【促銷管理】如何策劃與撰寫區(qū)域促銷提案-預覽頁
【正文】 活動的重點，區(qū)域促銷亦然、全國促銷也亦然。 媒介投放和公關宣傳對于擴大促銷傳播范圍和深化促銷效果有非常明顯的作用，在策劃區(qū)域促銷活動時，應盡可能的利用手頭掌握的媒介資源或創(chuàng)造一些免費的媒介宣傳的機會，如聯合強勢品牌促銷，搭順風車等。此外，不同的促銷手段也有不同的運用方法，如賣贈，即有即賣即贈也有按不同的價格贈送不同贈品和根據不同產品贈送不同贈品的方法?，F場陳列和促銷氣氛布置，最好親自去門店示范并拍照點評，盡量避免千人千面的現象；演示要求最好能具體到什么時候演示什么東西、演示多少次等，如面包機，周一到周五，每天下午做一下，周六至周日，上午10點鐘一個、下午3點鐘一個等。贈品若需經銷商承擔費用，在策劃活動時應征求銷售或代理商的意見，避免做無用功。也可要求各城市經理分代理商分渠道分門店進行零售額及主推品、新品零售量預計(若有銷售人員促銷)，若能按產品系列進行預測則更好。 六、促銷費用預算：包括促銷品、臨促、現場布置、演示、銷售人員激勵，以及媒介公關宣傳（若財務要求）等等費用。 七、人員分工：就是要明確促銷活動各個環(huán)節(jié)的負責人和完成時間，一般包括細化方案溝通、確立，經銷商溝通、貨源及促銷品保障、培訓、演示物料采購發(fā)放、促銷物料分配跟進、促銷前巡查、銷售數據統計分析、活動總負責人、總結等。因此，執(zhí)行應作為促銷的另一個工作重點認真對待。細分促銷方案其根本就是要掌握活動參與城市的情況：如參與的商場、各商場特價執(zhí)行情況、海報是否輸出、有無堆頭、買贈活動內容，有無按要求進行裝飾，將促銷活動的要求一個個細化，同時，要求當地銷售拍照留存，一來可以檢驗銷售是否真的有按要求進行促銷布置，二來也為中期總結和期后總結報告添加說明證據。160
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