圻m當(dāng)?shù)囊?guī)格？n 產(chǎn)品的陳列位置是否適當(dāng)？n 產(chǎn)品的陳列面是否夠大？n POP的使用是否足夠？是否恰當(dāng)？n 是否善用第二陳列位？n 整體陳列是否塑造出產(chǎn)品的定位？n 價(jià)格標(biāo)示是否執(zhí)行？n 店內(nèi)庫(kù)存是否足夠？n 店內(nèi)庫(kù)存是否保持清潔、質(zhì)量及翻轉(zhuǎn)？n 店內(nèi)人員是否了解產(chǎn)品特性并予推介？n 店內(nèi)人員是否了解陳列的做法及目的？陳列工作n A 執(zhí)行商店同意的事項(xiàng)n B 先進(jìn)先出 —— FIFO=FRIST IN FRIST OUT—— 減少退貨n C 清潔和陳列產(chǎn)品—— 主產(chǎn)品看起來(lái)更吸引消費(fèi)者n D 補(bǔ)充貨架上的貨品—— 飽滿的陳列，可以讓產(chǎn)品看起來(lái)更吸引消費(fèi)者—— 沒(méi)有消費(fèi)者愿意購(gòu)買剩下的零星散包的產(chǎn)品n E 處理退換貨—— 提供高質(zhì)量的服務(wù)是增加和維持良好客戶關(guān)系的重要因素n F 貼出最新的產(chǎn)品宣傳（ POP）—— 告訴消費(fèi)者，商店有賣我們的產(chǎn)品n 提醒消費(fèi)者，購(gòu)買我們的產(chǎn)品—— 留下你的足跡。銷售資源管理1 資源管理的重要性 2 促銷 管理、專柜管理、 POP管理 、 導(dǎo)購(gòu)管理3 資源組合實(shí)戰(zhàn)操作銷售資源管理的主要內(nèi)容n 導(dǎo)購(gòu)管理的重要性n 導(dǎo)購(gòu)管理的主要內(nèi)容n 導(dǎo)購(gòu)管理的技巧n 專柜的作用n 專柜的管理n POP的分類及作用n POP過(guò)程管理n 區(qū)域促銷策劃實(shí)務(wù)n 促銷活動(dòng)的實(shí)施n 促銷活動(dòng)的控制與評(píng)價(jià)資源管理的重要性n 對(duì)業(yè)績(jī)的作用n 對(duì)品牌的作用n 對(duì)客戶的地位促銷活動(dòng)管理n促銷活動(dòng)的類型n區(qū)域促銷策劃實(shí)務(wù)n促銷活動(dòng)的實(shí)施n促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)一 促銷活動(dòng)類型劃分二區(qū)域促銷策劃實(shí)務(wù)1促銷策劃的基礎(chǔ)2促銷策劃的過(guò)程n 促銷目標(biāo)設(shè)定n 選擇促銷工具n 制定促銷方案1促銷策劃的基礎(chǔ)內(nèi)容n 促銷形式n 促銷的范圍 n 產(chǎn)品范圍、市場(chǎng)范圍n 促銷的策略n 促銷時(shí)間n 促銷折扣形式n 促銷的期限和條件n 何時(shí)促銷n 批發(fā)商、零售商庫(kù)存過(guò)低時(shí)n 大量存貨時(shí)n 消費(fèi)者消費(fèi)的季節(jié)性n 何時(shí)宣布n 已經(jīng)確定的年、月度的促銷計(jì)劃n 臨時(shí)性的促銷計(jì)劃n 促銷頻率n 對(duì)批發(fā)、零售商的刺激效果n 消費(fèi)者購(gòu)買傾向n 促銷人員的日程安排n 確定折扣率n 吸
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