全面推廣之陳列與促銷-在線瀏覽
2025-03-17 09:22本頁面
【正文】 媒體n 跟消費者對話的最后機(jī)會貨架上的陳列n 選擇最多的人經(jīng)過的貨架n A 大禮包放在頂層。n B 銷量最多的主要品牌放在中層。n D 大包的經(jīng)濟(jì)裝放在最低的一層。n B 能達(dá)到：觸摸不到的產(chǎn)品，就不會被選擇。n D 尺寸：愈大的陳列，銷量會愈好。n 如：小販的擺貨平板上n 小雜貨店的玻璃柜或木柜貨架內(nèi)n 自選式 超市的多層貨架上n 均為正常貨架陳列特殊陳列常用的技巧n 3 割箱割法n 割箱前將產(chǎn)品取出，避免割破產(chǎn)品n 沿割箱線割開，放入產(chǎn)品陳列n 如無割箱線，則自己設(shè)計。n 運用丟棄的紙箱作加強(qiáng)的十字橫板。n ，愈多愈好。n ，高回轉(zhuǎn)商品，至少要有比 購買周期多一周的庫存。n ，應(yīng)隨時維護(hù)改善，對于配合 度高之商店可給予小獎品鼓勵，對于自己來拿貨之 小販應(yīng)予教育約定下次拜訪時間。n ，愈多愈好。n /柜內(nèi)庫存需補(bǔ)滿，店內(nèi)庫存至少一箱或比購買 周期多一周的庫存。n ，更換 POP， 增加陳 列面及調(diào)整位置，配合度高之商店予以獎勵， 特殊陳列n 形態(tài)：大位陳列n 成功要素 建議作法 n ，或足夠大的空間，并應(yīng)在靠 消費者常走的路線上。n /規(guī)格。n POP全用上，依主題再設(shè)計主題 POP。n ，更換 /補(bǔ)充 POP， 補(bǔ)貨時應(yīng)作庫存之 翻轉(zhuǎn)及割箱。n ，并將產(chǎn)品正面對著 消費者。n ，堆箱部分應(yīng)保持滿貨 (full)的狀態(tài)，并應(yīng)保持先進(jìn)先出。n ，只要有沖擊性，容易拿取，容 易補(bǔ)貨，并確保包裝設(shè)計 /品名均可被消費者看到。特殊陳列n 形態(tài)：前端架陳列n 成功要素 建議作法 n ，故應(yīng)選擇消費者最先經(jīng)過的地段。n ，應(yīng)將所有規(guī)格陳列上去，如租 用層數(shù)少時則選擇主要規(guī)格。n /掛旗，貨架卡，價格卡，試用包吊牌，海報n ， POP的運用及現(xiàn)場制作物。正常貨架陳列n 形態(tài)：超市 /自選式商店n 成功要素 建議作法 n ，視線水平位置，臨近領(lǐng)導(dǎo)品 牌及同類商品，水平陳列或垂直陳列。n ，每一種配方，每一種規(guī)格（含試用包 裝）均需陳列。n ，店門口的掛旗，橫幅，玻璃窗上的海報， 窗貼。特殊陳列n 可以帶來比促銷 /廣告更多的銷售增加特殊陳列n 又稱第二陳列位 (Second Display)n 是指商品除了正常貨架陳列外，另外在適當(dāng)?shù)奈恢玫年惲?。n *整齊 /清潔是最基本的要求，不可影響產(chǎn)品的形象。n *發(fā)揮創(chuàng)意，依賣場現(xiàn)況立即調(diào)整。 n *隨時均應(yīng)準(zhǔn)備好制作的工具。 n n 任何可以懸掛的地方。運用：注意事項：運用：注意事項：POP的種類與運用n POPn n 消費者最常走的路線上（動線），像入品處的玻璃，產(chǎn)品陳列處，小店外。n /標(biāo)貼n 正常貨架或堆箱上的輔助n 保持整齊，清潔，不要擋住產(chǎn)品的陳列。n 定期更換，如堆箱位置很小時，避免影響到顧客拿取產(chǎn)品。n 定期更換，取得店內(nèi)同意，亦可單獨分開使用。n 定期更換，可用排列的變化來創(chuàng)造注意力。n 保持整潔，不變形，足夠的貨量，容易拿取，可配合其它 POP一起使用。n 現(xiàn)象： 1 促銷期延長 2 促銷費升高 3 三代同堂現(xiàn)象 n 4 長期低價
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