【正文】 0 直接人工費(fèi) 400 600 1000 制造費(fèi)用 500 700 1200 銷售管理費(fèi)用 500 700 1100 （ 4）無(wú)形資產(chǎn)購(gòu)置費(fèi) 200 100 100 （ 5）現(xiàn)金余缺 =（ 1） +（ 2） （ 3） （ 4） 17800 29900 40550 （ 6）資金籌措及運(yùn)用 150 150 150 長(zhǎng)期資金借款 0 0 0 支付利息 150 150 150 （ 7）期末現(xiàn)金余額 =（ 5） +（ 6） 17800 29750 40400 假定每期預(yù)定收款在起初就能收到，每期預(yù)付款期初就能支付，利息在年度末支付。 (2) 財(cái)務(wù)費(fèi)用 (a) 公司為籌措資金而發(fā)生的費(fèi)用，主要是借款利息 50 萬(wàn)元。 (g) 廣告費(fèi) 200 萬(wàn)元。 (e) 技術(shù)人員設(shè)計(jì)費(fèi)用 3 萬(wàn)元。 (d) 購(gòu)買辦公用品，支付管理人員工資、差旅費(fèi)、技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi) 14 萬(wàn)元。（指一年的產(chǎn)品總成本） e) 期間費(fèi)用 (1) 管理費(fèi)用 (a) 指公司行政管理部門和管理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需的各種費(fèi)用 12 萬(wàn)元。 d) 制造費(fèi)用 (1) 主要指公司投資興建過(guò)程中，分配計(jì)入產(chǎn)品成本的機(jī)物料、水費(fèi)、電費(fèi)及租用一些動(dòng)力設(shè)備等 100 萬(wàn)元。 (c) 施工人員工資全年總計(jì) 萬(wàn)元。 (2) 直接人員 工資 (a) 包括技術(shù)人員與施工人員的工資支出全年總計(jì) 萬(wàn)元。 b) 無(wú)形資產(chǎn)投入 (1) 主要指本公司為購(gòu)買 摩托車立體停車庫(kù) 權(quán)而付給 摩托車立體停車庫(kù) 人的款項(xiàng) 500 萬(wàn)元。主要是流動(dòng)資金的需要。 8. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 華麥高實(shí)業(yè)有限公司 . Copyright 20xx 華麥高實(shí)業(yè)有限公司 15 a) 資金的籌集和運(yùn)用分析 b) 籌資 c) 本公司以生產(chǎn)和 服 務(wù)及 銷售 摩托車立體停車庫(kù) 為主營(yíng)業(yè)務(wù) ，為保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常運(yùn)行，必須籌資?？稍黾赢a(chǎn)品在顧客心目中的認(rèn)可度，增加產(chǎn)品銷售量，擴(kuò)大公司和產(chǎn)品的知名度。 h) 建立自己的網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)介紹自己的產(chǎn)品和技術(shù)，宣傳公司的經(jīng)營(yíng) 宗旨及理念，塑造在公眾中的良好形象 i) 時(shí)刻關(guān)注同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品技術(shù)資料，了解他們的市場(chǎng)行情個(gè)，并與一兩同行業(yè)者建立兄弟合作伙伴關(guān)系。 e) 積極支持和參加各種有利于公司發(fā)展的社會(huì)活動(dòng)，樹立公司在公眾中的形象。 c) 努力處理好與新聞界的關(guān)系。 b) 對(duì)象：政府部門、相關(guān)科研部門及高校、新聞媒介、各類公眾、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及公司內(nèi)部員工。 c) 廣告策略：在創(chuàng)始階段，以產(chǎn)品為重點(diǎn)，向市場(chǎng)推銷產(chǎn)品，讓目標(biāo)顧客了解并接受產(chǎn)品；在發(fā)展階段，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品品牌，樹立良好的公司和品牌形象；在成熟及衰退階段，在宣傳公司良好形象同時(shí)，將廣告開支逐步轉(zhuǎn)移到新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)及宣傳上。 4. 廣告宣傳 a) 廣告目標(biāo)：準(zhǔn)確、真實(shí)地向顧客傳遞公司、產(chǎn)品信息。 a) 人員推銷可使公司與顧客保持直接的聯(lián)系和接觸，易于了解他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和心理，還可為公司樹立良好的企業(yè)形象，使公司與顧客保持良好的公共關(guān)系和長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。因此，我們采用人員推銷、廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手段。 6. 以上僅是對(duì)銷售的大體分步，并無(wú)明顯界限，還要根據(jù)市場(chǎng)變化及公司發(fā)展情況及時(shí)做出調(diào)整。 4. 注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系，如聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議、 OEM 協(xié)議等，建立起自己的營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標(biāo)顧客了解并使用本公司產(chǎn)品，打開目標(biāo)市場(chǎng)。