【正文】 的商品只有一種，那就是——服務(wù)?！　?1）隨著汽車服務(wù)市場的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者也有眾多的選擇余地。突出形象，并且使本俱樂部具有品牌號召力，在公眾及汽車服務(wù)、俱樂部行業(yè)造成巨大的廣告效應(yīng)；　　 4）利用本俱樂部的全新服務(wù)理念和經(jīng)營模式，以優(yōu)質(zhì)的客戶、人性化的服務(wù)及回報(bào)實(shí)惠的策略來更加堅(jiān)固會(huì)員群體；　　 ●營銷策略：　　 1）營銷目標(biāo)是占據(jù)長沙汽車俱樂部服務(wù)行業(yè)的名牌地位；　　 2）以停車庫為平臺，鎖定月票車，以就近作為團(tuán)體活動(dòng)群體，以全方位服務(wù)引領(lǐng)客戶。只要資源整合巧妙，營運(yùn)模式嚴(yán)謹(jǐn)，管理服務(wù)到位，做到這一點(diǎn)是不難的。真正成為會(huì)員排憂解難的大管家?！　?2）打電話給維修單位，因不懂技術(shù)和維修，價(jià)格的高低不能控制，如果有一支專業(yè)化的汽車救援隊(duì)伍，像“120”急救中心那樣一呼就到，全部搞定。消費(fèi)者的構(gòu)成和需要：再就是長沙的成本費(fèi)用較低市場條件好消費(fèi)能力意識強(qiáng)，相對來說風(fēng)險(xiǎn)小，所以制訂適合長沙市場發(fā)展需要的經(jīng)營模式，相信會(huì)異軍突起，迅速做好做大。所以必須要有核心競爭力的經(jīng)營模式才能生存發(fā)展和壯大。而長沙私家車的普及速度正以倍數(shù)的速度在發(fā)展，且隨著我國機(jī)關(guān)車輛改革政策的實(shí)施、新的優(yōu)惠政策出臺及2008年奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)到來，相信將會(huì)有更多的用戶會(huì)需要汽車后市的服務(wù)。其它都是近幾年才成立的做一些的簡單汽車服務(wù)為主，其會(huì)員最多1000名左右。據(jù)統(tǒng)計(jì)長沙現(xiàn)在平均每天以300量新車掛牌上路，而且主要是私家車為主，預(yù)計(jì)在二年內(nèi)私家車將達(dá)到60萬量左右，所以更需要產(chǎn)業(yè)性的汽車俱樂部的服務(wù)，而長沙真正的登記注冊只有十幾家汽車俱樂部，主要是以保險(xiǎn)代理、車證服務(wù)、和自駕游等簡單的服務(wù)。25%，私家車為25萬量左右75萬量左右占到長沙汽車俱樂部經(jīng)營與發(fā)展情況：“國外的汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展至今已有上百年歷史，會(huì)員制已成為各發(fā)達(dá)國家汽車服務(wù)業(yè)經(jīng)營的不二法門?！　?由于各個(gè)汽車俱樂部服務(wù)特點(diǎn)不同，會(huì)員的概念也有所不同。沒有專門的辦公場地，專門的管理機(jī)構(gòu)，會(huì)員間的聯(lián)系全部靠網(wǎng)上發(fā)布信息或手機(jī)短信及電話通知。中國汽車俱樂部的發(fā)展：在越來越多企業(yè)受利益趨勢進(jìn)入這個(gè)市場時(shí)，伴隨著汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，國內(nèi)的汽車產(chǎn)銷量正以年30%的速度急劇增長，新的售后服務(wù)商機(jī)接踵而來。加上今年我國將進(jìn)行汽車改革政策和其他系列優(yōu)惠政策出臺將會(huì)更大刺激了汽車市場，汽車售后市場越來越受關(guān)注了。據(jù)了解，在國外，汽車的售后服務(wù)創(chuàng)造的效益已經(jīng)占到整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈中利潤的1/3，這也是汽車工業(yè)較為發(fā)達(dá)的國家長期摸索出來的經(jīng)驗(yàn)之談。萬輛，汽車保有量超過1億輛?！　?未來我國汽車市場發(fā)展空間巨大。目前中國汽車時(shí)代已經(jīng)到來，尤其是基本的汽車服務(wù)和汽車文化、汽車旅游等方面的需求日益需求。隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，我國2005年生產(chǎn)汽車365萬輛，%,中國汽車市場需求前景新機(jī)遇：　　 　 以長沙為本部，在全國其他五大城市建立分公司，模仿《地產(chǎn)》雜志出版模式，以當(dāng)?shù)刭Y源為主，分城市出刊DM。長沙本土市場完成穩(wěn)定正常的運(yùn)營后，配合汽車俱樂部聯(lián)盟，　　 在北京、上海、武漢、廣州、深圳同時(shí)開發(fā)，對DM雜志實(shí)施戰(zhàn)　　 性擴(kuò)張。　 擴(kuò)張期：　　 　　 成本控制：　　 定期進(jìn)行DM雜志制作、發(fā)行量、渠道建設(shè)實(shí)效進(jìn)行調(diào)查分析評　　 估，并根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行響應(yīng)調(diào)整，嚴(yán)格控制成本的投入防止盲　　 的成本浪費(fèi)。　　 　　 ▲對目標(biāo)客戶群進(jìn)行地毯式發(fā)掘開發(fā)。　　 ▲　　 渠道建設(shè)：　　 ▲整體買進(jìn)香港時(shí)尚雜志，提高DM的可讀性、娛樂性。體現(xiàn)雜志內(nèi)容的時(shí)尚性個(gè)性化，為目標(biāo)群體提供準(zhǔn)確的消費(fèi)定位。打造視覺沖擊力強(qiáng)，裝訂印　　 精美的個(gè)性化雜志形象。　　 產(chǎn)品規(guī)劃：　　 ▲入行門檻低，易于同行業(yè)的快速形成和競爭?！　?DM在國內(nèi)發(fā)達(dá)城市已悄然興起，為長沙DM提供了經(jīng)驗(yàn)依據(jù)和創(chuàng)造大環(huán)境因素。經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展生成規(guī)模性的高端客戶群，引領(lǐng)個(gè)性化消費(fèi)　　 持續(xù)性資金投入量的限制　　 “O”：客戶認(rèn)同度不夠　　 本土DM現(xiàn)狀決定DM擁有當(dāng)前市場的主導(dǎo)權(quán)。屬于廣告的分眾傳播形式，產(chǎn)品優(yōu)勢明確，市場潛力巨大。　 （9）DM的“SWOT”分析　　 針對詳細(xì)的市場分析調(diào)研，以下做相關(guān)SWOT分析，為DM戰(zhàn)略制訂提供科學(xué)的理論依據(jù)?！?　　 （8）方向DM受眾狀況數(shù)表：　　 　城市精英：月收入6000元以上或家庭收入10000元以上的中青年群體　　 ④商務(wù)人士：工作于高檔寫字樓，出入高檔消費(fèi)場所　　 ②空港VIP貴賓及商務(wù)平臺　　 ④地下停車庫月票車主　　 ②及時(shí)電話回訪，了解客戶需求　　 ◆費(fèi)用低廉　　 DM廣告費(fèi)只及電視的2%，報(bào)刊的10%，而效果不容低估。定期互動(dòng)問卷調(diào)查，同期追蹤服務(wù)　　 B科學(xué)的評估體系　　 A建立目標(biāo)客戶的精確數(shù)據(jù)庫，細(xì)分客戶群，避免重復(fù)發(fā)放，杜絕無效投遞?！　?B嚴(yán)格的發(fā)行監(jiān)督。　　 ◆DM發(fā)行渠道獨(dú)家買斷。獨(dú)特的渠道建設(shè)　　 A　　 B設(shè)計(jì)精美　　 ADM服務(wù)高端產(chǎn)品，直達(dá)終端客戶，專業(yè)實(shí)效?！　?DDM建立專有發(fā)行渠道，細(xì)分城市精英人群，專業(yè)管理，不可復(fù)制。DM是長沙唯一一本專業(yè)的DM雜志，品質(zhì)卓越；　　 B專業(yè)性強(qiáng)　　 A所以目前長沙的DM雜志市場開發(fā)潛力巨大。這為DM在長沙市場產(chǎn)生運(yùn)做提供了大環(huán)境依據(jù)?！　?（4）DM長沙市場概述　　 直轄后，隨著國家西部大開發(fā)宏觀戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)，近年長沙　　 經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人們的收入得到改善后，消費(fèi)意識增強(qiáng)并趨于理智，消費(fèi)定位也逐漸分化。