【促銷管理】新產(chǎn)品促銷策劃與促銷管理-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 03:35本頁(yè)面
【正文】 ，因此促銷也是需要用整合營(yíng)銷傳播的理念來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)。因此，新產(chǎn)品促銷成熟要素是保證新產(chǎn)品上市促銷的根本。 首先，新產(chǎn)品促銷要具備成熟的促銷要素。其實(shí)，在規(guī)范的國(guó)際性公司，新產(chǎn)品上市促銷策劃更多是一種流程性規(guī)范，而不一定就是創(chuàng)造性促銷設(shè)計(jì)。 新產(chǎn)品上市促銷活動(dòng)方案制定基本特點(diǎn)。有一些企業(yè)采取了渠道政策后期兌現(xiàn)的方法，就是為了防止渠道竄貨與竄價(jià)。如今，寶潔已經(jīng)成為了中國(guó)市場(chǎng)最大洗護(hù)產(chǎn)品供應(yīng)商。相信九十年代初一直到九十年代中期，很多去民政部門辦理結(jié)婚證的男人與女人都曾經(jīng)受到過(guò)寶潔贈(zèng)送的護(hù)理產(chǎn)品。 寶潔中國(guó)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)為了對(duì)中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)教育，實(shí)施了寶潔歷史上最大規(guī)模的贈(zèng)送營(yíng)銷。但是，蒙牛面對(duì)伊利高空轟炸與大規(guī)模地面推廣，采取了比較原始的免費(fèi)品嘗手段，通過(guò)街頭攔截一些小區(qū)派送方式，使得蒙牛產(chǎn)品很快進(jìn)入了千家萬(wàn)戶?？焖傧M(fèi)品新產(chǎn)品消費(fèi)者促銷很少采用買贈(zèng)式，主要采取就是官能品嘗。力度主要是根據(jù)規(guī)模型需要而定。 第三，終端零售商鋪貨贈(zèng)品。盡管這樣一些大膽的二批還是會(huì)冒返利被停的風(fēng)險(xiǎn)提前透支廠家給于得政策性返利；為什么對(duì)二批我們不選擇及時(shí)兌現(xiàn)渠道政策，重要是為了控制市場(chǎng)竄貨，對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，由于是新品上市，價(jià)格利潤(rùn)空間比較大，一批為了維護(hù)一方市場(chǎng)穩(wěn)定性往往采取比較克制的態(tài)度，但二批就不一樣了，面對(duì)充滿誘惑的市場(chǎng)，二批往往會(huì)無(wú)所顧忌地開始市場(chǎng)竄貨。 第二，二批商返利力度加大。 第一，一批商的進(jìn)貨政策?？焖傧M(fèi)品新產(chǎn)品上市也有其一個(gè)比較成熟的流程形式。 快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市促銷形式主要是官能性免費(fèi)品嘗。倒是有一些耐用消費(fèi)品渠道系統(tǒng)由于自身處于比較強(qiáng)勢(shì)的地位，會(huì)透支年終返利政策，使得耐用消費(fèi)品價(jià)格戰(zhàn)烽火連片。 其四是耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品上市一般不在渠道做政策。 其三就是促銷贈(zèng)品比較忌諱過(guò)分夸大其辭。在促銷三個(gè)環(huán)節(jié)中，第一環(huán)節(jié)側(cè)重于傳播，第三環(huán)節(jié)側(cè)重于實(shí)用，而第二環(huán)節(jié)則是凸現(xiàn)創(chuàng)意的環(huán)節(jié)，因此，新產(chǎn)品促銷第二階段對(duì)一個(gè)企業(yè)策劃能力是一個(gè)非常大的考驗(yàn)； 首先就是新產(chǎn)品上市促銷活動(dòng)不宜開展過(guò)早。我們看到新產(chǎn)品在進(jìn)入旺銷季節(jié)后，耐用消費(fèi)品的贈(zèng)品就成為家庭用品的主戰(zhàn)場(chǎng)。新產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)教育后的贈(zèng)品設(shè)計(jì)一般會(huì)比較多選擇家庭主婦比較關(guān)心與比較喜歡的家庭生活性促銷用品。新產(chǎn)品的品牌性促銷對(duì)建立新產(chǎn)品品牌認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品概念嫁接具有十分重要意義。為了強(qiáng)化消費(fèi)
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