所有銷售渠道的選擇，都要遵循暢通高效、覆蓋適度、穩(wěn)定可控、協(xié)調(diào)平衡的原則。 X. 銷售渠道 1. 根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和本公司產(chǎn)品特點(diǎn)，我們將采取直銷型的銷售 渠道，直接面對(duì)目標(biāo)顧客，這樣有利于為公司打開市場(chǎng)，建立起自己的營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，不斷擴(kuò)大公司市場(chǎng)份額。 W. 銷售策略 1. 主旨：分散加工部件集中組裝，各地設(shè)立營(yíng)銷安裝機(jī)構(gòu)。雖然這種定價(jià)方法可使公司獲得一定的利潤(rùn)，對(duì)買賣雙方來(lái)說(shuō)也較為公平，但它忽視了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和供求狀況的影響，缺乏靈活性。計(jì)算公式：?jiǎn)挝?產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品總成本 *（ 1+成本加成率）。 V. 定價(jià)策略 1. 定價(jià)目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心，提高市場(chǎng)占有率并使公司利潤(rùn)率最大。 5. 營(yíng)銷組合策略：綜合運(yùn)用定價(jià)、分銷、促銷等策略打入國(guó)際市場(chǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期。 3. 產(chǎn)品成熟期：在產(chǎn)品成熟期要繼續(xù)鞏固和完善市場(chǎng)，就不能安于現(xiàn)狀，不能僅采取單純的防守性策略，而要進(jìn)攻和防守并重。具體服務(wù)項(xiàng)目如下： (1) 技術(shù)咨詢服務(wù) (2) 按客戶要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)（主要是造型設(shè)計(jì)） (3) 維 修服務(wù) (4) 備用配件服務(wù) (5) 為每一位顧客建立產(chǎn)品擋案 U. 產(chǎn)品策略的調(diào)整 1. 產(chǎn)品投入期：為使產(chǎn)品盡快被目標(biāo)顧客接受，縮短市場(chǎng)投放時(shí)間，本公司采取快速掠取策略，以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。良好的質(zhì)量和服務(wù)對(duì)公司贏得信譽(yù)，樹立形象，占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收益具有決定意義。因此本公司將注冊(cè)自己的商標(biāo)，并采取統(tǒng)一商標(biāo)策略，對(duì)商標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的控制。本公司的品牌名稱為“ 海神 ”。因此，我們的產(chǎn)品具有一定的環(huán)境效益及針對(duì)性和高效性。在銷售上，將綜合考慮直銷、促銷、建立分銷渠道等 方式來(lái)促進(jìn)銷售。 S. 市場(chǎng)與銷售 1. 市場(chǎng)計(jì)劃 a) 本公司主要進(jìn)行可跨在綠化帶上的 摩托車立體停車庫(kù) 的設(shè)計(jì)、制造及銷售，計(jì)劃在五年內(nèi)發(fā)展成為 澳門 社 區(qū)、景區(qū)等 摩托車立體停車庫(kù) 的主導(dǎo)制造商，并開始走向東南亞國(guó)際市場(chǎng)。用戶在使用中如果有任何的疑問(wèn)，可以撥打當(dāng)?shù)氐姆?wù)熱線電話或登陸我們的網(wǎng)站，我們?yōu)槟峁┟赓M(fèi) 的技術(shù)支持。根據(jù)客戶的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、組裝；為客戶提供終身免費(fèi)維修和保養(yǎng)建議，使我們的產(chǎn)品保持最好的運(yùn)行狀態(tài)。 3. 網(wǎng)絡(luò)化、智能化必將帶動(dòng)我們服務(wù)的延伸，使我們從單純的生產(chǎn)加工企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)槿A麥高實(shí)業(yè)有限公司 . Copyright 20xx 華麥高實(shí)業(yè)有限公司 12 涵蓋停車設(shè)備的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理等多個(gè)環(huán)節(jié)的大型停車專業(yè)化企業(yè)集團(tuán)。隨著該系統(tǒng)的不斷完善，和我們的品牌影響的日益擴(kuò)大，我們可以將網(wǎng)絡(luò)覆蓋到 澳門 大中城市。 2. 針對(duì)目前許多大中城市，特別是商業(yè)繁華地段、風(fēng)景旅游區(qū)等地區(qū)車位緊張的狀況，我們可以在全市范圍內(nèi)建立智能化、網(wǎng)絡(luò)化的停車信息預(yù)報(bào)系統(tǒng)和停車車位預(yù)訂系統(tǒng)，并由我們進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理。為了讓我們的生活更加美好，我們必須實(shí)現(xiàn)世界的和諧。同時(shí)我們還可以利用所掌握的用戶的使用信息，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，調(diào)整服務(wù)策略，以期達(dá)到更好的服務(wù)水平。