【正文】 250萬元；第三期投入330萬元?！　?　　　 把地下停車庫作為一個紐帶，作為一個媒體來經(jīng)營，充分發(fā)揮地下停車庫網(wǎng)絡(luò)式分布的資源優(yōu)勢和車主信息資料數(shù)據(jù)的價(jià)值，通過資源整合利用，可獲得較大的市場份額和巨大的利潤回報(bào)。按長沙市停車庫平均每個車庫100輛月票車計(jì)算，可完成40000個車主和家庭的完整資料。他將直接覆蓋40000個家庭影響面超過100萬人以上?！　?具體思路是：以地下停車庫做廣告的形式，介入地下停車庫，與地下停車庫物業(yè)建立起良好的合作關(guān)系。將詳細(xì)資料整理形成為我所用的數(shù)據(jù)庫。根據(jù)這一企業(yè)的需求，我們創(chuàng)刊一本DM直投雜志，利用地下停車庫收費(fèi)系統(tǒng)，將雜志不重復(fù)并準(zhǔn)確的送交給每位車主?！　?長沙啟動成功后，同時迅速在北京、上海、武漢、廣州、深圳五個城市同時展開，占領(lǐng)全國最好的六大城市，形成全國240000人的產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部聯(lián)盟。地下停車庫項(xiàng)目：　　 （1）、該項(xiàng)目正是當(dāng)今大企業(yè)所需要的平臺。對于知名大企業(yè)強(qiáng)勢品牌推廣和產(chǎn)品宣傳帶來了很大的局限性。把松散的戶外廣告媒介整合為統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)式布局廣告發(fā)布媒介。能迅速將大企業(yè)的定向推廣傳達(dá)到所需要的受眾。強(qiáng)勢的關(guān)注度，精確的投放率，正是大企業(yè)的期待。市場定位：根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一個企業(yè)宣傳廣告費(fèi)用，一般占銷售收入的20%以上，尤其是大型企業(yè)，戶外廣告費(fèi)用又占全部廣告費(fèi)用的8%以上。地下停車場廣告的特點(diǎn)恰恰適合知名的大型企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品宣傳?！　?②電視、報(bào)紙傳播速度快，受眾面廣。我們對潛在的客戶廣泛征求意見，充分闡述了地下停車場廣告的特點(diǎn)和具有的優(yōu)點(diǎn)，大多數(shù)客戶對這一新型的廣告資源感興趣，希望通過這個特殊的媒介，使企業(yè)的推廣宣傳有一個更大的實(shí)質(zhì)性突破。對比分析：一般大型知名企業(yè)做戶外廣告，手筆大，常常選擇某個地理位置好、廣告畫面大、十分醒目的地方。因沒有能夠覆蓋全市的戶外廣告發(fā)布資源。這種選擇只能對某一地段的信息接收產(chǎn)生效果，就大城市而言，覆蓋面就微不足到了，遠(yuǎn)不及地下停車場的覆蓋面和精確率。（以長沙濱江路大型戶外廣告牌為例）一塊大型戶外廣告牌34M12M計(jì)408㎡，每年的廣告發(fā)布費(fèi)用為200萬元，平均每平方米一年發(fā)布費(fèi)為4900元。我們知道，這樣一塊廣告牌，鎖定的范圍就只有方圓幾公里，范圍有限，受眾面有限。覆蓋面之廣，受眾面之大，沖擊力之強(qiáng)。　　 ④完全形成　　 壟斷。我們的優(yōu)勢：經(jīng)過近幾個月的資源開發(fā)，我們已經(jīng)擁有主城區(qū)商業(yè)中心和知名社區(qū)知名樓盤的停車場廣告資源100余個，達(dá)成意向的停車場廣告資源近100個。初步形成了壟斷。不足之處是大渡口區(qū)只有三個意向單位，分布不太合理。服務(wù)策略：我們的項(xiàng)目是終端的產(chǎn)品，服務(wù)是必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。　　 