全面推廣之陳列與促銷-文庫吧資料
2025-02-17 09:22本頁面
【正文】 化 僅從銷售的角度加以評(píng)估小組討論 :最成功的一次促銷n 促銷目標(biāo)n 促銷的準(zhǔn)備n 對(duì)批發(fā) /零售客戶的要求n 促銷效果n 討論 :10分鐘n 發(fā)言 :5分鐘 /組專柜管理n 專柜的作用n 專柜的管理n 專柜的設(shè)置n 專柜的維護(hù)n 增加銷量n 提高品牌形象n 提高在客戶中的地位n 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手n 商店的選擇n 商店形象n 預(yù)估銷量n 合作態(tài)度n 店內(nèi)位置的確定n 形象分析n 人流分析n 一店一策n 專柜制作與安裝n 專柜申請(qǐng)n 跟進(jìn)專柜制作n 專柜安裝n 按照公司標(biāo)準(zhǔn)n 樣機(jī)齊全n 宣傳品齊全n 專柜的日常維護(hù)的內(nèi)容n 專柜的位置不被侵占n 專柜的形象完整n 導(dǎo)購人員的專柜維護(hù)n 銷售代表的專柜維護(hù)經(jīng)驗(yàn)分享 :進(jìn)店談判n 如何降低進(jìn)店費(fèi)用n 如何獲取專柜位置n 思考 :5分鐘n 發(fā)言 :5分鐘 /人POP管理n POP的分類及作用n POP過程管理n 招牌 POP字幕招牌、旗幟等n 柜臺(tái) POP展示產(chǎn)品廣告n 櫥窗 POP設(shè)置產(chǎn)品活動(dòng)式或靜態(tài)式展示貨架n 張貼式 POP粘貼與布告欄（產(chǎn)品、活動(dòng)說明）n 懸掛式 POPn 動(dòng)態(tài)式 POP視覺吸引n 光源 POP影像、多媒體n 指示標(biāo)識(shí) POPn 產(chǎn)品包裝 POP（消費(fèi)者行為分）n 注意店面告知n 接近商品n 了解商品價(jià)值n 產(chǎn)生購買欲望n 出錢購買n 布旗、橫幅n 傳單、柜臺(tái) POPn 柜臺(tái) POP、張貼 POPn 價(jià)目卡、張貼 POPn POP申請(qǐng)和分配n POP的店面管理n POP張貼注意要點(diǎn)n POP的組合n POP的維護(hù)和更新n POP的申請(qǐng)n 品種 \數(shù)量的計(jì)算n 確保 POP的持續(xù)性n POP的分配n 根據(jù) POP品種分配n 根據(jù)客戶分配n 運(yùn)輸中的問題n POP張貼注意要點(diǎn)n 注意科龍公司形象n 注意視覺距離 /層次感n 不同活動(dòng) POP的區(qū)隔和配合n 不同 POP品種的組合使用n 不同活動(dòng) POP的組合n 不同距離的 POP的組合n POP的維護(hù)n POP的正確擺放n POP的完整n POP的清潔n POP的更新n POP破損更新n POP過期更新個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享 :POP管理心得n POP管理中的一個(gè)問題n 處理這個(gè) POP問題的心得n 思考 :5分鐘n 發(fā)言 :5分鐘 /人四 . 資源組合實(shí)戰(zhàn)操作n 新開零售客戶資源操作n 開店一般流程n 四種資源的運(yùn)用n 開店范例n 市場(chǎng)生動(dòng)化操作n 定義n 市場(chǎng)生動(dòng)化實(shí)施條件n 市場(chǎng)生動(dòng)化范例開店一般流程n 通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、人員導(dǎo)購等手段使商品在末端通路更有吸引力并刺激購買，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提高 。n 常用方式：隨包贈(zèng)送，特價(jià)格，組合特價(jià)，抽獎(jiǎng)，集包裝兌獎(jiǎng)。n 4 增加新的消費(fèi)者試用。n 2 增加消費(fèi)者購買量。n *隔月無正常銷售。n *促銷品過于集中，少數(shù)店頭、客戶抱怨，促銷效果下降。n *小商店沒有拿到促銷品，無法與有促銷的商店競(jìng)爭(zhēng)。n 運(yùn)用：注意事項(xiàng)：運(yùn)用：注意事項(xiàng)：運(yùn)用：注意事項(xiàng)：為什么要使用 POP？n *推動(dòng)銷售n *建立品牌知名度n *獲得店頭和消費(fèi)者接受品牌 n *增加利潤(rùn)n *使人認(rèn)識(shí)，喜歡產(chǎn)品n *刺激 /助長(zhǎng)購買欲促銷時(shí)看不見的負(fù)面影響n *分銷商 /批發(fā)商 /零售商投資性購買，囤積商品，賺取差價(jià)。n n 擺在消費(fèi)者最常經(jīng)過的位置如入口處、堆箱區(qū)等。n n 入口處的門窗或面臨道路的窗戶。n 運(yùn)用：注意事項(xiàng)：運(yùn)用：注意事項(xiàng)：運(yùn)用：注意事項(xiàng)：POP的種類與運(yùn)用n n 堆箱時(shí)圍襯及掛于上方或店內(nèi)走道上方懸掛或店頭內(nèi)口或售貨亭外。n n 柜臺(tái)或堆箱時(shí)放置于產(chǎn)品上。n 保持整齊，定期更換，不要被其他海報(bào)貼蓋，取得店內(nèi)的同意。n 擺得愈多，愈容易被買走，貨量足夠。 運(yùn)用：注意事項(xiàng)：POP的種類與運(yùn)用n n 保持整潔，足夠的貨量，配合產(chǎn)品介紹手冊(cè)，容易拿取n 百貨公司柜臺(tái)或收銀臺(tái)或小店的柜臺(tái)。n *透過店內(nèi)制作，通常可取得較高的配合度。n *如無公司印制的 POP， 應(yīng)立即人工制作。n 如：堆箱陳列 (Stack display)n 前端架陳列 (Gondola display)n 大位陳列 (Mass
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