我們要建立一支成員相對(duì)穩(wěn)定并具有較高業(yè)務(wù)素質(zhì)的組裝、維修隊(duì) 伍，為用戶提供專業(yè)化的服務(wù)。此項(xiàng)技術(shù)已獲得了 摩托車立體停車庫(kù) 權(quán)，得到了權(quán)威部門的認(rèn)證，必將為您創(chuàng)造更多的價(jià)值。與之相比，我們?cè)诋a(chǎn)品和服務(wù)上都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：首先，在城市建設(shè)用地日益緊張，黃金地段價(jià)位更是一漲再漲的今天，充分利用每一寸土地就是創(chuàng)造效益。取車時(shí)，移升架將載有車輛的泊車板升離承泊柱并移至通道路面，下降卸車后再移回泊車位待泊。地軌橫跨連接可容植綠化植物的泊車位和通道路面，基本沉平于路面無(wú)礙通道交通；承泊柱設(shè)立在泊車位的綠化叢中承擱泊車板；移升架含有升降裝置，安裝泊車板和驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)后既可憑沿地軌平穩(wěn)移位，又可靈活升舉或下降泊車板。 O. 對(duì)應(yīng)技術(shù) 1. 本公司的技術(shù)為最新 摩托車立體停車庫(kù) — 《 可跨在綠化帶上的 摩托車立體停車庫(kù) 》。它廣泛適合游樂(lè)商貿(mào)會(huì)展地點(diǎn)、廠校院園、機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)泊車位。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品可跨在綠化帶上的 摩托車立體停車庫(kù) ，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，實(shí)施便易，使用安全便捷，僅占用車輛投影面積的上部空間。根據(jù)加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方法，我們將在以下方面提高競(jìng)爭(zhēng)能力： 2. 減少運(yùn)行成本 3. 增加經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的可見性 4. 縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間 5. 滿足客戶期望 6. 簡(jiǎn)化外部采購(gòu)程序 7. 管理多處基地和 澳門 一體化運(yùn)作 8. 但只在一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)是沒(méi)有活力和前景的，在公司壯大之后，我們將致力于為城市的停車提供服務(wù)，研究開發(fā)具有網(wǎng)絡(luò) 化智能化的新型停車設(shè)備，為城市設(shè)計(jì)并提供停車問(wèn)題的解決方案，以此帶動(dòng)公司的進(jìn)一步發(fā)展和服務(wù)的延伸，并同 澳門 外的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，走向國(guó)際市場(chǎng)。 M. 競(jìng)爭(zhēng)策略 1. 我們認(rèn)為，直接與 澳門 機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)中。而本公司生產(chǎn)的每個(gè) 摩托車立體停車庫(kù) 成本僅約 1 萬(wàn)元，售價(jià)約 萬(wàn)元。 L. 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 1. 目前造成機(jī)械式停車設(shè)備發(fā)展緩慢的一個(gè)重要原因是其造價(jià)高昂。 d) 可用遙控、自 控、磁卡等操作來(lái)進(jìn)行泊車、取車，可新辟或改進(jìn)露天停車場(chǎng)地，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)計(jì)時(shí)出租車位。 b) 巧妙地將車輛停在綠化帶上空，使綠化帶綠化停車兩用，化解了停車與綠化爭(zhēng)奪地皮的矛盾。 3. 立體車庫(kù)采用多層倉(cāng)儲(chǔ)式停車，自動(dòng)化存取管理，確實(shí)提高了停車密度和空間利用率，但每車位造價(jià)高昂，運(yùn)轉(zhuǎn)成本又大，還過(guò)于集中，遠(yuǎn)離駐地，給車主存車用車帶來(lái)不便。這充分說(shuō)明了停車與城市用地之間的矛盾。 2. 但需占用相當(dāng)大的場(chǎng)地，增加了地皮成本，在 摩托車 數(shù)量迅猛發(fā)展的今天，有限的可泊車場(chǎng)地已難以滿足日益增長(zhǎng)的 摩托車 量。但現(xiàn)在的停車設(shè)備企業(yè)如果轉(zhuǎn)入我們的目標(biāo)市場(chǎng)，將對(duì)我們形成較大的競(jìng)爭(zhēng)威脅，因此，我們要把握潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)。 未來(lái) 5 年銷售量預(yù)測(cè) J. 競(jìng)爭(zhēng)分析及策略 1. 策略 a) 我們進(jìn)入市場(chǎng)后，將與 澳門 機(jī)械式停車設(shè)備的企業(yè) 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 。 f) 綜上，本公司的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上 將有廣闊的發(fā)展前景。 