【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 境、開發(fā)理念、運(yùn)做方式等各種因素，未能操作成功。所以目前長(zhǎng)沙的DM雜志市場(chǎng)開發(fā)潛力巨大。　　 （5）DM的優(yōu)勢(shì)　　 ◆專業(yè)性強(qiáng)　　 ADM是長(zhǎng)沙唯一一本專業(yè)的DM雜志，品質(zhì)卓越；　　 BDM建立專有發(fā)行渠道，細(xì)分城市精英人群，專業(yè)管理，不可復(fù)制?！　?CDM定期免費(fèi)發(fā)行，投放精確，保證資訊100%到達(dá)目標(biāo)受眾?！　?DDM服務(wù)高端產(chǎn)品，直達(dá)終端客戶，專業(yè)實(shí)效?！　?◆設(shè)計(jì)精美　　 A專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)體。　　 B強(qiáng)有沖擊力的視覺效果，凸現(xiàn)品牌價(jià)值　　 ◆獨(dú)特的渠道建設(shè)　　 ADM發(fā)行渠道獨(dú)家買斷。　　 BDM渠道覆蓋面寬廣，遍布長(zhǎng)沙豪華賓館，精英寫字樓，高檔社區(qū)，商務(wù)平臺(tái)，會(huì)所，高級(jí)轎車族?！　?◆嚴(yán)格的管理監(jiān)督體系　　 A嚴(yán)格的發(fā)行監(jiān)督。由物業(yè)小區(qū)及寫字樓的物業(yè)管理部門負(fù)責(zé)投遞到車，由公司派專人進(jìn)行詳細(xì)登記在案?！　?B精確的客戶管理體系。建立目標(biāo)客戶的精確數(shù)據(jù)庫，細(xì)分客戶群，避免重復(fù)發(fā)放，杜絕無效投遞。　　 ◆科學(xué)的評(píng)估體系　　 A定期互動(dòng)問卷調(diào)查，同期追蹤服務(wù)　　 B及時(shí)電話回訪，了解客戶需求　　 ◆費(fèi)用低廉　　 DM廣告費(fèi)只及電視的2%，報(bào)刊的10%，而效果不容低估?！　?（6）DM的定位：　　 ①地下停車庫月票車主　　 ②三星級(jí)以上豪華賓館　　 ③空港VIP貴賓及商務(wù)平臺(tái)　　 ④高檔休閑會(huì)所　　 （7）DM的客戶定位：　　 ①商務(wù)人士：工作于高檔寫字樓，出入高檔消費(fèi)場(chǎng)所　　 ②城市名流：有知識(shí)、品位，有良好教育背景，講究生活品質(zhì)的各界名流　　 ③城市精英：月收入6000元以上或家庭收入10000元以上的中青年群體　　 ④城市中堅(jiān)：強(qiáng)力消費(fèi)階層，通常為企業(yè)單位的決策人士　　 　　 （8）方向DM受眾狀況數(shù)表：　　 　　 《DM》讀者收入情況　　 讀者個(gè)人收入　　讀者比例　　 2000元以下　　20005000元　　500110000元　　10000元以上　　20000元以上　　 %　　%　　%　　%　　%　　 讀者家庭收入　　2000元以下　　20005000元　　500110000元　　10000元以上　　　　　 %　　%　　%　　64%　　　　　 　　 　　 《DM》讀者教育程度　　 讀者學(xué)歷　　讀者比例　　 博士及以　　碩士　　本科　　大?！　∑渌　?上學(xué)歷　　 %　　%　　%　　%　　%　　 　　 （9）DM的“SWOT”分析　　 針對(duì)詳細(xì)的市場(chǎng)分析調(diào)研，以下做相關(guān)SWOT分析，為DM戰(zhàn)略制訂提供科學(xué)的理論依據(jù)?！　?“S”：屬于廣告的分眾傳播形式，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明確，市場(chǎng)潛力巨大?！　?本土DM現(xiàn)狀決定DM擁有當(dāng)前市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)?！　?“W”：客戶認(rèn)同度不夠　　 持續(xù)性資金投入量的限制　　 “O”：經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展生成規(guī)模性的高端客戶群，引領(lǐng)個(gè)性化消費(fèi)　　 DM在國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)城市已悄然興起，為長(zhǎng)沙DM提供了經(jīng)驗(yàn)依據(jù)和創(chuàng)造大環(huán)境因素。　　 “T”：投入資金的回收周期的不確定性。　　 入行門檻低，易于同行業(yè)的快速形成和競(jìng)爭(zhēng)?！　