B、仔細(xì)的廣告發(fā)布維護(hù)：為確保客戶廣告在投放期內(nèi)正常發(fā)布，項(xiàng)目廣告媒體維護(hù)人員將定期查驗(yàn)媒體發(fā)布情況，對破損、丟失廣告進(jìn)行清理更換的維護(hù)，每月寄送廣告發(fā)布監(jiān)控報(bào)告，向客戶提供廣告發(fā)布情況?！　?D、站點(diǎn)維護(hù)檢測：為保證客戶媒體發(fā)布的質(zhì)量和數(shù)量，公司設(shè)專門維護(hù)人員，將全力的配合企業(yè)檢驗(yàn)發(fā)布情況?！　?（3）、該項(xiàng)目特點(diǎn)優(yōu)勢　　 ①、特點(diǎn)：　　 A、地下停車場廣告載體，將廣告信息和消費(fèi)者無形的統(tǒng)一在一個獨(dú)立封閉空間中,精確投放準(zhǔn)確率達(dá)90%以上，沒有戶外廣告密集擺放相互間干擾?！　?B、只要是有車者,都需要停車,在地面停車場資源稀少的情況下,地下停車場是必然選擇。　　 D、地下停車場能行成規(guī)模，范圍覆蓋到全市重要位置，布下繁星“場”點(diǎn)，這些場點(diǎn)就成了一簇一簇的火焰，在高端人群中蔓延燃燒開來，漸成燎原之勢……?？偠灾悍忾]的空間，高端的人群，反復(fù)的視角沖擊，不想接受廣告信息都不能。六大優(yōu)勢：　　 A、全市主城六區(qū)的廣泛覆蓋：全市六區(qū)網(wǎng)絡(luò)式覆蓋，加深了媒體的定義。是定向傳播無處不達(dá)的地面?zhèn)鞑テ脚_。其特征：信息強(qiáng)勢轟炸、全面滲透高端目標(biāo)受眾。其特征：廣告有效到達(dá)率高、沖擊受眾信息來源。其特征：強(qiáng)烈加深受眾品牌記憶度、接受度。受眾不忍不看。其特征：接受停車場廣告頻率高。已擁有的資源（約）　　 　第二年對全國鎖定的五大城市同時啟動。三年后，將根據(jù)情況決定是否繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。北京市武漢市廣州市　　 　DM是Direct它主要表現(xiàn)為印刷品和多媒體演示品兩種基本傳播形式。DM雜志是DM印刷品傳播的核心方式?！　?●　　 ●　　 （2）特點(diǎn)：　　 ●　　 ●　　 ●　　 （3）DM的發(fā)展概述　　 經(jīng)濟(jì)形態(tài)完成由粗放向集約化發(fā)展后，市場必將隨之細(xì)分化， 客戶、產(chǎn)品等類層介定逐漸清晰，“二八原則”使?fàn)I銷成本的絕大部分耗費(fèi)無功，原有的營銷觀念、模式必須再調(diào)整以適應(yīng)市場。 歐美等發(fā)達(dá)國家的市場完善較早，因此DM作為分眾營銷方　　 式的一種模式，在歐美國家已趨于成熟，成為僅次于報(bào)紙與電視的第三大媒體，占廣告市場20%以上的分額。近年隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，市場逐步成熟。這就要求作為營銷重要方式的廣告也必須更新自己的傳播方式和傳播理念?！　?作為DM雜志，近年也曾在市場上出現(xiàn)過，但由于當(dāng)時的市場　　 環(huán)境、開發(fā)理念、運(yùn)做方式等各種因素，未能操作成功?！　?（5）DM的優(yōu)勢　　 ◆　　 CDM定期免費(fèi)發(fā)行，投放精確，保證資訊100%到達(dá)目標(biāo)受眾。　　 ◆專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)體。強(qiáng)有沖擊力的視覺效果，凸現(xiàn)品牌價(jià)值　　 ◆　　 BDM渠道覆蓋面寬廣，遍布長沙豪華賓館，精英寫字樓，高檔社區(qū)，商務(wù)平臺，會所，高級轎車族。