d) 對(duì)單位宿舍、 社 區(qū)等的私家車主而言，我們的產(chǎn)品可利用樓邊道旁、房前屋后等綠地上、樹蔭下空間增辟停車位，解決了他們“買停車位難”的問(wèn)題。 4. 顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 華麥高實(shí)業(yè)有限公司 . Copyright 20xx 華麥高實(shí)業(yè)有限公司 9 a) 我們可以激發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)上的顧客購(gòu)買我們產(chǎn)品的激情，原因如下： b) 我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，存取車方便，使用安全便捷兼防盜功能，又可跨在綠化帶上，不與綠化爭(zhēng)奪地皮，還具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以滿足目標(biāo)顧客的需求，易于得到目標(biāo)顧客的承 認(rèn)和接受。而據(jù)我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，目前目標(biāo)市場(chǎng)上還沒(méi)有 摩托車立體停車庫(kù) 的生產(chǎn)商提供產(chǎn)品和服務(wù)，市場(chǎng)幾乎處于空白狀態(tài)，因此，我們將搶占并填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空位。 b) 這種策略適宜于資源有限的中小企業(yè)，有利于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的深入了解，集中使用有限的資源，實(shí)行專業(yè)化的生產(chǎn)和 營(yíng)運(yùn) ，提供良好的服務(wù)，節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，有助于企業(yè)在局部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中處于有利地位，必要是企業(yè)還可等待時(shí)機(jī)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，進(jìn)一步向縱深發(fā)展。 b) 對(duì)今后 5 年停車位需求的預(yù)測(cè) 年份 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 停車位需求 90000 95000 100000 110000 120xx0 3. 目標(biāo)市場(chǎng) a) 根據(jù)本公司的現(xiàn)狀和產(chǎn)品特點(diǎn)，我們采取集中性目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略，選取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)。 2. 停車行業(yè)現(xiàn)狀 a) 澳門 摩托車 機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)的現(xiàn)狀在安裝投運(yùn)的停車位 為 0 個(gè)，但與日本每年安裝 10 萬(wàn)個(gè)以上相比，差距還很大，與 澳門 的市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)育后對(duì)停車位的需求相比，同樣差距很大。根據(jù)上海目前 16 萬(wàn)的 摩托車 保有量計(jì)算，理想停車位應(yīng)該有 20 萬(wàn)個(gè)，然而目前上海開放的社會(huì)車庫(kù)僅有 3萬(wàn)個(gè)車 位，缺口高達(dá) 12 萬(wàn)個(gè)。解決“停車難”問(wèn)題已成為社會(huì)、政府的當(dāng)務(wù)之急。 澳門 各城 區(qū) “行路難，停車難”的呼聲此起彼伏，“買方容易停車難 ”“買方容易買停車位難”就是最直接真實(shí)的寫照?？梢娡＼囄恍枨髷?shù)量之大。 10年后， 澳門摩托車 保有量將達(dá)到 12 萬(wàn) 輛。據(jù) 澳門 統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì)， 20xx年， 澳門摩托車 保有量為 8 萬(wàn)輛。過(guò)去幾年中，這一領(lǐng)域還幾乎處于市場(chǎng)空白，因此有巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ΑＶ袊?guó)停車設(shè)備管理委員會(huì)理事長(zhǎng)任伯淼先生在一次講話中提到：目前機(jī)械式 停車設(shè)備的主體市場(chǎng)，還在解決基本停車位的房地產(chǎn)市場(chǎng)和商場(chǎng)、商務(wù)樓等的配建停車場(chǎng)，從已安裝投運(yùn)的機(jī)械式停車位看，有 97%是圍繞這個(gè)主題市場(chǎng)的，但當(dāng) 澳門 有了停車法，或城市有了具體的停車管理辦法后，大量的路內(nèi)停車必然要減少，這就要為解決停車問(wèn)題而建大量的停車設(shè)施，未來(lái)的主要趨勢(shì)是向著靈活方便，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，小型化，智能化的產(chǎn)品發(fā)展。此外在防盜性和防護(hù)性，以及改善市容環(huán)境等方面都具有優(yōu)越性。如只考慮 50%的停車位采用機(jī)械式停車位，每年也要增加 4萬(wàn)個(gè)機(jī)械式停車位，市場(chǎng)容量達(dá) 2 億元 /年。 G. 市場(chǎng)分析 1. 市場(chǎng)介紹 a) 我們將