?（10）DM戰(zhàn)略規(guī)劃：　　 基于對(duì)DM產(chǎn)品開發(fā)前各種因素的調(diào)研分析，基于對(duì)方案操作的具體可行性研究結(jié)論，基于對(duì)DM產(chǎn)品開發(fā)的和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我司經(jīng)詳細(xì)論證后擬訂如下戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：　　 成長(zhǎng)期：　　 整合資源優(yōu)勢(shì)，集中全部力量，發(fā)揮小而靈活公司的個(gè)性化特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，加強(qiáng)渠道建設(shè)的力度，采取多樣推廣方式，專攻并壟斷長(zhǎng)沙高端市場(chǎng)?！　?產(chǎn)品規(guī)劃：　　 ▲提高DM雜志的設(shè)計(jì)品質(zhì)。打造視覺沖擊力強(qiáng)，裝訂印　　 精美的個(gè)性化雜志形象?！　?▲體現(xiàn)雜志內(nèi)容的時(shí)尚性個(gè)性化，為目標(biāo)群體提供準(zhǔn)確的消費(fèi)定位?！　?▲整體買進(jìn)香港時(shí)尚雜志，提高DM的可讀性、娛樂性。增強(qiáng)客戶的依賴性和忠誠(chéng)度。　　 渠道建設(shè)：　　 ▲建立精確的目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，確保雜志投遞的有效性?！　?▲加大地區(qū)發(fā)行渠道建設(shè)力度。對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行地毯式發(fā)掘開發(fā)?！　?現(xiàn)階段公司已取得市內(nèi)100多個(gè)大型停車場(chǎng)、停車庫的獨(dú)家發(fā)行權(quán)，擬用一時(shí)間壟斷長(zhǎng)沙市400個(gè)優(yōu)質(zhì)停車庫?！　?▲加大地區(qū)發(fā)行渠道的廣告開發(fā)?！　?由于全國(guó)各大城市對(duì)戶外廣告牌的整治，戶外廣告牌的生存空　　 被大大壓縮，鑒于此，公司將和地下停車庫廣告互動(dòng)。　　 成本控制：　　 定期進(jìn)行DM雜志制作、發(fā)行量、渠道建設(shè)實(shí)效進(jìn)行調(diào)查分析評(píng)　　 估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行響應(yīng)調(diào)整，嚴(yán)格控制成本的投入防止盲　　 的成本浪費(fèi)?！　?　　 擴(kuò)張期：　　 長(zhǎng)沙本土市場(chǎng)完成穩(wěn)定正常的運(yùn)營(yíng)后，配合汽車俱樂部聯(lián)盟，　　 在北京、上海、武漢、廣州、深圳同時(shí)開發(fā)，對(duì)DM雜志實(shí)施戰(zhàn)　　 性擴(kuò)張?！　?公司規(guī)模的擴(kuò)張。以長(zhǎng)沙為本部，在全國(guó)其他五大城市建立分公司，模仿《地產(chǎn)》雜志出版模式，以當(dāng)?shù)刭Y源為主，分城市出刊DM?！　?　　 產(chǎn)業(yè)汽車俱樂部聯(lián)盟項(xiàng)目　　 ●中國(guó)汽車市場(chǎng)需求前景新機(jī)遇：　　 隨著我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，我國(guó)2005年生產(chǎn)汽車365萬輛，%,萬輛，%,完成工業(yè)增加值1515億元，%。目前中國(guó)汽車時(shí)代已經(jīng)到來，尤其是基本的汽車服務(wù)和汽車文化、汽車旅游等方面的需求日益需求。汽車消費(fèi)已成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要力量?！　?未來我國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。隨著汽車價(jià)格、居民收入和消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)信貸、消費(fèi)環(huán)境的改善，特別是新產(chǎn)品的推出，今后10－15年中國(guó)將成長(zhǎng)成為全球最大的汽車市場(chǎng)，年銷量將達(dá)到1700萬輛，汽車保有量超過1億輛。