DM雜志在國內(nèi)發(fā)達(dá)城市也已蔚然興起，銳不可當(dāng)?！　?這時(shí)就產(chǎn)生了分眾營銷的模式。針對性　　 DM雜志采用分眾營銷的傳播方式，對目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分化，有方向的選擇目標(biāo)客戶，比傳統(tǒng)媒介更具針對性?？旖菪浴　?DM雜志是把產(chǎn)品信息不經(jīng)任何其他渠道直接投放給目標(biāo)客戶，在傳播途徑上比傳統(tǒng)媒體更顯方便快捷。免費(fèi)性　　 DM雜志普遍采取免費(fèi)向目標(biāo)客戶投放的方式，極易受目標(biāo)客戶的歡迎，吸引目標(biāo)群體的關(guān)注?；诳茖W(xué)的市場調(diào)研分析，以下我們針對公司主產(chǎn)品《方向》DM雜志制定相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。因此本案涉及到DM英文縮寫即是指DM雜志的略稱。也是目前國內(nèi)DM傳播主要方式?！　?●mail的縮寫，意為“直接郵寄廣告或直投廣告”?！?DM直投刊物項(xiàng)目　　 （1）概念：　　 ●深圳市上海市　　 （6）開發(fā)的城市計(jì)劃：　　 長沙市用兩年時(shí)間完成?！?（5）該項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃：　　 以長沙市為該項(xiàng)目啟動(dòng)點(diǎn)，用一年時(shí)間完成長沙的資源建設(shè)并完成70%以上的招商工作?！　?（4）　　 F、有車族是高端消費(fèi)的主力群體，他們每天穿梭在城市各個(gè)地方，停車、辦事，辦事、停車?！　?E、完美畫面的視覺沖擊：高亮度和完美的廣告畫面將產(chǎn)品訴求極盡所能表現(xiàn)，其特征：強(qiáng)烈的視覺沖擊，講求文圖搭配的完美?！　?D、強(qiáng)制關(guān)注的完全接收：無其他信息干擾，使廣告媒體被目標(biāo)受眾強(qiáng)制接受?！　?C、高曝光的準(zhǔn)確到達(dá)：長時(shí)間廣告曝露于目標(biāo)受眾，有效曝光頻率不可置疑?！　?B、封閉性的壟斷傳遞：封閉的廣告發(fā)布空間，使得單一品牌壟斷傳播，無其他廣告干擾。其特征：覆蓋區(qū)域廣。　　 ②　　 　　 C、長期懸掛在停車場內(nèi)的極致完美畫面，時(shí)刻吸引進(jìn)出車輛內(nèi)人員的目光，不論在行駛中還是步行中,目光都會(huì)不由自主的關(guān)注發(fā)光的廣告畫面幾眼。給受眾“干凈”的信息傳遞?？蛻艨稍趶V告發(fā)布期間　　 根據(jù)已投放地點(diǎn)與我公司維護(hù)中心直接聯(lián)系了解情況?！　?C、專項(xiàng)市場調(diào)查：針對廣告發(fā)布效果，選在廣告投放期間進(jìn)行廣告效果調(diào)查，我們將征求客戶意見設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，派遣專人進(jìn)行市場調(diào)查活動(dòng)，并對問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，撰寫調(diào)查報(bào)告，上報(bào)客戶。　　 A、認(rèn)真發(fā)布報(bào)告：在合同約定時(shí)間內(nèi)完成媒體廣告安裝后，項(xiàng)目廣告媒介部人員將安排客戶進(jìn)行實(shí)地驗(yàn)收，并拍攝廣告發(fā)布效果備檔照片，隨同廣告安裝數(shù)據(jù)記錄，制作客戶媒體廣告發(fā)布報(bào)告提交客戶備檔。　　 ⑥為其他競爭者的介入構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的壁壘和屏障。占主城區(qū)商業(yè)中心優(yōu)質(zhì)停車場和知名社區(qū)知名樓盤的停車場50%以上?！　?⑸競爭者分析：地下停車場廣告資源，是一個(gè)尚未開發(fā)的處女地　　 搶先進(jìn)入這個(gè)市場，以簽訂獨(dú)家租用合同的方式進(jìn)