嚴(yán)格的管理監(jiān)督體系　　 A由物業(yè)小區(qū)及寫字樓的物業(yè)管理部門負(fù)責(zé)投遞到車，由公司派專人進(jìn)行詳細(xì)登記在案。精確的客戶管理體系。　　 ◆　　 （6）DM的定位：　　 ①三星級以上豪華賓館　　 ③高檔休閑會所　　 （7）DM的客戶定位：　　 ①城市名流：有知識、品位，有良好教育背景，講究生活品質(zhì)的各界名流　　 ③城市中堅(jiān)：強(qiáng)力消費(fèi)階層，通常為企業(yè)單位的決策人士　　 　　 《DM》讀者收入情況　　 讀者個人收入　　讀者比例　　 2000元以下　　20005000元　　500110000元　　10000元以上　　20000元以上　　 %　　%　　%　　%　　%　　 讀者家庭收入　　2000元以下　　20005000元　　500110000元　　10000元以上　　　　　 %　　%　　%　　64%　　　　　 　　 《DM》讀者教育程度　　 讀者學(xué)歷　　讀者比例　　 博士及以　　碩士　　本科　　大?！　∑渌　?上學(xué)歷　　 %　　%　　%　　%　　%　　 　　　 “S”：　　 　　 “W”：　　 “T”：投入資金的回收周期的不確定性?！　?（10）DM戰(zhàn)略規(guī)劃：　　 基于對DM產(chǎn)品開發(fā)前各種因素的調(diào)研分析，基于對方案操作的具體可行性研究結(jié)論，基于對DM產(chǎn)品開發(fā)的和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，我司經(jīng)詳細(xì)論證后擬訂如下戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：　　 成長期：　　 整合資源優(yōu)勢，集中全部力量，發(fā)揮小而靈活公司的個性化特點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，加強(qiáng)渠道建設(shè)的力度，采取多樣推廣方式，專攻并壟斷長沙高端市場。提高DM雜志的設(shè)計(jì)品質(zhì)?！　?▲　　 ▲增強(qiáng)客戶的依賴性和忠誠度。建立精確的目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，確保雜志投遞的有效性。加大地區(qū)發(fā)行渠道建設(shè)力度?！　?現(xiàn)階段公司已取得市內(nèi)100多個大型停車場、停車庫的獨(dú)家發(fā)行權(quán)，擬用一時間壟斷長沙市400個優(yōu)質(zhì)停車庫。加大地區(qū)發(fā)行渠道的廣告開發(fā)。由于全國各大城市對戶外廣告牌的整治，戶外廣告牌的生存空　　 被大大壓縮，鑒于此，公司將和地下停車庫廣告互動?！　?　　　 公司規(guī)模的擴(kuò)張?！　?　產(chǎn)業(yè)汽車俱樂部聯(lián)盟項(xiàng)目　　 ●萬輛，%,完成工業(yè)增加值1515億元，%。汽車消費(fèi)已成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的主要力量。隨著汽車價(jià)格、居民收入和消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)信貸、消費(fèi)環(huán)境的改善，特別是新產(chǎn)品的推出，今后10－15年中國將成長成為全球最大的汽車市場，年銷量將達(dá)到1700汽車是個高消耗品，其使用過程中的維修，保養(yǎng)及其他需求將會增加其消費(fèi)成本。汽車售后服務(wù)作為汽車的高附加值產(chǎn)品已經(jīng)被國內(nèi)廠商普遍重視起來，同時也是消費(fèi)者的最大需求點(diǎn)。這是個大發(fā)展趨勢。專家預(yù)計(jì)：汽車售后服務(wù)業(yè)將迎來第