【促銷管理】如何策劃與撰寫區(qū)域促銷提案-文庫吧資料
2025-01-27 19:32本頁面
【正文】 品分配明細、產(chǎn)品折頁及促銷POP分配明細等等。在活動提案中，應將各項費用具體化，將老板會想到的想在前邊，如臨促多少個、一個多少錢，演示多少次、一次多少錢等等，列表明細化。兩組數(shù)據(jù)進行對比，若比較接近則采信、若差異比較大則應向銷售人員了解情況，多問問為什么。 五、零售預測：即銷售目標，區(qū)域市場經(jīng)理最好能根據(jù)同期或上期促銷或自然銷售數(shù)據(jù)進行分析，結(jié)合銷售任務(wù)，預計一個大概的零售額（量）。 此外，若有限制參加促銷活動的產(chǎn)品，一定要在方案中用鮮目的顏色標注，如團購不參加買贈等。售場管理越明細越清晰，對于監(jiān)控促銷效果及明確相關(guān)環(huán)節(jié)人員的責任就越有好處。我個人認為挺有道理的，同樣的贈品，在經(jīng)過不同水平的市場人員的組合之后，確實能起到不同凡響的效果?？紤]到區(qū)域促銷活動盡量利用現(xiàn)有促銷資源的特點，一般以賣贈和特價最為常見。不同的促銷方式可以配合多種促銷手段進行，如聯(lián)合促銷，即可憑券優(yōu)惠又可折上折；又如消費者促銷，常常是賣贈、特價、演示三管齊下。 促銷方式和促銷手段是線上傳播在線下的延伸。在撰寫方案時，一定要清楚的說明媒體投放方式和投放時間并及時更新，軟文發(fā)布亦然，如什么媒體、什么時候、軟文類型、軟文內(nèi)容等。它主要包括媒介投放、公關(guān)宣傳、促銷方式和促銷手段，以及售場管理五方面的內(nèi)容。促銷地點，相當而言要簡單一些，哪兒有需要就在哪兒，關(guān)鍵就在于市場經(jīng)理對市場的了解程度和判斷。促銷時間，一般是一個月一個檔期，特殊情況下，也有持續(xù)幾個月的促銷活動，如針對消費者的積分優(yōu)惠促銷等。了解更多的信息，對于準確確定促銷手段和促銷力度作用非常明顯。促銷主題是整個促銷方案中“畫龍點睛”的一筆，一定要認真對待。主題的創(chuàng)意非常的重要，特別是在有媒體配
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