汽車是個(gè)高消耗品，其使用過程中的維修，保養(yǎng)及其他需求將會(huì)增加其消費(fèi)成本。據(jù)了解，在國(guó)外，汽車的售后服務(wù)創(chuàng)造的效益已經(jīng)占到整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)的1/3，這也是汽車工業(yè)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家長(zhǎng)期摸索出來的經(jīng)驗(yàn)之談。汽車售后服務(wù)作為汽車的高附加值產(chǎn)品已經(jīng)被國(guó)內(nèi)廠商普遍重視起來，同時(shí)也是消費(fèi)者的最大需求點(diǎn)。加上今年我國(guó)將進(jìn)行汽車改革政策和其他系列優(yōu)惠政策出臺(tái)將會(huì)更大刺激了汽車市場(chǎng)，汽車售后市場(chǎng)越來越受關(guān)注了。這是個(gè)大發(fā)展趨勢(shì)。在越來越多企業(yè)受利益趨勢(shì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，伴隨著汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)的汽車產(chǎn)銷量正以年30%的速度急劇增長(zhǎng)，新的售后服務(wù)商機(jī)接踵而來。專家預(yù)計(jì)：汽車售后服務(wù)業(yè)將迎來第二次淘金浪潮?！　?●中國(guó)汽車俱樂部的發(fā)展：　　 中國(guó)汽車俱樂部發(fā)展直到1995年才開始，經(jīng)過幾年的摸爬滾打，俱樂部在1999年后穩(wěn)步成熟，目前俱樂部基本上是以愛好或車型為基礎(chǔ)，采用會(huì)員制的形式建立的。沒有專門的辦公場(chǎng)地，專門的管理機(jī)構(gòu)，會(huì)員間的聯(lián)系全部靠網(wǎng)上發(fā)布信息或手機(jī)短信及電話通知。是一種松散的組織。　　 由于各個(gè)汽車俱樂部服務(wù)特點(diǎn)不同，會(huì)員的概念也有所不同。會(huì)員制的優(yōu)勢(shì)就是花錢買服務(wù)，鎖定服務(wù)是核心，從而保證了客戶的忠誠(chéng)度，達(dá)到一定規(guī)模后，擁有大量忠實(shí)客戶的俱樂部成為一個(gè)消費(fèi)群體的代言人，使俱樂部在發(fā)展新的商業(yè)合作模式和伙伴時(shí)可以無往而不利?！皣?guó)外的汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展至今已有上百年歷史，會(huì)員制已成為各發(fā)達(dá)國(guó)家汽車服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)的不二法門。 ●長(zhǎng)沙汽車俱樂部經(jīng)營(yíng)與發(fā)展情況：　　 就長(zhǎng)沙市轄區(qū)目前總共擁有近100萬量的汽車，公車為75萬量左右占到75%，私家車為25萬量左右，占到25%。據(jù)統(tǒng)計(jì)長(zhǎng)沙現(xiàn)在平均每天以300量新車掛牌上路，而且主要是私家車為主，預(yù)計(jì)在二年內(nèi)私家車將達(dá)到60萬量左右，所以更需要產(chǎn)業(yè)性的汽車俱樂部的服務(wù)，而長(zhǎng)沙真正的登記注冊(cè)只有十幾家汽車俱樂部，主要是以保險(xiǎn)代理、車證服務(wù)、和自駕游等簡(jiǎn)單的服務(wù)。如長(zhǎng)沙最大的萊卡車友俱樂部以做綜合性汽車服務(wù)為主，目前有會(huì)員約10000名左右。其它都是近幾年才成立的做一些的簡(jiǎn)單汽車服務(wù)為主，其會(huì)員最多1000名左右。還有以汽車改裝和只做自駕游活動(dòng)的汽車俱樂部，但發(fā)展都很艱難。而長(zhǎng)沙私家車的普及速度正以倍數(shù)的速度在發(fā)展，且隨著我國(guó)機(jī)關(guān)車輛改革政策的實(shí)施、新的優(yōu)惠政策出臺(tái)及2008年奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)到來，相信將會(huì)有更多的用戶會(huì)需要汽車后市的服務(wù)。但目前服務(wù)意識(shí)和在經(jīng)營(yíng)上都有欠缺，且沒有連鎖服務(wù)等。所以必須要有核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)模式才能生存發(fā)展和壯大。就長(zhǎng)沙的汽車保有量和汽車發(fā)展空